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窮人怎麼創業,窮人賺錢做什麼好?

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窮人有窮人的創業之道

  1、能借錢———窮人的創業之道

  老孫是廣東雷州一個老實農民,但喜歡做生意,總覺得自己是個生意人。但直到40歲,老孫才賺夠了自己用來創業的資本金,他用這筆錢買了輛摩托車,在雷州城裡做起了生意,他的生意其實就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中,老孫差不多是最老的一個,也是最賺不到錢的一個。

  42歲時,老孫的搭客生意失敗了,失敗的原因,用老孫自己的話說就是“生意做得太斜。一心要把生意“做大做強”的老孫賣掉摩托車,又向親戚借了錢,然後再和兩個朋友湊份子,總算湊了4萬元,買了輛極其破爛的中巴搞起了營運。

  44歲時,老孫的營運生意失敗,這時的老孫實際上已經破產,用老孫自己的話說是到了“無法謀生”的地步。走投無路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到廣州第三次創業。

  就像許多從小本經營中賺到第一桶金的人,他們在成功之前都曾經嘗試做過多種生意,雖然他們並沒有積累起財富,或者比做生意之前更窮,還欠下了債務,但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富———對市場的感覺和對風險的獨特理解。

  2、做窮人生意———窮人的經營之道

  一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪裡。老孫說他自己一家都是窮人,知道窮人買東西的心理,開店時就想着要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做,其實最好做,窮人見世面少,對產品質量和款式不太挑剔,而且喜歡趕時髦。買東西無非是一要便宜二要時髦,只要你的貨又便宜又時髦,一定好賣,所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說:城裡人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊,一年要四五雙鞋,廣州人這麼多,鞋市場有得做。

  老孫說,鞋城的一個20平方米的鋪面,月租金加水電雜費要9000元;到鞋業批發市場以批發價進貨,每次購鞋量是100雙,因此流動資金要準備四五萬元,經營成本有個八九萬元就可以了。只要經營得法,兩年收回成本沒有問題。

  3、避免惡性競爭———小本生意的生存之道

  老孫在廣州無依無靠,聽說新市鞋業城湛江人多,就跑到新市鞋業城扎堆取暖,長年泡在魚市場的人,不吃魚身上都有股魚腥味,長年走夜路的人,不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月後,老孫想明白了一件事,廣州成行成市的專業市場之所以興旺,是因為相對於一個需求較大的市場,小本經營者數量雖多,但相互之間難以產生惡性競爭,每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。

  正如記者採訪過的許多經營得法的小本經營者所成功做到的一樣,這些小本經營者由於資本金的弱勢不但從不主動尋求競爭,而且還盡最大努力去避免惡性競爭,然後才能在能夠發揮各自優勢的空間生存下來。老孫說:專業市場是避免惡性競爭的最好空間。創業網

  老孫在鞋城租了一間鋪面,貨是從廣州解放南路鞋業批發市場批進的,開始時是什麼鞋好賣賣什麼鞋,一雙鞋可以賺5元至20元,平常一天可以賣出30雙鞋,節假日能賣100多雙。一年後,老孫開始根據鋪面反饋的市場信息,向批發市場上的廠家定製各種款式、顏色的鞋子,生意越做越活。現在,老孫在廣州有了三間店鋪,還租了一間鞋庫。今年,48歲的老孫準備再開幾間鞋店,搞連鎖式經營,為此,貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州買了樓,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着來到了廣州。老孫說:現在的生活和4年前相比,有“天上人間”的感覺。

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窮人也有窮人的邏輯和智慧

  林總站在石梅灣的海灘上,身後的群山環繞着五星級豪華酒店,酒店泳池拾階而下,恢弘而秀美。面前則是一片碧藍碧藍的大海,潔白的沙灘。與亞龍灣相比,這裡由於地處偏僻,非私家車能抵達,所以反而寧靜得奢華。

  就是這麼一個地方,25年前他還只是個楞頭小夥子,村裡的同伴邀他一起來此挖礦,於是頂着烈日,為一天8毛錢揮灑汗水;也是同一片沙灘,還記得腳板被海水腐爛,只有踩着灼熱的沙子才舒服的感覺,但人卻今非昔比了。

  窮途末路

  "人在窮困潦倒的時候,為了生存,什麼事都做得出來。"林總回憶起年輕時走過的路,一窮二白的他,首先是想學一門謀生的技能,同時得填飽肚子。於是問他都做過什麼?話匣子一旦打開,往事便像放電影一樣一幕幕浮現眼前。

  魔術和雜技,要學一點硬氣功,還要手腳利索。半是表演,半是賭博,小夥子憑此本事開始闖蕩江湖。如利劍穿喉、上刀山,贏得喝彩,也贏得一點點報酬。渴了,便與人誇耀自己能手砍甘蔗。不信?砍給你看,砍斷一根,你輸一根。果然手起桿斷,一連幾根,賣甘蔗的怕了,趕緊要他拿了斷蔗走人。

  又有廣西來的人教他騙術,先是拍人的肩膀,如何利用三寸不爛之舌誘其上鉤,才明白那麼多人都是貪婪的。"貪"念一起,必然乖乖地把錢交到他的手上。那些上了當的人,醒悟過來,羞恥貪婪之心,只說被蠱惑,被迷藥。小夥子捂着嘴偷笑。

  後來不想騙人了,便去街頭賣彩票號碼,同時也賣些新鮮草藥。吆喝:"快來看,我的碼香不香!"一天也能賺個十來塊錢。

  但人終究不能這樣過一輩子,於是下決心走出家鄉。

  改變思維

  祖祖輩輩都是農民,不走出去,如何改變命運?有了這個想法,家裡人攔都攔不住。

  現在回過頭來總結離鄉之前的生活,林總概括:窮人也有窮人的智慧,但那更多的是在生存的層面上,一個生活在窮人堆中的窮人,要想躍上富人的台階,很多時候必須和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛,而是一種自我改造。

  "不要以為你一輩子都窮,如果這麼認為,那就只能一輩子都窮。"林總告誡後來人,那些還在奮鬥中的年輕人。一旦有了魄力,就可以出去闖蕩,去拼搏。將目標定在100%,最後能達到60%也不錯,也比在家不出去的強。

  這裡又將出去闖蕩的人分為幾類。一類人一步一個腳印,將目標設定幾個階段,腳踏實地,量力而行。這一類人善於打基礎,即便失敗,還能伺機重來。另一類是一口要吃個胖子,投入成本過大,然而欲速則不達,一旦失敗,就很難再翻身,以至於心灰意冷,懊悔終老。還有一類整個兒想歪了,走偏了,鋌而走險,也是一條不歸路。后二者不可取。

  花出去才回來

  一輩子省吃儉用,省下來的錢發不大財。

  那怎樣才能持續地財源廣進呢?林總願意將他幾十年的經驗傳授給大家。

  如果你賺了10元錢,你應該拿5元出來交朋友,疏通關係,與人溝通,讓人認識你,了解你的長項,信任你,願與你交往,同你生意往來,遇事關照你。

  如果你不花錢,那麼一個人都不認識,不認識你,就不能換來機會,你不去找機會,機會也不來找你。這樣,圈子越來越小,省下來的錢眼看着慢慢花光,到頭來,什麼都沒有。

  所以,要從人群中尋找機會,把握機會。慢慢的,一次一次地機會降臨,日積月累,財富則會像滾雪球一樣越來越大。

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窮人創業論:怎樣變成有錢人

  窮人,而且是真真正正的窮人,一,沒學歷,是知識上的平窮,老闆約老外談業務時了一句English,說你會英語嗎?如果你會英語,美國和阿富汗的戰爭和你加了工資幾百元人民幣應該聯繫不上,老闆說‘美國和阿富汗的戰爭,世局不穩定,生意可能難做,所以才加了幾百元人民幣給你’,說白了美國和阿富汗的戰爭對公司來說是一點也沒關聯,加幾百元給你,老闆把拉登和你撤在一起是把你這樣這樣的?一句沒學歷的人理解不了的世界性問題,溫飽剛剛解決也無從想這些問題。有的經濟學家說2005年中美紡織品問題是和你低工資有關聯的,經濟學家們都說不明白,你沒學歷的不用去明白的,不而看看電視。

  二,真的沒錢,財富上的平窮,父母是農民,不是蓋茨,當然沒家底,1000幾百元的工資也很難存點錢。

  三,沒後台,人脈上的平窮。沒錢、沒學歷,就等於沒後台。事實很現實,有時後台也要門戶當對,有政府高官的親戚,他們幫助對象是有學歷的,找份低工資的工作,用得着他們幫嗎?現在那裡都在招聘雜工。有個有錢的兄弟姐妹,有錢他們就會買房買車,做生意,他們的錢一樣緊張。沒錢的向有錢的借錢,他們會說我的房貸,車貸的錢還差銀行幾十萬,我沒還清,他們說的是真的,你應該理解。這年代有錢的誰不是差銀行的錢?有錢的老闆會以公司的名義向銀行借錢,他們借的錢,堆在你身上完全可以把你壓成肉餅。我想起小時候老師講的一個故事‘一個窮的侄子向有錢的財主姑媽借糧,姑媽說,我的雞、鴨、鵝、牛、羊、馬一天要吃幾升米,糧也剛剛夠吃,借糧給你,我的這些畜生就會餓死。’現在的姑媽們不養畜生,但,她們會買房買鋪,想幾年以後就一間變兩間。借錢給沒學歷的窮人你發財,只怕發財發財,幾年以後你的名字已改成叫蠢才。他們是這樣思索的,姑媽們沒錯,窮人的你發財機率真的很低.她們的房產一間變兩間時你應該高興,好在她們沒借錢給你。

  算了算一大堆,窮人真的一無是處,四面楚歌,其實,只要我們改變觀點,尋找機會,創業並不是那麼可怕。

  一,我是窮人,‘我是窮人’是窮人的最大財富,創業也是窮人,不創業也是窮人,反正是窮,何不自已創業,創業是窮人能最快速增長財富的創富之路,創業沒有平富之分,不用怕學歷問題,不加工資,不升職。我就是老闆,業績就是最好的見證,給人打工業績好了並不代表你的能力,某日化行業,業績由幾千萬做到6億,於老闆就這樣說過‘我這麼大的廣告投放量,就是條豬也能將業績做起來’。後來證明豬才會講這樣的話,但已沒意義了。中國是發展中國家,發展中國家就意味着有很多很多的發展機會,發展中國家就意味着70%-80%的工作並不要高數質的人才,初中文化都完全勝任,行業是沒有窮富之分的,富人投資100萬元創業的行業,窮人可以選1萬元就可以創業的行業。

  二,選擇行業,因為錢不多,就選自己最熟悉的行業,你是養豬的看到造飛機利潤大,就想造飛機,當然不行,飛機的一個鏍絲你也做不起,就是做下了你也很難賣出去。當然你的錢就象飛機一樣飛到九霄雲外去了。在自己了解的行業看有沒有值得創新的貢目,創新並不一定要科學工作者來完成的。因為是發展中國家,所以很多項目還留在低水平的基礎,互聯網那麼發達的今天,有關原子彈的資料都是有可能找到,你要的雞蛋卵小雞的技術輕而易舉的找到,把找來的技術綜合分析,也許會找到一個創新點,最好找到創新點,因為,這點子創富最快,如果沒創新仿真也可嗎?當然一定要在合法的原則下。

  三,行業選定后,先要了解同行,然後選幾個同行做為學習對象,摸清他們的銷售通路,他們是你的老師,他們把小雞買到月球,你當然也跟着去。也許你會有你的想法,月球養不了小雞。同行都不問這些,你是學生問這些幹嗎了?做學生一定要虛心向老師學習,才是好學生。有可能你想到把小雞買到南極去,因為你想那是新市場,有一點一定要記住,創新是高風險,每一步都在創新,窮人的你是無法做到的。到時你的小雞真的會在南極凍死。同行是冤家,一點沒錯,你畢業了他們的上帝明天可能已是你的上帝了。

  四,尋找市場,因為向老師學習時你只是搶到了幾個客戶,這是不夠的。不過這些客戶已讓你的小雞不會凍死,餓死。它們翅膀已在慢慢成長,等待飛翔。960萬平方公里的中國大地都有你的市場,互聯網發達的今天,全球也有你的市場,市場變大以後,我們真的感到商場如戰場,同行之間的如火如荼的競爭,很多人會對你說,要創新,產品要有差異化才有市場,我們也這樣認為,其實,我們錯了,互聯網發達的今天,產品沒有差異化,巴黎的模特還在T台行着貓步展示着性感和美麗,遙遠的某個國度翻版可能已經做出來了。起步時的創新是不一樣的,起步時只是面對幾個客戶在創新,給別人翻版幾率是零。市場大了給別人翻版是百分之百的,翻版你產品的廠家實力比你強,佔領市場比你快,到頭來,小資本的你是在為別人創新。有人又會對你說,質量第一,我們也錯了,質量經常就代表着成本。

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窮人如何創業

什麼樣的人是真正的窮人?

一、沒學歷,是知識上的貧窮。

老闆約老外談業務時來了一句english,問旁邊的你,“會英語嗎?”你一臉茫然。

二、沒錢,是財富上的貧窮。

父母是農民,不是蓋茨,沒家底,生活處於朝不保夕的狀態。

三、沒後台,是人脈上的貧窮。

沒錢、沒學歷,就等於沒後台。

事實很現實,有時後台也要門當戶對,有政府高官的親戚,他們幫助對象是有高學歷的,找份低工資的工作,用得着他們幫嗎?現在哪裡都在招聘雜工。有個有錢的兄弟姐妹,有錢他們就會買房買車,做生意,他們的錢一樣緊張。沒錢的向有錢的借錢,有錢的會說我的房貸、車貸的錢還差銀行幾十萬,我沒還清,他們說的是真的,你應該理解。這年代有錢的誰不是差銀行的錢?有錢的老闆會以公司的名義向銀行借錢,他們借的錢,堆在你身上完全可以把你壓成肉餅。我想起小時候老師講的一個故事:“一個窮的侄子向有錢的財主姑媽借糧,姑媽說,我雞、鴨、鵝、牛、羊、馬一天要吃幾升米,糧也剛剛夠吃,借糧給你,我的這些畜生就會餓死。”現在的姑媽們不養畜生,但她們會買房買鋪,想幾年以後就一間變兩間。借錢給沒學歷的窮人你發財,只怕發財發財,幾年以後你的名字已改成叫蠢才。他們是這樣思索的,姑媽們沒錯,窮人的你發財機率真的很低。她們的房產一間變兩間時你應該高興,好在她們沒借錢給你。

分析一下,窮人似乎真的一無是處,四面楚歌。其實,只要窮人改變觀點,尋找機會,賺錢或許並不難。
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窮人如何小本創業

  有錢人是投資,窮人叫創業。但窮不是問題,創業者本來就窮,無須贅述。
  雖然風險投資很誘人,但對一個沒有經驗和業績的公司,得到風險資金的可能性很小。想創業的人從小做起容易些,白手起家的成功例子不在少數,本人親眼所見也有好幾個,那些人的智商很一般,他們的技術也只不過是雕蟲小技,但他們的勇氣不得了,並善於用人。這是他們成功的關鍵之處。所以,想創業的朋友應當學會把更多人的能量集中在一起。不能指望風險投資,下面是我的一些觀點和主張,請各位批評指正。
  1、 資金雖對創業者來說是必不可少的。但創業的基礎是人才而不是資金。因為,我有多次成功集資的經歷,雖然資金只有幾十萬,但我覺得用好這些資金很難。
  2、 人才很多,也很容易找,但人才集中在一起容易產生“文人相輕”的局面,國外公司的經驗是把那些能人分散,否則會抵消公司的能量。不過,“分散”是很有學問的事。會用人才的人是最重要的人才。
  3、 有人說項目不好找,我以為項目相對資金來說要好找,技術人員也不難找,難的是全體創業人員能否齊心協力。
  根據上述3種情況,我以為要創業,首先要組織起來,並組成一個高效率的公司,公司必須要有嚴格的組織紀律,任何人不得違反,哪怕是總經理和董事長。這倆個人不能有特權並由董事會管理,公司內的腐敗人員要及時清理。
  公司章程中應當再加入這些條款:
  1、 公司對自己的員工要有絕對信譽,並對所有的承諾要負責,不得玩花槍;
  2、 公司對所有員工應當賞罰分明,要制定相應的制度;
  3、 公司章程中要加入忠誠條款。
  等這些都做到了,即使沒錢,些湊些小錢也就能起步了。做出樣子了,資金會有的。
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窮人和富人的差別

  1、自我認知
  窮人:很少想到如何去賺錢和如何才能賺到錢,認為自己一輩子就該這樣,不相信會有什麼改變。富人:骨子裡就深信自己生下來不是要做窮人,而是要做富人,他有強烈的賺錢意識,這也是他血液里的東西,他會想盡一切辦法使自己致富。
  2、休閑
  窮人:在家看電視,為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕,還要仿照電視里的時尚來武裝自己。富人:在外跑市場,即使打高耳夫球也不忘帶者項目合同。
  3、交際圈子
  窮人:喜歡走窮親戚,窮人的圈子大多是窮人,也排斥與富人交往,久而久之,心態成了窮人的心態,思維成了窮人的思維,做出來的是也就是窮人的模式。大家每天談論着打折商品,交流着節約技巧,雖然有利於訓練生存能利,但你的眼界也就漸漸囿於這樣的瑣事,而將雄心壯志消磨掉了。富人:與上層社會人士交流,相互學習,深層次了解,談合作。
  4、學習
  窮人:學手藝;富人:學管理。
  5、時間
  窮人:一個享受充裕時間的人不可能賺大錢,要想悠閑輕鬆就會失去更多賺錢的機會。窮人的時間是不值錢的,有時甚至多余,不知道怎麼打發,怎麼混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣惱不已,卻不為虛度一天而心痛,這就是典型的窮人思維。富人:一個人無論以何種方式賺錢,也無論錢掙得是多還是少,都必須經過時間的積澱。富人的玩也是一種工作方式,是有目的的。富人的閑,閑在身體,修身養性,以利在戰,腦袋一刻也沒有閑着;窮人的閑,閑在思想,他手腳都在忙,忙着去麻將桌上多摸幾把。
  6、歸屬感
  窮人:是顆螺絲釘。窮人以為出身卑微,卻少安全感,就迫切地希望自己從屬於並依賴於一個團體,於是他們以這個團體的標準為自己的標準,讓自己的一切合乎規範,為團體的利益而工作,奔波,甚至遷徙。對於窮人來說,在一個著名的企業里穩定的工作幾十年,有實習生一直干到高級主管,那簡直是美得不能在美的理想。富人:那些團體的領導者通常都是富人,他們總是一方面向窮人灌輸:團結就是力量,如果你不從屬於自己的團體,你就什麼都不是,一名不文。但另一方面,他們卻從來沒有停止過招兵買馬,培養新人,以便隨時可以把你替換掉。
  7、投資及對待財富
  窮人:經濟觀點就是少用等於多賺。窮人即使有錢,也捨不得拿出來,即使終於下定決心投資,也不願意冒風險,最終還是走不出那一步。窮人最津津樂道的就是雞生蛋,蛋生雞,一本萬利,但是建立在一隻母雞身上的希望,畢竟是那樣的脆弱。富人:富人的出發點是萬本萬利。同樣的開麵館,富人們會想,一家麵館承載的資本只有2萬,如果有一億資金,豈不是要開5000家麵館?要一個一個管理好,大老闆得操多少心,累白多少根頭髮呀?還不如投資賓館,一個賓館就足以消化全部的資本,哪怕收益率只有20%,一年下來也有2000萬利潤啊。
  8、激情
  窮人:沒有激情。他總是按部就班,很難出大錯,也絕對不會做到最好。沒有激情就無法興奮,就不可能全心全意投入工作。大部分的窮人不能說沒有激情,看他的激情總是消耗在太具體的事情上:上司表揚了,他會激動;商店打折,他會激動;電視里破鏡重圓了,他的眼淚一傳一串往下流,窮人有的只是一種情緒。富人:“燕雀安知鴻鵠之志?““王侯將相,寧有種乎?“有這樣的激情,窮人終將不是窮人!激情是一種天性,是生命力的象徵,有了激情才有了靈感的火花,才有了鮮明的個性,才有了人際關係中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。
  9、自信
  窮人:窮人的自信要通過武裝到牙齒,要通過一身高級名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來更多的自信,窮人的自信往往不是發自內心和自然天成的。富人:李嘉成在談到他的經營秘訣時說:“其實也沒什麼特別的,光景好時,決不過分樂觀;光景不好時,也不過度悲觀。其實就是一種富人特有的自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正確的決定。
  10、習慣
  窮人:有個故事,一個富人送給窮人一頭牛。窮人滿懷希望開始奮鬥。可牛要吃草,人要吃飯,日子難過。窮人於是把牛賣了,買了幾隻羊,吃了一隻,剩下來的用來生小羊。可小羊遲遲沒有生出來,日子有艱難了。窮人把羊賣了,買成了雞,想讓雞生蛋賺錢為生,但是日子並沒有改變,最後窮人把雞也殺了,窮人的理想徹底崩潰了,這就是窮人的習慣。富人:根據一個投資專家說,富人成功的秘訣就是:沒錢時,不管多困難,也不要動用投資和儲蓄,壓力會使你找到賺錢的新方法,幫你還清帳單。這是個好習慣。性格決定了習慣,習慣決定了成功。
  11、上網
  窮人:窮人聊天,一是窮人時間多,二是窮人的嘴天生就不能閑着。富人講究榮辱不驚,溫柔敦厚,那叫涵養,有涵養才能數大根深。窮人就顧不了那麼多,成天受着別人的白眼,渾身沾滿了雞毛蒜皮,多少窩囊氣啊,說說都不行?聊天有理!富人:a上網找投資機會。富人上網,更多的是利用網絡的低成本高效率,尋找更多的投資機會和項目,把便利運用到自己的生意中來。
  12、消費花錢
  窮人:買名牌是為了體驗滿足感,最喜歡試驗剛出來的流行時尚產品,相信貴的必然是好的。富人:買名牌是為了節省挑選細節的時間,與消費品的售價相比,他們更在乎產品的質量,比如會買15元的純棉t恤,也不會買昂貴的萊卡製品。
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