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精明人網上開店的進貨法

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精明人網上開店的進貨法

  開網店是一種很好的創業方式,其中很重要的一個環節就是網店進貨,實際上網店進貨是有一定學問的,聰明人都應該來看一下到底該怎麼進貨。

  精明人網上開店的進貨方法:

  1.信念要堅定

  開網店需要的就是持久的熱度,一個辦任何事都只有3分鐘熱度的人是不能開店的,尤其是網店,更應該有足夠的熱情和自控能力,如果你只是突然之間看見有別人都有網店,自己也想開一個玩玩的話,那麼勸你不要這樣,能吃苦,信念堅定是基礎。

  2.要有穩定的價格優勢

  確定好要賣什麼了,就要開始找貨源了,一種是代理,一種是自己去進貨,各有優缺點,代理的話風險低,不怕壓貨,但是貨直接到客戶那,你不知道質量的好壞,客人在跟你諮詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息,價格也要有所調控,如果自己到批發市場進貨,那麼就可以有很大的利潤空間了,穩定的價格更重要,所以展現價格優勢也是很好的。只要掌握住多看、多問和比較的原則就可以。

  3.明確賣什麼

  決定賣什麼也很重要,產品選的好就容易賺錢,賣什麼產品可以在初期的時候先看好別人都在賣什麼,所以你就可以依據這個去進貨,跟着別人走是不會出錯的,但是最主要的是,要銷售相關產品,不能將電子產品和服裝或者是食品等的來混淆銷售,這樣很混亂,當然也要知道什麼能夠賣什麼都不賣。

  4.跟供貨商建立穩固關係

  找到好貨源了,就要跟批發的老闆建立起穩固的關係,跟供貨商的關係融洽也是很關鍵的,如果遇到好的批發市場,一定要讓老闆相信你是有實力的,這樣會更重視你,等你做上一段時間之後,再來進貨就一定會對你特別好了,當你的批發商在跟你介紹產品和合作條款的時候,你一定要回應他噢,即使你平時不愛說話,這是禮貌也是你的飯碗噢,跟他們成為朋友,他也會喜歡上你,每次去進貨的時候都要禮貌性的說:“老闆,我又來了,這兩天有什麼新款?”這是非常受歡迎的一種模式和人,也是跟供貨商建立良好關係的基礎和後續保障。

  5.進什麼款進多少貨

  進什麼款式好賣呢?那就要看MM的功力了,剛開始做服裝,偶建議先做上裝,以為上裝,連衣裙,尺碼是不太受關注的,數量嘛,如果一個款有4,5個顏色,我會各要一件,然後挑喜歡的顏色多拿幾件,而對於新手,最好是各拿一件就好了。如果款式不一樣的話,那麼挑選上4.5款的樣子當存貨就好了。多跟有經驗的人學習,看別人家賣的好的都有什麼 款,要懂得與時俱進。

  6.進貨的一些注意事項:

  首先,當你看見價格差不多的產品之後,如果是長期合作的一些供貨商,就不要再討價還價了,這額是大忌,以後 不然人家就不愛搭理你了,因為其他的款上或者人家會給你優惠,而有些人的價格高些並不是坑你,而是價格太低的供貨商或者利潤已經賺足了,不在乎這點錢,所以價格合適,差不多就拿貨吧,但一定要先講清楚顏色、規格和一些退換貨的事項。

  其次,是拿好貨,不要在店裡一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至於擔心質量問題,你可以回去以後再檢查,如果有質量問題再拿回來換,雖說一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免象我這樣遇到黑心的老闆,所以要檢查好再付款啊。

  最後,是付款,付款之前先看老闆的開單,如果單價和數量啥的不對,一定要及時發現並更正,這種 情況不多,但也有發生率的,走之前,別忘了問老闆要他們的名片噢,雖然貨單上都有,但還是名片更容易保存,而且地址信息詳細,有問題或者下次光臨不會撲空。
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小本經營:進貨有的放矢吸引客人

  不“貪便宜”賣放心商品

  做不同行業的生意都有各自的特點,一開始,鄧先生還是以經營其他行業的眼光賣鞋,以為進貨的價錢低一些就可以減低成本,所以進了一些價錢較低的球鞋,很快就賣出去了。後來有一天,一對夫婦在店裡看鞋時,男顧客對妻子說:“我上星期在這裡買了一雙60多元的球鞋,沒三天就掉底了。”聽到這句話后,鄧先生非常“慚愧”,雖然顧客並沒有要求退貨或責備自己,但由此可見自己在做生意上沒有顧及顧客的感受。於是,他馬上就把其餘類似質量不過關的鞋子撤了架。

  自此,鄧先生不再“貪便宜”,特別注意貨源的質量。是真皮就說真皮,是合成皮就說合成皮,標明各種不同材質。況且他還發現,不同檔次的商品都各有不同的消費群,比如在歐洲、日本等地,合成皮製品才是“潮流”,一部分年輕人也逐漸接受他們的觀點,而在廣州大部分人根深蒂固的“審美”觀念里,還是推崇真皮製品。於是在進貨時針對不同消費群有的放矢地選擇貨品,吸引了各種不同年齡的顧客光顧。

  投資潛力

  商鋪在地鐵口出口處,位置優越,而且附近有幾個很“旺”的寫字樓,人流量足。

  外貿貨頗受廣州年輕人追捧,其有別於品牌貨的特點更受歡迎。

  投資風險

  把握不準商品的檔次、類別去迎合主流消費者需要,就可能受“冷落”。

  鞋子的潮流性很強,但外貿貨一般相對“實在”而不“花俏”,一部分追求潮流的年輕人也不太喜歡。

  選址建議

  中原地產研究部林莉分析,目前廣州市場上外貿鞋以及外貿衣服比較集中的區域為淘金路、廟前西街、文明路、東華西路、天河南一路和長壽路等。

  外貿小店主要是抓住了都市人的“淘寶心理”,其選址最好在人流旺區的周邊,或大型商場周邊的小街道。這些地方租金一般比較便宜。

  外貿小店一般面積在20~60平方米。門面一般在2~3米左右,裝修不用太浮誇,但是要突出是外貿貨。

  水電雜費

  人工費用

  每月入貨1萬元左右

  利潤 5000元左右

  每月運營表

  裝修費用2萬~3萬元

  首次進貨10萬元

  首期投入13萬元左右

  首期投資表

  5000~6000元

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新手怎樣找好批發商最低的進貨價

  先多逛逛批發市場

  作為一個新手,一開始還是把批發市場逛熟了,對整個批發市場有個初步的了解。批發市場裡面也有細分的,各層、各區域經營的商品一般也不同。

  經常逛批發市場的話,那些批發商慢慢的對您也會面熟。以後也不會把您當作外行人了!

  把自己扮專業些

  一開始進貨的時候,最好自己先在網上了解下熱賣產品,記下編號,可別偷懶哦!然後去批發市場問價。記得問價的時候跟他說**編號拿貨價格多少,內行人一般說編號的!盡量避免這款**多少拿貨什麼的。學得專業點。這時候他們可能會問您在哪做生意,拿多少等。這時候您可要注意了,最好別說是淘寶的哦,很多批發商對這個有點反感!您就說**小區(別太出名的大型小區,因為可能裡面有他的客商了)裡面就可以了,他們也不會問的很清楚!

  尋找理想批發商

  一定要多問幾家,批發商的價格不一樣的,有些產品可能相差10元到百元。一定要注意!經驗總結:找個店鋪位置不是很好的,比較偏點,但要大型的那種批發商。原因當然是,位置很好的店鋪成本很高,所以價格一般也要比較高!偏點的租金也沒那麼貴,又大型的話也是很多商品代理的!所以價格便宜貨又全!一定要記得哦!就選個價格便宜貨又全的批發商做為您第一位供貨商吧!

  還有一點非常重要,確定批發商是做內銷為主的!教您個判斷方法,因為內削量小發貨多,所以內銷批發商需要的人手也比較多。內銷批發商一般是可以散拿貨的,而且也可以退貨、換貨。進貨前這點一定要問清楚的,以後有問題才好解決!

  找對人問價

  同家批發商裡面每個人的報價也有一定區別的。除了老闆外,其他幾個人中一定有個負責老顧客業務的。看他做的位置就知道了,哈,普通的店員是一般沒專門位置的!試下問他,他報的價格一般都會便宜一點點,呵呵!但千萬別砍價哦,批發商的利潤點都很低的,一般只有5%。再說您剛開始進貨,貨量又不多的話,根本沒資格去砍價!切記!讓他給您個爽快的印象!

  重點選一家,其他輔之

  新手一開始找一家供貨商進貨為主。千萬別這拿一樣這拿一樣,這樣進貨辛苦。也很難拿到最低的批發價格。因為分散進貨的話,每家進貨的量少都不會有價格優勢的!選定一家供貨商哦,也要去留意下同樣產品在其他批發商的價格。也多去看看其他批發商是否有新款產品上市。教您個簡單的方法:一般批發商有新款產品上市的話會在比較顯眼的位置擺放,而且經常還有宣傳冊子!能拿到新的產品賣的話會獲得比較高的利潤哦!

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2元店貨源問題:如何進貨

  2元店貨源

  進貨主要在浙江義烏批發市場,但是這裡是生產基地,新產品不是很多,很多工廠都沒有研發中心,大多數工廠只是到廣州來抄襲,仿廣州的貨,

  第二個進貨渠道是:廣州,這裡是飾品之都,這裡有很多飾品,比如頂好妨,愛呀呀2元店,等,他們都有自己的研發中心,他們的東西真的很漂亮.

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開店進貨怎麼還價

  拿貨的時候,不還價的。問一下“拿貨價多少?”,合適就拿,不合適就換一家。不要還價!畢竟我們也是生意人!不合適我們走下家!永遠要記的``拿貨的時候我們就是顧客!我們就是上帝!就好像我們對待我們的客人一樣!貨主不讓我們``我們走下家``我們拿貨的地方是什麼地方?我們拿貨的地方可是市場啊!不是他一個人在做生意……新入行的朋友請切記!!!!!
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網上開店進貨哪些比較好?

分類:開店創業 - 貨源

網店貨源-服裝進貨的水到底有多深。好的網店就得有競爭力的貨源。什麼是有競爭力呢?所謂有競爭力就是性價比很高,擁有好的質量,同時也擁有好的價格優勢。這樣就要求你比較懂行了,不懂行的話,估計很難弄到很好的貨源。

本人因為一向體胖,所以買衣服的時候很少,那些掛起來漂亮得不得了的衣服一般情況下我是穿不上身的,也不好意思買太貴的衣服,怕穿不出人家應有的樣子,可惜了好料子好做工好設計。

女同胞買東西講價幾乎是天性,特別是結過婚的女人,老是要算計開支,節約一分支出就等同於增加一分收入。我屬於不會講價的那一種,一是本身嘴笨,對一樣東西到底該值多少錢心裡也沒譜,二是臉薄,不好意思壓得太低,而且畢業以後一直在做商業有關的工作,曉得賣東西的人都不喜歡宰價宰得太狠的人,(比如以前在電腦公司賣配件,現在開書店賣書,遇到人家講價就感覺頭痛,要是講價講得太狠了直接不想理他),有些賣家甚至會罵人趕人,說你出抹布的價想買人家的高檔衣服之類的話。

但是今天不得不感慨,衣服的價格,水太深了!

一條裙子,黑色的半身裙,什麼料子我到現在還沒研究出來,確實懂不起這些,但是穿起很涼快是真的(畢竟今天才25度,光腿腿穿裙子肯定涼快),穿起比較顯瘦,其實我原本想買條白色或者黃色的裙子,上面有素花的,但是那個商家一直給我說我個子不高又有點胖,不適合穿顏色淺的,應該穿深色的,就試了一下她推薦的黑色百褶短裙,說是才到的新款,好多mm都來買的,穿起漂亮得很(人家那麼熱情,確實感覺面子上推不過)。穿倒是穿得,但是我總覺得心裡不太爽,也說不出到底是哪裡不對頭。

順口問了下價,那女的開口就要140,一條蓋不住膝蓋的純黑色短裙,我總覺得值不倒那個價,但是她喊價太高了,我又覺得沒辦法還價,還高了吧,我覺得對不起自己,還低了吧,又怕遭她罵。所以裙子一脫就搖頭準備走,那女的就一個勁地問我好多錢可以接受,又說了一堆啥子她喊的是價我還的是錢、你要是安心買就該還個價,轉身就走做啥之類的話,我就給她說,你那個價太嚇人了,我肯定不可能接受,而我能夠接受的價又怕你不能接受。她然後賭咒發誓地說你儘管還,合適就賣不合適就算,我不是那些價錢談不攏就要罵人的人。

我覺得我說話都在發抖,因為我確實怕遭罵,她看我半天不表態,就說那我說個價,68嘛,你要就要。我一聽她一下就從140下到68,當場就嚇倒了,這裡頭好深的水喲!那直接說明她這條裙子確實不值幾個錢,於是我膽子也壯嘍,給她說,我最多給你35塊錢。

她馬上喊起來了,說我進都要進成40幾,哪怕給你帶一條,你起碼要給我出點路費噻,說實話,講這種話純粹就是賣東西人的老橋段了。以前我賣電腦配件的時候就經常這樣講,但事實上那個“進價”本身就是真正的進價再加一些利潤的。這一來我就完全不怕了,最多35,你要賣就賣不賣就算了,她然後又說那48嘛,你實在不要我也沒法了,我沒理她,繼續走,走出差不多五米,她就在背後喊起來了,“回來回來,這種大碼子本來就不好賣,虧起給你算了”。

暈,嘴巴真厲害,臉皮也夠厚,剛才還說才到的新款,馬上就變成不好賣的處理貨了,還專門說“大碼子”,意思說我長的胖嘍!!有點吃東西遭哽倒的感覺,於是一言不發掏錢拿東西走人!

走出來還覺得腳有點軟,太陽都有點發暈的感覺,喊價140的裙子35塊錢拿走,不曉得是我瘋了還是她瘋了!

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網上開店進貨渠道都有什麼?

 網上開店,大致可以通過以下幾種渠道找到貨源:
    1)批發市場進貨。
    這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關係,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。
    2)廠家進貨
    廠家進貨也是一個常見的渠道,去廠家進貨,可以拿到更低的進貨價,但是一次進貨金額通常會要求會比較高,增加了經營風險。經營網店,最好認識在廠家工作的朋友,或者自己直接就是在廠家工作的,這樣進貨就沒有任何問題了。
    3)關注外貿產品或OEM產品。
    目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理,價格通常十分低廉,通常為正常價格的2-4折,這是一個不錯的進貨渠道。
    4)買入庫存積壓或清倉處理產品。
    因為急於處理,這類商品的價格通常是極低的,如果你有足夠的侃價能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。
    5)尋找特別的進貨渠道。
    比如,如果你在香港或國外有親戚或朋友,可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品,或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方,甚至可以辦一張通行證,自己出去香港、澳門進貨。
    在以上進貨渠道中,對於小本經營的賣家而言,后三者更適合一些,但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些,需要賣家們多用時間,細心留意。
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網上開店進貨渠道有哪些?

 1、批發市場進貨。這是最常見的進貨渠道,如果你的小店是經營服裝,那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批價壓到最低,同時要與批發商建立好關係,在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日後起糾紛。
    推薦指數:★★★★☆適合人群:當地有這樣的大市場,自己具備一定談價能力的朋友
    2、廠家直接進貨:正規的廠家貨源充足,信用度高,如果長期合作的話,一般都能爭取到產品調換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備,有分銷渠道,並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨,那就可以去找廠家進貨。
    推薦指數:★★☆☆☆
    適合人群:有一定的經濟實力,並有自己的其它分銷渠道的朋友
    3、批發商處進貨:一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了,訂單較多,服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
    推薦指數:★★☆☆☆適合人群:有自己其它的分銷渠道,銷售量較大的朋友。
    4、購進外貿產品或OEM產品:目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理,價格通常十分低廉,通常為市場價格的2-3折左右,品質做工絕對保證,這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進,所以創業者要有經濟實力。
    推薦指數:★★★☆☆適合人群:有一定貨源渠道的朋友,同時有一定的識別能力
    5、吃進庫存或清倉產品:因為商家急於處理,這類商品的價格通常是極低,如果你有足夠的侃價能力和經濟能力,可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品,你一定要對質量有識別能力,同時能把握髮展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。
    推薦指數:★★★☆☆適合人群:適合有一定資金實力,對這個行業比較了解的朋友
    6、尋找特別的進貨渠道:如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品,比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進一些相機等電子產品,還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進貨,這樣就很有特色或是價格優勢。
    推薦指數★★★★☆適合人群:適合有這樣渠道,同時能把握流行趨勢的朋友。
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求知網上開店進貨渠道

分類:開店創業 - 貨源
  開服裝店,服裝進貨是首要問題,要開好服裝店,就必須懂得進貨,有何好的服裝進貨的渠道,才可以開展其他工作!
  
  1. 品牌加盟店。這比較簡單,你選准了某個品牌,只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨,選貨就可以了。
  
  2. 多品牌經營,或是做雜牌,這就要費點心思。如果你在省會以上的大城市開店,店面比較大,裝修也夠一定檔次,就要親自去進一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨。常見的是廣州,杭州,武漢,福建,溫州等地(具體就不寫了,論壇和網絡上有許多介紹,大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨,同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修,如何布置,開店的選址,價格等。以便於你開店作參考。如果你在中等城市,或是小城市(集鎮)開店,就不必去那些地方,因為你進貨量不大,又進得比較頻繁,去一次費用太高。(建議在每季開始時去一趟,目的主要是了解流行趨勢)可以在各省的大型批發市場進貨,價格高不了多少,比你去一次遠門更划算。要知道和當地的批發商搞好關係對你小店的經營大有好處。譬如你可以調貨,換貨甚至退貨,享有很多優惠條件(記住:有錢大家賺是做生意的根本,怕別人賺了錢,你就不可能賺錢!)別人是批發商,對流行趨勢的把握,規避風險,資金,眼光都比你好,借別人的智慧也是好辦法之一。
  
  3. 進多少貨合適?一般來說,要有二手資金,一是進貨資金,二是補貨資金,還要準備有點結餘,萬一部分貨壓住了怎麼辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言,一個色,一個碼進一到二件(套)就可以了。
  
  4. 多色多碼怎麼辦?很多服裝的大貨有很多色,進貨不要全進!一般有二到色足矣(可根據當年流行趨勢和當地欣賞水平來進)對尺碼也要有把握,中間多進一倍,兩頭少進。對褲子一類產品,有的批發商最低要求要整箱進,對尺寸的把握尤其重要,可以和商家商量,數量不變,但要自己選碼子。
  
  5. 一業為主,兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視,有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經做休閑裝批發,有段時間沒找到感覺,無奈之下,進了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包以上貨就被一搶而空,連帶服裝也好銷了,補進了n次貨。真是無心插柳柳成蔭!
  
  6. 進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時,要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。
  
  7. 開網店怎麼進貨?最好是去批發點進貨,也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全,不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相冊,服裝不僅要看色彩和款式,面料很重要,相冊只能看,不能摸,可以讓對方寄一點面料小樣,權衡一下。
  
  8. 進處理貨可以嗎?這要看情況。如果你是專門做處理貨的,可以考慮,不要貪一時便宜。既然是處理,總有各種各樣的問題,沒把握還是不做的好。
  
  9. 避開和鄰近同類店競爭,實行錯位經營。不要看到別人什麼貨號賣就去跟風,這樣使萬不可取的。廣東人有句話,我覺得很有道理。叫“喝頭啖湯”。意思就是不吃人家的剩飯。別人有別人的客戶,你有你自己的客戶。優勢不可複製,只能互補。切記!
  
  10.一般來說,進貨應捨近求遠,舍易求難,誰都能進得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語,貨叫人點頭就來”說明了進貨的重要。
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