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白手起家如何自己創業?

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窮家孩子如何賺錢——如何白手起家

  25年前的一個冬天的早晨,在白洋淀一望無際的冰面上,一個十幾歲的孩子滑冰呼嘯而過。忽然,他察覺到腳下冰面鬆動,可是為時已晚,冰面瞬間裂開,孩子身陷冰湖。

  然而孩子並沒有呼喊救命,因為他知道在這空無一人的大淀中那呼喊只是徒勞。他一邊忍受着冰水刺骨的疼痛,一邊扒開鬆動的冰面,向前摸索,就這樣足足堅持了半個小時,直到找到結實的冰層,用力撐上去……大難不死的孩子拖着一身浸透的棉衣回到家中,但是他得到的不是母親的安慰,反而是板子和責罵,其實原因很簡單,家裡窮,沒別的衣服可穿。

  這孩子名叫田捍東,后改名田漢,而這個當年的窮孩子今天也已經成為38歲的億萬富豪——北京京漢集團的董事長。

  而關於他的曲折故事,便從這個白洋淀里四面環水的湖中村開始了。

  “看到不平的事,我一定要管”

  兒時的田漢是個孩子王,自小學三年級便已“混跡江湖”,原因是家裡窮得沒有地方容納這麼多孩子。身為老大的田漢,義不容辭地要為弟弟妹妹着想,只好寄宿於要好的同學家中。那時,除了上學,田漢最快樂的事情便是到淀里洗澡、摸魚。

  或許因為田漢的義氣和好打抱不平,自小便得到一個綽號——“田老大”。“我看到不平的事情,一定要管,明明知道打不過人家,但還要打,打起來沒完,我上高一就敢和高三的斗,直打到他告饒。”

  雖然是“老大”,但田漢說那時還是很羨慕很多家境好的孩子有吃有玩,吃飽飯、富裕就是那時極為現實的理想。

  很難想象,田漢這樣的孩子王也有靦腆的一面,升至高中,田漢還是一個沉默寡言的人,“高中的女同學,至今也不認識幾個,因為那時根本沒說過話。”

  田漢在學校最為“轟動”的事便是領導學生罷吃食堂,“食堂伙食不好,又貴,但誰也不敢說。我就組織兩個人站到食堂門口,說服同學不要打飯,最後罷餐的事一直鬧到保定教委,學校最後被迫改善了伙食。”

  雖然為大家改善了伙食,可田漢自己還是吃不飽,家裡一個月只給田漢20元,除了交學費、書費,根本不夠吃飯。或許不打不相識,或許是怕了田漢,食堂管理員默許田漢賒賬吃飯,到畢業,田漢一共欠了食堂伙食費700多元。

  “畢業那年,正好我父親也調到這個學校,我不敢讓父親知道拖欠飯錢的事,因為700元對於我們家來說可是個天文數字,我父親一個月的工資才100多元,還要拉扯4個孩子,欠700元簡直是個災難。”田漢就找到食堂管理員,一句話:“欠錢的事情我自己會處理好,跟我爸沒關係”。

  憶起少年荒唐事,田漢感慨萬千,雖然有了錢以後,為家鄉修路,建學校,搞綠化捐錢捐物從沒猶豫,但那高中畢業時欠學校食堂的700多元伙食費至今未還,也許這會為田漢那個無憂的時代留下一個記憶的書籤。

  “那種眼神會讓你很受刺激”

  因為家境困難,高考落榜的田漢失去了復讀的機會。沒能在大學接受正規的教育,成為了這位億萬富豪人生中最大的遺憾和心中永遠的痛。

  畢業后,田漢輾轉了幾份工作,做過廚師,卻因為看不慣別人對領導阿諛逢迎而遭開除;干過建築工地的苦工,又因看不慣包工頭打罵工人和殘酷的剝削而憤然離開。最後,因為高中好友的介紹,田漢來到國營河北安新建築工程公司駐北京辦事處,也正是從這裡田漢邁出了決定他人生命運的一步。

  來北京的第一天,便讓田漢遭到巨大的挫折感,當他穿着母親親手縫製的棉衣,背着家鄉頗為時興的軍用背包,懷揣着父親給他的50元路費,從長途汽車走下的時候,滿心的歡喜被一個個鄙夷的眼神打得粉碎。

  “你就是一個進城打工的民工,當你見到那種眼神,你會很受刺激,那時我下定決心不混出模樣,絕不回去。”

  來到公司,田漢被分配到後勤,做飯,打掃衛生,為領導打開水,幾乎所有的後勤都由田漢來負責。但是,田漢還是偷着用業餘時間參加了中專的學習。因為後勤工作的繁雜,田漢下班后沒有時間吃晚飯,便在中午時剩下一個饅頭,下班拿起書包和饅頭邊騎車邊吃,趕奔學校。

  “那些歲月不堪回首,一次我被一輛汽車撞倒,飛出十幾米,倒在地上爬不起來,自行車梁都已經撞歪,可是那個開車的看到你是民工,根本就沒有下車的意思,最後是圍觀群眾中的好人,把他從車上拽到我面前。”

  也許因為田漢身體素質太好,也許是因為運氣,那次車禍只是造成了一些外傷,並無大礙,而城裡人冷漠的眼神卻給田漢留下了抹煞不掉的記憶。

  “即使輸了我也能東山再起”

  在企業家原罪的話題被頻繁提及的今天,田漢這種沒有任何依靠,單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪,可謂少之又少。而又有誰知道,田漢闖出今天這番天地,歷經了多少次生生死死?

  專業文憑的取得給了田漢施展能力的空間,從施工現場項目預算員做起,田漢用三年多的時間做到河北安新縣建築工程公司副總經理。而在是等待被提拔為總經理還是出去創業兩個選擇中,田漢毫不猶豫地選擇了後者。

  雖然是男兒有淚不輕彈,但在田漢創業的過程中,辛酸和不被理解幾次讓田漢落淚,對此,田漢說:“那可能是真情之所至吧。”

  創業之初,缺乏人脈關係的田漢,接的都是一些別人不願意做的小活,不僅沒賺到錢,有時還要墊資,險些把幾年存下的老本也搭了進去。但是,最終令田漢欣慰的是,因為他為人坦誠,朋友越交越多,生意也逐漸擴大,幾年下來,田漢成立了北京京漢建築裝飾工程有限公司。然而隨後的一單生意險些讓田漢剛剛創立的公司夭折。

  工程裝修利潤高,但是需要墊資,風險大,在承攬一單密雲某政府機關辦公大樓的項目時就遇到了這個問題。當時工程進行到一半,甲方沒能及時交付工程款,而工程又要按期完工,京漢只能墊資施工,否則將會造成重大損失,墊資對京漢這種剛剛組建不久的小公司來說,又談何容易?

  或許難到了極點,田漢在從密雲趕往市區的路上,把車停在了一座大橋上,面對密雲的山水,不禁潸然淚下,那時田漢心中翻來覆去念着一句話:“干點事情真難呀。”而此後,田漢還是發動了他那輛老吉普,此時他已經想通了,要把自己的困難坦誠地告訴供貨商,爭取諒解,把工程做完。

  不知道是因為田漢以前的誠信,還是因為他現場的真誠,雖然田漢所有家當也不抵貨款,但是供貨商還是允許田漢賒購了建材,而這令田漢獲得了周轉的資金,最終渡過了第一道難關。

  公裝有所斬獲之後,田漢的裝飾公司越做越大,進而涉獵地產生意。然而初次涉足地產的京漢,資金上受到極大挑戰。

  因為田漢的第一塊房地產開發是購買別人的土地,而在購買之初,協議規定,如果在一個月內,不付清全部款項,土地出讓方則有權將土地收回。可是,當田漢在付出了首期款之後,北京的銀行貸款突然間沒了音訊,田漢被再次逼上絕路。

  “那時,惟一的希望就是回老家,也許依靠我在老家的口碑和人脈,應該能夠得到銀行的貸款。”在家鄉與北京的波折之中,一個月的時間轉眼即逝,雖然老家一家銀行的行長同意貸款給田漢,但是還需等待指標。

  田漢為了取得土地出讓方的理解,又回到北京,百般解釋,還請對方來到老家安新,親自與銀行行長見面。“可能我所做的一切都表明我想做這個項目,而不是倒賣土地,土地出讓方同意再給我延長一個月。”此後田漢,便在銀行對面的旅館租了一間客房,每天到銀行打聽消息,得到的卻是一次次的失望。

  眼看又一個月過去了,貸款指標還沒有下來,田漢抑鬱至極,站在旅館的房頂,腦海里閃過一絲不祥的念頭,但隨後他還是恢復了理智,“如果那次輸了我可能什麼都沒有了,但是那種念頭也就是一閃念間,後來我想,即使輸了,我田漢還能東山再起,又何必失落呢?”

  也許只是命運對於田漢的一種考驗,一天早晨,田漢接到行長的電話,被告知貸款指標已經審批下來。至今,說到那時的感覺,田漢還是有一種說不出的暢快,彷彿行長的那句話就是昨天剛剛告訴他的。

  “當時沒有帶公章,我不敢自己開車,就怕出事故,因為一個月高度的緊張,太疲憊了,人整整瘦了10斤,我打電話叫司機打車過來接我。”田漢由此度過了人生中最難的一關。

  “很多媒體都報道了我們與重興園業主的糾紛,可是這與我當初生死一線的感覺相比,簡直相差很多,那次之後,我覺得任何困難都難不倒我。”

  “做人要知恩圖報”

  “3.45億,一次,……二次,……成交”,在地產巨頭天鴻還沒來得及思考之時,田漢已經和他的合作夥伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。

  而這次擴張,對於田漢來說,將邁出重要的一步。

  “京漢集團未來的發展戰略是‘一輪兩翼’,一輪是物業,兩翼是地產和高科技產業。房地產依然是主業,但是我們覺得目前行業形勢不明朗,風險較大,所以我還要投資高科技軟件產業,在房地產出現風險的時候,能夠幫助我渡過難關。”

  京漢的軟件產業同樣出身於對於自身管理的摸索,為此田漢力排眾高管非議,以信息化帶動流程再造,投資3000萬成立信息中心,研發具有專利的“KH自動化辦公系統”,並希望把此系統應用於整個行業。

  京漢的信息化系統在對流程進行嚴格監控的同時,也在人性化方面做了安排,在田漢的電腦里,能夠顯示每個員工的生日,無論熟悉與否,田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡。因為在田漢眼中,企業發展最根本的是人才。

  “我想做人的最高境界就是知恩圖報,對員工如此,對朋友也如此。”田漢至今仍然不忘當初安新建築公司總經理對自己的提拔,每次電話、見面依然以經理相稱,老人後來告訴一位老同事,他覺得一生中最幸運的就是“結交了田漢這樣一個朋友”。

  人們常說,無商不奸,但是田漢卻是有情義的漢子,而這種真實的自我,才造就了田漢今天的成功。

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白手起家創業的四個支點

  創業是個艱苦的事情,但收穫也大。總的來說就是付出越多,回報也越大。這也大概是為什麼今天很多人都想開創自己事業的原因。但創業應該從哪裡着手呢?我有點想法,提出來希望大家一起探討。
 
  1.技術
 
  如果你有自己的獨創技術,並有市場需求,那當然是最好了。只要包裝一下,弄得有點說服力,種子基金大概就擠破門了。但有這個條件的畢竟是很少的一部分人。其實自己沒有也沒關係,能找到也行。每個人都可以做得方法之一是去翻專利庫,現在都在網上,裡面躺着很多有開發價值的專利,看你有沒有耐心和眼光了。願意的話還可以去看看外國的專利,看看有沒有可以借鑒的地方。
 
  2.資金
 
  能找到錢比自己有錢還好。如果你在金融機構工作過,大概就知道市場上有多少遊資在找好項目。如果你有點融資渠道的人脈關係,又有點說服能力,就有很好的創業機會了。就算不能獨自創業,也可以成為創業團隊的一員。此外,不要看不起需要啟動資金不多的小生意,一方面小生意可以鍛煉你的能力,另一方面小生意也可以快速發展成大企業。看看這篇文章吧,列出了很多只需要很少資金就可以開始的商業機會(要求英文啊~),也許能對你有所啟發。
 
  3.經驗
 
  在一個行業幹得久了,自然就有一些業內的經驗。千萬不要小看這個經驗,你認為那些東西都是常識性的,一錢不值,但隔行如隔山,別人可能要花費很大的精力去了解,而且還不一定能夠到到你的程度。而且,經驗這種東西是靠日積月累來的,量變導致質變,經驗也會磨練出你的眼光和創意。所以,就算你不打算干一輩子你目前從事的行業,也應該堅持干一天就有一天的收穫,沒準哪塊雲彩就有雨。
 
  4.人才
 
  尺有所長,寸有所短。想要成就一番事業,光靠自己一個人是不夠的。你應該從現在開始就留心尋找那些將來有可能成為你的夥伴、臂膀或者能給你幫助的人。感謝互聯網大大拓寬了我們交流的空間,可以使我們不像以前那樣不得不局限在親戚、同學、朋友的小圈子裡。你可以多去一些專業的論壇,有不少地方都是藏龍卧虎。不過可能也需要你能時不時的發點言,這樣才能通過交流找到一些志趣相同的朋友。哪些論壇好是個見仁見智的問題。人氣旺固然好,但也容易因為灌水太多而流於泛泛,我看有個好斑竹和幾個高水平的支柱更重要。
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白手起家創業的若干關鍵點

  所謂白手起家,是創業者運用自己有限的資源,自發性地利用市場機遇,所面對的一場硬碰硬的戰爭與我們的父輩相比,我們幸運地生活在一個充滿機會的時代,中國過去20年的經濟發展走過了西方50年甚至100年所經歷的工業化進程,也為許多人創造了不少創業的機會。曾幾何時,不論一尺布還是一斤肉,都還要限量供應,一轉眼,便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉變成產品供應過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇,從無到有,通過自身努力開創了自己的企業領地。中國一時成為有志之士白手起家的樂園。

  評估市場機遇

  企業成功發展的第一大前提是市場擁有企業發展的足夠機遇,所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料:(1)市場規模數據;(2)成長潛力;(3)驅動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續性;(6)競爭對手分析等。企業如果想以超乎常規的速度成長,首先要選擇一個快速成長的市場,選取一個生命周期處在高速成長階段的行業,並以超越市場發展的速度做好準備。

  世人艷羨的成功企業家們,實際上大都備嘗艱辛。他們的創業史有着一定的共性,其經驗教訓對擬創業者有很大的指導價值。要白手起家創造一份能夠持續成功的常青基業,大致需要以下一些元素:創業者需要擁有產業理想、激情和領導才華,要具有使團隊創造出比獨立個體之和更高價值的能力;創業者需要為企業設立一個具有挑戰性但又可行的遠景目標;他必須能凝聚和激勵一群傑出的、承擔主要責任的團隊;他應該給予團隊足夠的空間去發揮才能;企業所提供的產品和服務必須滿足市場和社會的某種特定需求,並成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業與員工之間的相互協同,必須足以使產品和服務明顯地優於客戶可以選擇的其他產品和服務。

  從以上幾點可以看出,創造一家成功而卓越的企業絕對是一項複雜而艱辛的系統工程。本文所提及的一些觀點是基於以建立一個傑出的企業為假設前題的。

  若干創業關鍵點

  創業的話題已經談得太多太多。在美國,創業是企業管理中的一個學科,可以拿學士和碩士學位,這說明白手起家是一門科學,是可以通過有效的規劃和訓練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業家所總結的創業要略,或能有所啟發。

  洞察力敏銳的洞察力有時侯是天生的,但更多是後天培養的。真正偉大的領導者大都擁有敏銳的眼光。在企業沒有成功前,周圍人甚至企業員工都不理解,也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不願意投入同樣的時間和付出同樣的代價,去領悟別人無法看到的事物和真理。創業是一種犧牲,因為創業者必須捨棄一些東西來換取遠景目標的實現。

  大約20多年前,喬布斯(StevenJobs,蘋果電腦現任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學學業去追求自己的夢想,從而造就了全球個人電腦行業和曾經是全球第二大的電腦公司;蘋果電腦成功后,由於在公司發展遠景方面與董事會發生衝突,喬布斯被迫出售股份離開蘋果,但他沒有放棄自己的遠景目標,憑着自己的力量苦苦支撐了十年,幾乎耗光了自己的積蓄,終於創造了一系列新的電腦技術平台和商業模式,並在十年後成功挽救瀕臨破產的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業家,但是卻是全球最有洞察力的企業家。

  公僕意識

  企業管理中有“利益關聯者”的概念,指的是企業如果要長期生存和發展,就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關聯者的利益需求,這就是社會的組成部分。支撐着他們的力量是一種強烈的責任感和使命感,傑出的領導人往往具有遠見卓識,在很早的時候就能預見到市場和事物發展的趨勢,並很早就做準備和積累。

  關鍵時刻抓住機遇

  捉住機遇很重要,任何人的成功都離不開機遇,所以在機遇沒有來臨的時刻應及早地做好準備。英國首相邱吉爾曾經說過:“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨,但可悲的是,這一機會來臨的時候,你發現自己沒有能力抓住他。”就像賽場上的運動員,人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝,卻忽視了賽場下無數的艱苦訓練。

  最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金,完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在於兩方面:(1)企業要是能完成原始資本積累,就說明企業的業務模式和運營系統已經經過市場檢驗,開始邁向成熟了,所以要達到這一境界相當不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下,企業的發展要比前者難得多,因為這要求企業在方方面面都做得非常優秀。

  事實上許多白手起家的創業成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協助。善用身邊資源使之成為你事業的助力是快速成功的捷徑。

  從老闆角度考慮現在的工作

  最近這幾年,一批受過現代企業制度和企業文化洗禮的職業經理人,因不同的契機和動機,走上了創業之路。這些經過外資企業培訓和熏陶的職業經理人的創業成功率並不高,真正能大展鴻圖,開創一片天地的並不多,大部分是遭受了挫折之後,重新成為職業經理人。

  職業經理人雖然接受過完整的企業管理培訓,其知識和經驗是企業家不可缺乏的,但職業經理人和企業家本來是兩種不同價值觀的人(在中國特別明顯,在美國由於整個社會崇尚創業文化,這種區別會小一些),職業經理人更傾向於作為企業的一份子,擔任好管家的職能,但創業者則傾向於開拓新的領域,探索新的模式,他們必須願意承擔更大的風險。

  國際大企業培養出來的職業經理人習慣於在資源比較充足的環境中生存,在一個單純依賴個人力量、資源稀缺、一人身兼幾種職能的環境下顯得比較吃力。創業者在擔任職業經理人時,應當盡量從老闆的角度考慮現在的工作,盡量使自己習慣在資源缺乏的環境下工作,這樣可以大幅提高以後創業的成功率。

  經常聽到企業家們發牢騷,說生意越來越難做了,事實上這是因為:市場供應過剩、競爭越來越激烈了;競爭對手的手段和能力越來越強了;客戶的要求越來越高、選擇也越來越多,對信息的掌握也越來越充分;通過特權或者關係賺錢的手段越來越不管用了。

  創業者在未來的規劃中需要更加細膩的部署。過去的成功者有相當一部分是依靠敢想敢幹,把握機遇,巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關係等)或在某些方面享有特權,但未來20年要白手起家,以上的手段已經不夠了,新一代的創業者需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準、以及更充分多元的準備和資源支撐。

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白手起家創業入門

  許多人常常訴說,沒有技術,沒有資金,沒有經驗,沒有門路不知該搞哪一門。其實不然。創業的路徑、方法很多,以下幾點,希望對每個創業者有所啟發。

  1、市場調研宜先做。

  沒有調查就沒有發言權。在確定創業方向之前,如果做些市場調查,就能夠大大減少失敗的幾率,提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業后,一直待業在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息,於是他認真地做了一次市場調查,發現這樣的出租亭在當地還沒有人辦。而他們那裡經濟迅速發展,市區的轎車、出租車很多,而且增加很快,道路建設卻一下子跟不上,致使經常塞車。在塞車時間裡,司機覺得很無聊,而車載機已經很普及。他覺得出租錄音磁帶有很大市場潛力。於是在一個交通便利,便於停車的地方開了一個磁帶出租亭,兼賣雜誌和書報。由於出租手續簡便、形式多樣(日租、月租、年租),服務熱情,在司機中樹立了良好的形象,三個月時間裡純利潤達1.5萬元。後來他在市場調查基礎上又在鄰近的幾個市區設立了磁帶出租亭,進行連鎖經營。面向塞車的司機出租磁帶,市場看起來很少,但是鄧長勇就是在這個看起來很小的地方通過市場調查和研究開拓了一個很廣闊的市場,獲得了比較豐厚的收入。

  2、生活當中勤琢磨,摸着石頭能過河。

  有人說,我也進行過調查,發現市場上商品琳琅滿目,要什麼就有什麼。我們想到的項目別人早就想到了,該搞的別人都搞起來了,沒有我們的市場了。其實不然。只要是生活,人們就有生活需求,發現這種需要,關鍵是我們要細心,肯思考。劉璽家附近有兩所學校,有一天他看到兩個同學為了一本書爭得不可開交,於是突發奇想開了間書屋。開始他把家裡原先積累的書拿出來擺到學校門口出租,因為書舊而沒有生意。是退還是進?他們硬着頭皮按照學生們開列的書單到南京進了1000多元的新書,結果學生髮現大多是盜版的,不願意看。一周之後,劉璽再次去南京進貨,這次他成功了。

  3、“吃穿住用行”五字,抓住一個能致富。

  沒有專業知識,我們乾脆從人們的衣食住行開始做起。許多人尤其是老一代經商的人都知道,吃是永恆的需要,這就是永恆的市場,當然就有永恆的生意。人要吃的東西很多,光是這“吃”字就可以做出很多文章來。不光是吃,在人們的其它基本生活需要方面,我們也同樣可以做出很多文章來。

  4、充分發揮專業優勢。

  許多工人下崗失業,並不是因為自己沒有技術或技術不佳,而是由於非主觀的種種原因,無法在市場經濟中發揮作用。只要我們自己主動到市場中去,將自己的專業優勢或技術優勢與人們的需要結合起來,必定能大有作為。南京某機械廠幼兒園教師田海英因為廠里不景氣,不到40歲被“內退”了。她是幼兒老師,自然關注幼兒教育問題。她發現她家周圍小區中,5歲以下的小孩就有80名。她以專業眼光發現了這個市場,決定利用自己原來的專業優勢辦個家庭幼兒園。她把家裡僅有的1000多元存款拿了出來,添置了些小傢具、玩具和一部腳踏風琴,貼出招生廣告:白天托送,包中午飯,每人每月收費80元。第二天就有15位家長送小孩來報名,家庭幼兒園就這樣辦起來了。

  5、資金並非無法籌,積累借貸都可以。

  有人認為,創業都需要很多資金。其實,剛開始可以從小的項目、小的產品做起,有些行當只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無所有,從親朋那裡借一些資金是一個可行的辦法。羅小玲下崗在家,為了生計,她只好把家裡閑置多年的破縫紉機搬出來,替人縫縫補補。好友登門見她做衣服款式新穎,做工精細,鼓勵她開個服裝店,好心的姐妹們為她湊足了本錢,而且還張羅着為她租下一間門面,讓她當上了小老闆。這是朋友提供幫助的例子。萬一所有的親戚朋友都很困難,無法提供幫助,我們自己也可以積累,這個積累本身就是一個創業過程。

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無大學文憑如何白手起家創業

分類:創業要素 - 其他
  兄弟,創業與你是否有大學文憑沒有多大的關係,縱然現在,很多成功創業者的文憑都很高,也有很多沒有大學文憑的人成功創業了,比方說,茅侃侃就只有初中文憑,高中綴學了,現任majoy首席架構師,外界稱其為“混世魔娃”,傳言其個人資產超億元。只要你有方向,有信息,沒有大學文憑,一樣可以成功創業啊。
  無大學文憑對你將來能否創業成功關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的成功,只要你擁有一顆年輕的心。白手起家,創業成功並不像你想象的那麼難。你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的成功將會成為自然而然、順理成章之事。
  白手起家只有積極的心態是不能確保成功的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。所以,既強調積極心態的作用,同時注重成功方法。
  白手起家10大方法:
  一是拒絕平庸,激發慾望。
  二是選准項目,白手起家。
  三是建立自信,充滿激情。
  四是確定目標,一心一意。
  五是順時而謀,果斷行動。
  六是與眾不同,出奇制勝。
  七是誠信為本,滿足需求。
  八是不斷積累,增強實力。
  九是動靜結合,進退自如。
  十是擁抱成功,享受生活。
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如何白手起家創業?

分類:創業要素 - 其他
  現在中國尤其需要白手起家的英雄。經濟的低迷,國有企業的不景氣,下崗人員的增多,許多單位的人浮於事、效益低下以及大學擴大招生后造成的就業壓力增大等,所有這一切都表明中國不僅需要一大批資深職業經理人帶領現有的企業走出困境,同時需要一大批白手起家的英雄創造出新的經濟增長點和新的就業機會,使中國經濟有一個較大的增長,使我們在國際競爭中處於更加有利的地位。
  做大企業的經理人也許你不夠條件,或者說你夠條件,但人們不了解你,沒有人賞識你,或者你沒有關係,沒有人提拔你。所有這些都可能會使你做大企業經理人的夢想破滅。然而你可以白手起家創造出屬於自己的一片天地,而且任何人也不能阻擋你。
  我們這個時代特別呼喚白手起家的英雄。無論你是剛從學校畢業的學士、碩士或博士,還是只上到中專畢業,甚至只是中學畢業;無論你是正在上班的在職一族,還是正在找工作的畢業學子或下崗職工;無論你二十多歲,還是已到不惑之年或者已經五十齣頭。所有這些都不會影響你白手起家。
  無大學文憑對你將來能否創業成功關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的成功,只要你擁有一顆年輕的心。白手起家,創業成功並不像你想象的那麼難。你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的成功將會成為自然而然、順理成章之事。
  白手起家只有積極的心態是不能確保成功的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。所以,既強調積極心態的作用,同時注重成功方法。
  白手起家有10大方法。一是拒絕平庸,激發慾望。二是選准項目,白手起家。三是建立自信,充滿激情。四是確定目標,一心一意。五是順時而謀,果斷行動。六是與眾不同,出奇制勝。七是誠信為本,滿足需求。八是不斷積累,增強實力。九是動靜結合,進退自如。十是擁抱成功,享受生活。
  這些觀點和方法是親身創業的體會,並結合大量古今中外白手起家、創業成功和失敗的案例形成的。不會讓你一夜暴富,它也不鼓勵你去過分投機和豪賭,它只是告訴你創業致富最實用、最普遍的成功規律和原理,這些規律和原理不以時間和地點的改變而改變。當然,你在應用這些規律和原理時必須結合自己的實際,隨機應變,靈活運用。
  我們深信,隨着中國經濟市場化程度的日益完善,白手起家,創業投資的環境將會越來越好,機會將越來越多,將會有越來越多的白手起家創業者活躍在中國的經濟舞台上。也許你就是未來中國經濟奇迹的創造者之一。
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如何白手起家創造致富奇迹

分類:創業學院

  一、靠信息導航市場信息,是白手起家的線索,要想在想象力和成功率上有超人效果,就要死死抓住信息,以便從市場的不同行業、位置,從顧客的生理、心理的需求方面,找到突破口。

  二、建立人際網

  創業者除了本身精明強幹、善於把握機會外,尤為需要注意贏得朋友信賴、同事的敬佩、合作者的倚重,創業者僅憑個人的能力,單槍匹馬打天下,在當今的經濟界,爬上社會階梯的機會甚微。

  三、必須解決的幾個問題:

  1、白手起家,從何入手呢?

  首先要從研究市場入手,扎紮實實地研究信息,機會、條件和可能性。如果你試圖創辦一個實體企業,不管它姓農還是姓商,你都要先摸清創造這個企業有什麼經濟和社會意義,哪些政策和法規與創建這個企業有關,採取獨資還是合資的方式為佳。其二、你必須進行詳細的市場調查。其三、你必須弄清原材料及能源供應情況,即原材料、能源從何而來、價格如何。其四、你必須看準公司採用什麼樣的設備,生產什麼樣的產品可以打響第一炮。其五、要進行財務和經濟評估。只有這些基本問題解決了,你才能確定創建這個公司成敗的可能性,做到心中有數,否則,盲目闖入市場,就不免會有迅速輔掉資本。

  2、從何籌集資金?

  資金問題是創業者面臨的最迫切的問題,白手起家並不等於一無所有就可以起家,你的工資、存款、住房、汽車等完全可以作為你最初的資金。

  3、學會決策與行動。

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  決策必須付諸行動,不行動,再好的決策也毫無意義,即便決策所希望的目標未能如願以嘗,創業者也必須行動和繼續行動,行動就有成功的可能,不行動,前途就暗淡無光。

  4、想好退路。

  市場競爭是艱苦的,變故常常在不知不覺中發生,要應付這種局面,必須動腦筋,注意隨機應變,對正跨出第一步的創業者來說,如果一次準備不好,就有可能一下子毀掉剛開始的事業,要常問自己,最槽糕的結局是什麼呢?到時該怎樣處理呢?

  5、第一步應達到的目的。

  白手起家跨入第一步應該達到什麼目的?許多人的眼光都一味瞧着金錢。其實,資產的積累對於第一步來說並不是最重要的,重要的是學習,積累經驗和認識自己。

  總之,在白手起家跨出的第一步,創業者應達到的主要目的是:掌握豐富的商情知識,掌握如何獲得信息,如何打通購銷渠道,如何應付意外的變故……培養出商人頭腦和幹練作風,以備將來發揮無窮無盡的潛力。

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窮人如何白手起家

分類:創業學院

  窮人如何白手起家

  那麼我們怎麼才能致富呢?所以:

  一、培養自己做大事的性情和能力。假如你是個貧苦人家的孩子,自小就替人家做工,既無學歷,也無資本,但你心懷大志,不甘願做輩子“下手“請問如何才能在工商界出人頭地?

  假如你只有工商職校的學歷,不甘願在各企業中做一輩子的職員或技工,很想自己做生產,當老闆,而你既沒有人事背景,也無力籌措資金,請問如何才能在到你的願望?

  假如你是貧苦青年中的幸運者,在半工半讀的境況中,完成了大學畢業的學歷,可是畢業后找不到適當的工作,混來混去,覺得不如做生意好;但你既沒錢,理想又高,請問怎樣才能完成你的理想?

  這三種心理上的疑惑和彷徨,可能代表了所有想從事工商業的貧苦青年們的心聲,在這樣的境況中,任何人都難免會自問:

  --第一步應該邁向何處?

  --做那一行生意比較有發展?

  --做那一行生意賺錢比較容易?

  這些問題沒人能給你個確切的答覆,只有從別人的經驗,事迹中去體會,揣摩你究竟該怎麼辦;

  不管多高的大廈,都是由底層一點一滴蓋起來的。要培養自己做大事的性情和能力,既大胸襟,大氣魄!不怨天,不尤人。

  所以做人做事要有信心,一定要用“人和“來做資本,不可用偏激的心理對人對事。別人不能做的生產,並不一定你也不能做,因為每個人有每個人的工作條件和背景,也許別人不能做的正是你最有利的發展時機。永遠不要說辦不到,只要你心懷大志和希望,再苦再難你都不會覺得累,如你有彎下腰業系鞋帶的聰明,那你就會有摘下星星的本領。

  二、做事不要半途而廢。如果你處在一個經濟不景氣的時代,面臨一個無法發展的行業,你能否想出一條求發展的途徑?這一點是非常重要的一點,因為做生產不可能永遠是處在順境中,人的一生事業就像蓋房子,如果你蓋了一半,又丟下去蓋另一棟,成功的希望當然不會太大。

  只有有錢才能夠資格說改行就改行,因為他們賠掉一筆資金,還有另外的資金,至於赤手空拳打開下的人就只有選一個行業的份,如果你沒有這種孤注一擲的決心,你很可能就要碌碌一生了。

  不管你從那一行業,都要從頭開始,不可能一開始就當老闆,即使你辛苦了同年,積了一點本錢,創設了自己的生產,你也不夠資格想:“做做看,如果不行的話再做別的。“因為你一理把本錢賠光了,又要辛苦多少年才能再積累一點資本。

  因此,如果你選定了一行,就要把一生的幸福、事業全部押上去。當然,這樣做並不一定馬上成功,也許你會失敗,甚至於失敗很多次,遭遇很多困難,但你唯一所能想的是,如何東山再起,而不放棄!

  你不妨這樣想:所有的生意都可能賺錢,但也都有可能賠錢,你既然做這一行了,又安知做另一行就不賠?如果你再賠了錢的這一行,在想法持續下去,至少你多了一個失敗的經驗,不會再蹈覆轍,如果你一遇到失敗就改變初衷,再去從事一個新的行業,一切就要重新從頭摸索了。

  三、你不但要能吃苦耐勞,而且要有一筆當十筆錢用的本領才行。一個白手創業的人,資金的積累固然很難,但要把握正確的經營方針更難。所謂“與眾不同“ 並不是指創立新行業,因為新行業的增加總是有限的,最重要的是,你能在舊行業中創新經營。一個人要有創業的夢想,更要有創業的遠見和正確的觀念。

  比如營業額增加,並不等於利潤增加,因為這裡有個賣出率的問題,例:一萬元資本做一萬六千元的生意,但再投資一萬,而營業額只增加到二萬能元,很顯然前者的利潤大,但後者因投資利息,人事費用,管理費用,甚至於納稅額也加多了結果不划算。所以多做生意,少投資,這是做小生意的金科玉律。

  辛勤工作,永不鬆懈是每一位白手起家者最起碼的條件,如果你連吃苦耐勞,堅持不懈的精神都沒有,其他的什麼都不要談了,換言之,一個赤手空拳者想在商場爭出一塊地盤,不管你的智慧有多高,你的才能有多大,如果一開始連吃苦的精神都不具備,你根本就不可能有成功的機會。

  四、要善於尋找合作夥伴。對一些人來講,借債投資,就是冒了天大的風險,即使他們投資項目再有把握,他們也絕沒有這種膽量。找合作夥伴時要了解對方的經濟狀況,但並不是非選擇有錢的人,而是對他的經濟狀況加以分析,如果他有錢固然好,沒錢也沒關係,但要了解他窮的原因何在:是一直沒有找到好的工作?是有家定之累?是做生意賠掉了?是私生活不撿揮霍光了?

  反過來講,如果別人找你借錢合夥做生意,那麼你也要考慮好,貸款給那些有開創事業雄心而無資金的人,看起來好象很冒險,實際上,比貸給予那些老實無能的人好得多,因為前者跌倒后還會有爬起來的一天,但後者一旦遭遇意外,就很難再有賺錢還債的能力。

  這個就需要你有判斷能力,判斷能力說起來很簡單,以觀察入微的精神,用分析事理的思維,把你的評斷層層的剝出來,不是憑事物的外表下結論,例如那個婦人看起來很潑辣難對付,而要進一步去觀察分析她,為什麼潑辣?她的潑辣是屬於哪一類型的?一天相似不懂世事?是老於世故?……總之,要研判一個問題,一定要像剝洋蔥似的去找問題的核心,不是一時的觀念衝擊,但做起來就很難了。

  五、不要鋒芒太露。如果你是個白手創業者,一開始在商場上鋒芒太露,使人發生戒懼之心,就不是好兆頭了。因為你在勢單力薄的境況下求發展,必須要結合外來的力量,使人對你不僅產生好感,而且有誓死為你效力的忠誠。

  要記住:沒有一個孤獨的人能成大事,如果你想在財力不足的情況下轉弱為強,除了恪守信義,爭取別人的信任和支持之外,決沒有第二條路走。

  這方面對於你的手也是這樣。在商場的競爭,所考慮的,不是如何把對手打倒,因為打倒一個,還會再來一個,應該考慮競爭的結果,對我們有多少利益,彼此做生意的目的,是為了賺錢求發展,並沒有深仇大恨,犯不着來個兩面三刀兩敗俱傷,更犯不着為了面子問題去大動干戈。

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