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利潤高不起眼的小生意

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幾個很不起眼的創業點子

  創業的方式很多,項目也很多,但是一個真正適合自己的創業項目卻並不是很多,尤其對於資金比較少的小本創業者來說更是有很多的挑戰和苦難,看看幾個不起眼的創業點子是不是有適合你的。

  1.一元水洗店

  在現在,各種品牌的經營水洗店的連鎖機構也很多,但是花費的價錢也很高,對於一般的消費者來說,沒有高檔的衣服是不會到這裡的,而很多人又總是很忙,對於洗衣服等的工作不擅長或者不喜歡,因此也滋生了這一洗衣行業的需求,低價是獲勝的一個法寶,同時投入的成本也會相對比較低。

  比較合適的場所:大學校園內或者附近。

  2.加香機構

  現在人們對於物質享受的追求也很高了,不光環保成了人們追求的一個目標,對於高品質也有一定的品味需求,為衣服或者室內加香就應運而生。這個行業在國外已經是盛行很多年的成熟行業,而在國內還沒有興起,想象一下會有多大的利潤空間吧

  適合的場所:與乾洗店、洗車店、汽車美容店、化妝品店,香水店或商廠櫃檯合作經營或分攤租金經營都是會有不錯的生意。(58cyjm 文子)

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哪有可以在農村做的小生意?

  如果你家位於旅遊名勝風景區附近,或位於去風景區必經之路,家庭住房寬敞閑置,可考慮開辦一家家庭旅店。以4間房為例,可設單人間、雙人間、4人間、8人間,收費標準分別為每人30元、20元、10元、5元,可給住店客人提供飯菜,收取一定的費用。辦家庭旅店一次性需一萬元投資,但物品可長期使用,只要注意乾淨衛生,定能吸引客人。
  農村人現在也注重孩子的早期教育,如果你能歌善舞,富有愛心,天津家裡住房寬敞,可考慮開辦一家幼兒園。開幼兒園的主要投資是購置玩具,可量力而行。每名幼兒每月學費20元計算,一年10個月約為200元,招收30名幼兒的年收入約為6000元。
  農民在生產和生活中需要的工具很多,但一家一戶不可能購全。有條件者,可投資一萬元左右,購一些農民必用物品出租,收取租金。可出租的商品大致有三類:一是婚喪之事用品,如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建築用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機,如播種機、脫粒機、鍘草機等。可採用物流滾動發展的方式,逐步添置。
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看不上眼的小生意也可干出門道

分類:創業學院

  賣糯米團和小菜,在農貿市場擺個服裝攤,實在是很多人看不上的小生意。但就憑這小本生意,兩位下崗大嫂不僅解決了生活問題,還干出了門道,干出了自信。

  糯米團+小菜

  孔霞玲,44歲,安徽省安慶市某廠下崗工人,其丈夫也下崗,有一女在讀高中孔嫂現在的“工作崗位”是每天早起賣糯米團,兼賣兩三樣小菜。南方人愛吃糯米,將熱騰騰的糯米鋪開,中間放一些白糖或辣蘿蔔丁,再夾一根油條,裹緊,就做成了一個糯米團。售價為1元。孔嫂的 “上班地點”選擇在安慶某小學附近,這裡同時是一個交叉路口。孔嫂的“左鄰右舍”均為賣小食品者,賣糯米團的就她一家。

  孔嫂每天早上5點多起來,蒸20斤糯米,糯米是頭天就泡下的,然後用外裹棉被的大木桶裝着,放到自製的一個小推車上。小推車有2米多長,這就是她的工作領地。小推車上再放上兩三盆時令小菜,小菜也是頭天腌制好的。無論颳風下雨,7點以前,她都會到達自己的“上班地點”。由於長期在該處做生意,那個攤位一般沒人強佔。曾經也出現過攤位被人擠,后丈夫出面調解此事,因都是本地人,都是做小生意,事情很快擺平了。為此,丈夫很得意。他們的這個攤位已擺了5年了。

  孔嫂的生意一般很好,賣到8點多學生上課,糯米就大致賣完了,接着賣小菜,直到中午收攤。因為,下午還要繼續干。一天下來,賣糯米團凈掙20元,賣小菜差不多也凈掙20元,一個月的收入在1000元左右,一家三口生活,還可以給女兒存200元。

  孔嫂長得很瘦小,上穿一個繡花紅棉襖,下身着一條時髦方格褲,顯得乾淨利落。孔嫂說她做生意不太會大聲吆喝,但要想生意好,還是有竅門的。一是做生意的地點,賣小食品靠近學校較好;二是品種的選擇,專做一兩樣即可;三是盡量利用資源,賣早點也分工合作,因賣油條的多,所以她用的油條有選擇餘地,一般先不用付錢,賣出多少再結算;四是賣的食品要做得乾淨漂亮,如小菜,她都要花功夫摘洗,腌的時間也要把握;五是本人要收拾乾淨,有一個好的精神面貌。孔嫂很滿意,同樣的小菜,她的總是賣得很好,價錢也還行,一斤處理好的紅辣椒可以賣到5元一斤,雪裡紅賣到2元一斤。

  租個服裝攤位  

  錢水紅,46歲,安徽省馬鞍山市某賓館下崗職工,其丈夫為鐵路地勤職工,有一子在讀職高錢嫂從2002年3月開始,在馬鞍山市郊區的一個農貿市場租了一個12平米的攤位,主要賣童裝、內衣等低價服裝。房租是一年4800元一次繳清。她用原單位買斷工齡的錢交了房租,然後找親戚借了2000元作為流動資金,開始“做生意”。

  錢嫂每月到蕪湖市進兩到三次貨,剛開始進貨在千元左右,現在膽子大了,每次進三四千元,還囤一點貨。蕪湖的進貨點已相對固定,價格比較優惠。她算了一筆賬,每月房租、電費、管理費,固定成本是每月600元。她每天早上帶上午餐7點出門開業,中午飯在附近的小吃攤上熱熱,晚飯由丈夫做。丈夫有時也到攤位上幫幫忙。現在,各方面理順了,平均每月能掙1500元左右。春節前生意不錯,臘月廿九她一天的營業額就有700多元。去年底,她一咬牙,給兒子買了一台8000多元的電腦。

  錢嫂也積累了一些經驗,還指點着小姐妹也租攤賣貨。她對“做生意”津津樂道:“雖然是小本生意,也還是要動腦筋。”一是要適銷對路。這裡是個菜市場,消費者基本上是本地人,進些便宜、式樣好的童裝好賣,即使賠了也不會賠得太多;二是選好進貨渠道。供貨商最好相對固定,這樣價格上會有細微的優勢;三是要熱情周到。周圍商家都賣的差不多的貨,誰說話客氣就可能留住買家,而且買家大都是回頭客;四是要分析顧客的心理。價格並不是越低越好,有時,同樣的貨就得比別人賣得貴,才會有人買她的,而不買別人的。錢嫂說,這裡講究的是個“巧”。

  “做”出了感覺的錢嫂目前最擔心的是,她租的攤位可能要拆遷。她盼着市場管理部門趕緊來收取今年一年的房租,這樣她就吃下了定心丸,還可以再好好乾一年!

  採訪札記

  小本生意更要巧做  

  兩位大嫂,都40多歲了,又沒有多少文化,家底不厚,還有在讀書的孩子。大多下崗職工家庭都是如此。生活的路還很長,怎麼辦?他們中的很多人克服了“面子”問題,干起了好多都是“外地人”乾的活,如賣早點、擺地攤等小本生意。

  小本生意的門檻是很低的。一方面,國家一再出台各項優惠政策鼓勵下崗職工再就業;另一方面,擺個攤的固定成本也很低。“小攤攤”支起來了,但小本生意也不能“傻”做。這就體現出下崗職工的優勢來了,畢竟見多識廣,多動動腦筋,在眾多同質競爭中就會小有收穫。比如,孔嫂總是把自己和小菜都收拾得乾乾淨淨;錢嫂在討價還價中用上了“心理學”等。這樣稍用點“小伎倆”,生意就好做了許多。

  聽兩位大嫂講生意經,樸實的語言、激動的眼神,無不流露出對自己的滿意和對現實生活的滿足。她們沒有對下崗的抱怨、沒有對奢華生活的羨慕,她們是在用勤勞和智慧,向自己、向家人、向社會展示——我們仍能自食其力,仍能讓日子一天天更好。

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不要瞧不起小生意

分類:創業學院

  不要瞧不起小生意

  很多窮人瞧不起小生意,但很多富人恰恰是做小生意的,只不過他做的不只是一個小生意,而是N個小生意的總和。

  曾經的中國首富劉永好,是做豬飼料起家的!城裡人別說是養豬,就是看一眼豬,都會覺得邋遢。豬的存在,只是為了滿足人的口腹之慾,所以豬只有變成肉了,新鮮乾淨地擺在市場上,才能被城裡人正視。至於從豬到豬肉的過程,有格調的城裡人是不屑於關心的。但是就在這個他們正眼也不瞧一瞧的行業里,卻誕生了一個億萬富翁,雄踞在富豪榜首。

  世界最大的百貨零售商是沃爾瑪,世界最大的快餐店是麥當勞,他們每天的銷售額數以億計,但沃爾瑪每天要賣多少的針頭線腦,麥當勞每天要賣多少個漢堡雞腿,才能堆積出那樣巨大的財富呢?不要以為你只是喝了一小瓶可樂,你那一兩元的消費,相對於可口可樂的億萬資產來說,確實算不了什麼,但卻是絕不能忽略不計的,他巍峨的財富大廈,就是由無數個這樣的1元2元壘成!

  生意無大小。

  沒有做過生意的人,就不是生意人,儘管每天和商品打交道,也只是個消費者。

  消費者常常根據消費的經驗,將生意分成大小等級,以為那些投資少、單價低的生意是小生意,反之則是大生意,比如經營房地產的必定是大老闆,而從事柴米油鹽的可能就是小商販。其實生意的大小是由需求的大小決定的,當絕大部分老百姓還對他們積蓄一輩子也買不起的高檔住宅望洋興嘆時,房地產這個盛產大老闆的行業就成了吞噬資金的黑洞。相反,在一般人最瞧不起的農村,專門向那些穿得破舊、用得節儉的農民提供飼料和化肥的經營者中,卻出了真正大腕級的巨商。

  農民是中國社會最龐大的群體,農民的需求,也是最大的需求。農民雖然卑賤,但農民的錢也是錢,含金量一分不少。所以那些瞧不起勞動人民的人,不僅是缺少人文精神,也缺少財富眼光。

  富人對窮人的關懷,其實往往並不是出於良心,而是出於智慧,他看到了窮人不僅是勞動力,還是市場和資源,愛窮人就是愛自己。

  發現大需求,才能做成大生意。人最大的需求是什麼?不就是吃喝拉撒這些小事?越小的事越不能忽略,一泡尿也能憋死英雄,不信你試試,不讓拉尿了,誰都不行!而誰要是能讓拉不出來的人拉得出來,讓拉得出來的人拉得輕鬆愉快,他一定能發財!

  節約是種美德

  窮人節約往往是迫不得已,富人節約就是有意識了。很多企業家都有節約的習慣,這恐怕不是巧合。

  日本三菱財團創業者岩崎彌太郎是個神話般的人物,在明治時代,日本海運由他一手獨佔,財力可影響整個日本,號稱明治時代財界第一人。就是這樣一個人物,岩崎在公益、慈善事業上相當慷慨,自己的生活卻很簡樸,公司也絕不允許有一點浪費。他的得力幹將近藤廉平,曾用公司的信箋寫私信,被岩崎發現后,立即將他的月薪減了三分之一。

  岩崎經常說:"酒桶塞子一掉下,任何人都會急急忙忙把它塞緊。但桶底如果有縫隙漏酒,往往就沒有人發現,也不會把它當作一回事。滲漏雖然是微不足道的損失,但長年累月就可觀了,比塞子掉落事態嚴重得多。"

  其實,很多時候,節約並不完全是為了降低成本,嚴格說來,它是一種意識,是境界和習慣的產物。

  節約首先是有責任心的表現。窮人對公共財物並不是很愛惜,因為在他的意識里,那不是他的。用公家的電話,拉自己的家常;用單位的電腦,聊自己的QQ;用工作的時間,辦自己的私事。如此種種,不勝枚舉。至於浪費一點材料,或者採購的時候價格買得高點,只要在制度許可的範圍內,他是不會有太多心痛的。

  老闆則永遠不會因為貪圖對方的紅包,而做出損害企業的事情,因為企業本來就是他自己的。而其他人之所以不把企業的利益放在首位,最簡單的原因也就是,企業不是自己的。

  不是自己的,就可以隨便亂整,顯然這是種極不負責、極其自私的表現。無恆產者無恆心,窮人常常把自己所處的團體僅僅作為一種生存的環境,把工作當作自身發展的手段,對團體只有利用之心,而無奉獻和愛護之意。這種意識一旦成為習慣,推而廣之到對待整個社會的態度,就難免表現出對整個社會資源的不負責任。

  地球的資源是有限的,每一樣事物都有它正常的作用和壽命,浪費一樣東西無異於把它們的生命扼殺掉,對於地球資源來說也是一種額外的負擔,對依賴地球生存的人類來說,就是一種潛在的威脅。

  一些世界着名的大公司,非常注重節約,就是打印紙也規定要雙面使用。而大量的小公司,豈止是打印紙,浪費的現象隨處可見,這就是一種境界的區別了。

  瑞士是世界上最富裕的國家之一,但瑞士人卻非常節約,他們不買"奔馳"、"林肯",而坐普及型的"豐田"、"雪鐵龍";他們生產"勞力士",自己卻戴普通表;在餐館點菜太多,超出了胃口的承受能力,店方不是給你優惠,而是罰款……

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致富秘訣:不要瞧不起小生意

分類:創業學院

  很多窮人瞧不起小生意,但很多富人恰恰是做小生意的,只不過他做的不只是一個小生意,而是N個小生意的總和。

  曾經的中國首富劉永好,是做豬飼料起家的!城裡人別說是養豬,就是看一眼豬,都會覺得邋遢。豬的存在,只是為了滿足人的口腹之慾,所以豬只有變成肉了,新鮮乾淨地擺在市場上,才能被城裡人正視。至於從豬到豬肉的過程,有格調的城裡人是不屑於關心的。但

  是就在這個他們正眼也不瞧一瞧的行業里,卻誕生了一個億萬富翁,雄踞在富豪榜首。

  世界最大的百貨零售商是沃爾瑪,世界最大的快餐店是麥當勞,他們每天的銷售額數以億計,但沃爾瑪每天要賣多少的針頭線腦,麥當勞每天要賣多少個漢堡雞腿,才能堆積出那樣巨大的財富呢?不要以為你只是喝了一小瓶可樂,你那一兩元的消費,相對於可口可樂的億萬資產來說,確實算不了什麼,但卻是絕不能忽略不計的,他巍峨的財富大廈,就是由無數個這樣的1元2元壘成!

  生意無大小。

  沒有做過生意的人,就不是生意人,儘管每天和商品打交道,也只是個消費者。

  消費者常常根據消費的經驗,將生意分成大小等級,以為那些投資少、單價低的生意是小生意,反之則是大生意,比如經營房地產的必定是大老闆,而從事柴米油鹽的可能就是小商販。其實生意的大小是由需求的大小決定的,當絕大部分老百姓還對他們積蓄一輩子也買不起的高檔住宅望洋興嘆時,房地產這個盛產大老闆的行業就成了吞噬資金的黑洞。相反,在一般人最瞧不起的農村,專門向那些穿得破舊、用得節儉的農民提供飼料和化肥的經營者中,卻出了真正大腕級的巨商。

  農民是中國社會最龐大的群體,農民的需求,也是最大的需求。農民雖然卑賤,但農民的錢也是錢,含金量一分不少。所以那些瞧不起勞動人民的人,不僅是缺少人文精神,也缺少財富眼光。

  富人對窮人的關懷,其實往往並不是出於良心,而是出於智慧,他看到了窮人不僅是勞動力,還是市場和資源,愛窮人就是愛自己。

  發現大需求,才能做成大生意。人最大的需求是什麼?不就是吃喝拉撒這些小事?越小的事越不能忽略,一泡尿也能憋死英雄,不信你試試,不讓拉尿了,誰都不行!而誰要是能讓拉不出來的人拉得出來,讓拉得出來的人拉得輕鬆愉快,他一定能發財!

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一元的小生意也能賺大錢

分類:創業學院

  一元的小生意也能賺大錢

  1萬-10萬元能否投資做些小生意?投資實業將面臨哪些風險?有沒有經驗可以借鑒?從本期起,本報將從不同的角度,選擇不同的投資事例,為你講述一個個小本生意經營者的創業經歷和經營得失,為你提供投資信息和切實可行的投資技巧,為你的創業致富助一臂之力。

  “投資實業看中的就是個穩,小本生意求的就是個量。”徐先生給記者算了筆賬:一元一杯的珍珠奶茶每杯的純利潤為0.2-0.3 元,若每天賣出350杯,除去成本每天至少有40多元進賬。小本生意以小博大,這其中的“生意經”也只有精明的生意人讀得懂。

  投資經歷:

  從大買賣到小生意

  徐先生從16歲開始經商,曾在上海等地做過鋼材以及海鮮生意,2004年12月他從家鄉蘇州來海南做海鮮生意,由於成本控制不當,半年多時間的海鮮生意讓他虧了20多萬,“大買賣利潤高,風險也大”。投資海鮮失敗后,徐把眼光投向了投資小、獲利穩的小本生意。

  去年7月份,一次偶然的機會,徐先生髮現海口一些繁華路段一元一杯的珍珠奶茶頗有市場,經過多方打聽,他得知在諸如解放西路這樣的繁華路段,正常情況下不足20平方米的珍珠奶茶小店,每天的銷售額大得驚人,生意看起來小,但銷量相當有保證,長期贏利也比較可觀。

  經過近一個月的市場考察以及準備后,徐先生的第一家奶茶店選址人流量較大的第一百貨附近,經過短短几個月的發展,現在徐的第5家店已經在明珠廣場附近開業了,店面面積只有18平方米,地方雖小,但生意紅火。徐先生介紹,該鋪面月租為1300元,每月的水電費用為600元左右,原料每月支出在150元左右,稅務以及兩個員工工資等每月支出大約在1400元左右,每杯奶茶的包裝費用為0.1元,徐估算:“一個鋪面每天的銷售額約在150杯以上就可以保本,保本后每杯的利潤大概有0.2-0.3元。”

  投資預算:

  投資指點:

  資金緊張謹慎投資

  “小本生意利薄,賺錢主要靠量大,所以選址很關鍵。” 徐介紹,開第一家店時,他花了近一個月的時間,每天考察路上的人流結構以及消費習慣,儘管如此,他的第一家店在開業后前兩個月經營仍不理想。為了扭轉乾坤,徐在奶茶口味和細節服務上下足了工夫:一方面不斷從奶茶原料商處取經並根據消費者反映,對奶茶口味不斷對比和重新調配;另一方面,“一元的低消費也要體現服務的意識”。記者看到,徐的店面雖然不大,但鋪面門前有兩張桌椅供消費者歇腳。現在,讀懂了奶茶“生意經”的徐先生的生意已經越來越紅火,店面已經發展到5家,且第6家開業也在積極籌備中。

  徐介紹,根據經驗,奶茶店要盡量在人流量比較大的路段,尤其是在年輕消費群體比較集中的學校、成規模的小區以及超市附近為佳,如果路段較好,每天300杯銷售額可以保證;此外,小買賣打的是精細算盤,鋪面不能太大,面積一般不超過20平方米,盡量節約投入。

  記者了解到,一元一杯的奶茶店分佈較靈活,價格實惠、購買便利,且在衛生方面又比街邊的流動小攤點有保證,尤其受廣大年輕消費群體歡迎。同時,由於其資金投入小、技術含量低,進入門檻比較低,市場易飽和,一旦市場過於飽和會出現都“吃不飽”的情況,而且小本生意往往在規模和數量效益,資金回收周期比較長,所以尤其對於資金比較緊張的投資者建議謹慎投資。

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