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輟學的人經歷,大學生輟學創業故事大全

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一個輟學女孩的創業故事

分類:創業學院

  一個輟學女孩的創業故事

  從一個高中輟學的女孩,到自學拿到國家內審員資格證書、大專和本科文憑,並獲得國家發明專利;從一位賣郵票的臨時工,到一名巾幗“創業之星”、“鎮江市十佳創業典型”……在昨天優秀女性事迹報告會上,丹徒區榮炳許布醫療器械廠總經理許前的故事,打動了在座的不少人。

  輟學女孩的創業夢

  當年考上高中后,許前因為家裡拿不出600元的學費,不得不選擇了輟學。在輟學的第二年,她來到大西路郵局做起了賣郵票的臨時工,但是3年後,因為文憑不達標,許前被迫下崗了。“上學沒有條件,打工都嫌文憑低,我真不知道以後的路要怎麼走下去。”當時,年僅20歲的她對前路充滿了迷茫。

  一個偶然的機會,許前進入張家港一家生產醫療器械的校辦工廠打工。進廠后不久,她就發現,當時全國生產醫用高分子導管的企業僅此一家,產品供不應求。“當時我就想,既然產品這麼暢銷,我能不能也辦個工廠生產這類產品呢。”此時的許前,萌生了自主創業的念頭,帶着這樣的想法,她把廠里的工序都幹了個遍,當她掌握了所有的工藝流程后,許前覺得自己創業的時機到了,於是她辭去工作,回到了老家。

  可是創業說起來容易,做起來可謂是困難重重,尤其她要做的又是門檻很高的醫療器械產品,擺在許前面前的,首先就是資金關。“我動員父母拿出了所有的積蓄,又把家裡值錢的東西都賣掉了,然後又向親戚朋友借了不少。”然而,許前的舉動,卻換來了母親的不解,一直務農的母親認為,一個女孩子家安穩地找份工作,然後嫁個好人家才是她應該走的路。幸好在父親的支持下,許前繼續着自己的創業夢想。

  按照國家規定,醫療器械產品生產企業必須要有達標的凈化車間,可是以許前手上的資金,哪有能力去建呢?鎮黨委和政府在許前創業遇到困難之時幫助她征了4畝地,貸款資金130多萬元。到2001年,廠房新建完成;2002年,許前終於通過江蘇省葯監局批准拿到了生產許可證和產品註冊證。為了表示對父親的尊重,許前以父親的名字命名了自己的醫療器械廠。

  創業路上的艱辛

  廠子建起來了,馬上就面臨產品的問題。“一開始的時候,我們生產的就是和以前我打工的那家廠一樣的產品,但我覺得企業要發展,必須要有自己的產品。”新產品從哪裡來?買現成的專利手中沒那麼多錢,憑自己的文憑搞開發聽起來像天方夜譚。“怎麼辦?”許前不止一次地問自己,沒有其他辦法,只能靠自己。於是她花大量的時間參加各類學習培訓,通過自學,先後拿到了大專和本科文憑,還拿到了國家內審員資格證書。

  “我們的產品主要是針對腎臟移植和膀胱切除手術的,是植入人體內的,肯定需要大量的臨床試驗。”想要研發產品,就要和知名的醫院打交道。這些權威的醫院遠在北京、上海、西安等地。從2006年開始,許前一次次地跑各大醫院,聯繫專家。被回絕,甚至被拒之門外,她不氣餒,在她的堅持下,一條研發之路終於打開了,讓她得以向專家請教醫療器械產品的風險和需求,並進行長期的臨床試驗。她先後開發了4種新產品,全部通過省葯檢所檢驗。前年和去年,她分別研發出了尿動力測壓管和直腸測壓管,填補了目前國內的空白,並獲得了國家實用新型專利和發明專利。“我一個輟學的人,現在也能發明新產品了。”研發的成功,讓許前十分自豪。目前,她企業中已經有專門的研發團隊,和權威醫院建立了合作研發的模式。

  產品是生產出來了,但好景不長,銷售又成了“攔路虎”。“因為是新產品,很多醫院連試用的機會都不給我們。”為此,許前十分着急,有一次,她了解到揚州有一家業界很有名氣的醫療器械廠,許前就想去“取取經”。然而,她第一次去,就因為是同行而吃了“閉門羹”。第二次去揚州,對方老總外出了,在等了三個多小時后,被告知要下班了,她只好無奈地回來。“那時候我還沒有自己的車,每次都要先坐車到鎮江然後再轉車去揚州。”心有不甘的許前第三次再去時,老總正在開會,“當時心裏面很不安,但我又不想放棄。”在足足等了兩個小時后,老總散會後看到了還在堅持的許前,終於被她的堅持打動了。

  “他告訴我,要想把企業辦好,首先要保證產品質量,其次要加大宣傳力度,最後要做好售後服務。”在傳授了許多寶貴的經驗后,這位老總被許前的創業熱情打動,決定幫她先代銷產品。不久以後,許前的產品打開了銷路,她和這位老總也成了商業上的摯友。

  堅持為貧困學生捐資助學

  隨着電子商務的快速發展,許前又通過網絡把產品推向了市場。目前網上的銷售量已經佔到了全部銷售量的四成。經過不斷的努力,許前廠里的員工由原來的3、4人發展到現在的40多人。

  多年來,許前始終不能忘記當年因為600元而輟學的往事。她堅持為貧困學生捐資助學,資助茅山老區的教育事業,遇到鎮上修公路、搞建設,都在第一時間出資贊助。

  “沒什麼大道理,就是希望少一點像我這樣因為幾百塊錢而輟學的孩子。” 而她也先後獲得了市、區兩級授予的“十佳創業好青年”、 “鎮江市大愛之星” 、“鎮江市十佳創業典型” 、丹徒區第十二次黨代會代表等榮譽。

  面對未來,這位執着而堅定的女性希望能研發出更多新產品、能夠申辦成高新技術企業、帶動更多的人去幫助需要幫助的人。

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成功故事:輟學女孩干出的大事業1

分類:創業學院

  別小看了眼前這個貌不驚人的小姑娘,雖然她自己只養着不到100頭豬,但來賓市南泗鄉的10萬頭豬一天也離不開她。雖然風風火火,不修邊幅,但每年都有近百萬元裝進了她的腰包,她賺錢的本事和養豬的技術讓村裡的同行佩服得五體投地。

  農戶:“拿刀那麼穩,後來真的一分鐘閹了一頭豬了。”

  從十七歲開始,天天與豬相伴,一個女孩子最美好的青春全都奉獻給了養豬事業。這也讓它成了來賓當地名氣不小的養豬專家,在養殖戶中一呼百應。然而,春風得意的背後卻是她從苦難中爬過來的艱辛歷程。

  盧玉良17歲那年,父母雙雙病倒。大哥養雞賠光了所有本錢,大姐種着十幾口人的土地。盧玉良排行老四,為了小弟和小妹能讀書,家裡人決定在她和二姐中間選擇一人離開學校,找點行當來補貼家用。

  哥哥:“因為家庭大,沒有辦法,必須要有人,要做一點工作事業。”

  盧玉良:“後來我見二姐哭鼻子,哭了一個晚上。”

  哥哥:“不做的話,下面很多老弟老妹要讀書,都沒辦法照顧。”

  盧玉良:“我就跟她這樣子說,算了,我給你去讀,我在家。”

  盧玉良的決定讓二姐順利到桂林上了一所中專,學習獸醫技術。父親身體好時殺豬26年,家裡人決定讓盧玉良留在家中養豬,父親則通過徒弟從外地買回了5頭別人準備淘汰的老豬。

  盧玉良:“曾經有過一次10元錢一斤的豬肉,那豬價正是高峰期。”

  17歲原本是在父母懷中撒嬌,在學校汲取新鮮知識的時候。因為有體育特長,盧玉良還夢想着有一天能馳騁在體育賽場上。但殘酷的現實只能讓她暫時放棄了這個夢想,唯一能做的就是天天和豬呆在一起,她的工作就是餵食、打針。

  盧玉良:“我哥配藥給我姐,我姐又叫我去,是兩頭豬的葯,我姐說一邊打一針,我以為是這是兩邊耳朵打的,一起打到一頭豬上邊去了。”

  當時的每頭豬都是家人省吃儉用換來的。如果打錯藥害死任何一隻豬,盧玉良根本無法向家人交代。幸運的是,豬倒是沒有大礙,但她的疏忽卻讓傳話的二姐非常生氣。

  盧玉良:“她就說我笨,笨的可以,我從來不喜歡人家說我笨。”

  自己本來考上高中,因為二姐她的夢想才被流產。這一次二姐不但沒有安慰,反而責怪她,這讓盧玉良非常委屈。暗地裡,她就與專門學獸醫技術的二姐較上了勁,對於養豬的每一項關鍵技術她都要細心琢磨。

  盧玉良:“我就發誓,在一年以後,我的水平如果不超過你的話,我就不姓盧。”

  賭氣歸賭氣,豬還是照樣要養。剛養豬一個月,家裡有一頭母豬又生下了一窩小豬,對二姐的怨恨還沒有完全消退的盧玉良,卻被這頭剛生完豬崽的母豬嚇得魂飛魄散。

  盧玉良:“這個豬身上的這一條毛豎起來,張着嘴巴追着你,你不怕啊,就像鱷魚一樣要吃你。”

  原來,為了保證豬肉細膩,就要給剛出生不久的小豬閹割,就在她準備動手時,母豬突然跳出了豬欄,直奔盧玉良。盧玉良慶幸自己有一項體育特長,雖然沒能用在賽場上,但卻救了自己一命。

  盧玉良:“我一向跑步都是很快的,在學校的時候人家都稱我是飛毛腿,我跑出來的時候,因為豬的身子比較長,前面有個轉彎,我就彎過去了,它彎不過去,它馬上就追不上我了。”

  僥倖逃過這一劫,從此以後,盧玉良每一次跟母豬的接觸都很小心。到年底時,她算了算,自己已經陸續賣出了上百頭小豬。就在賣豬后的第二周,她從哥哥那裡得知,當地另一個豬場的豬價卻比自己的高出很多。

  盧玉良:‘那時候我們這裡的小豬才賣4-5塊錢,他那裡的就可以賣到八九元錢一斤。”

  經過打聽,當時賣9元一斤的豬全部是二元雜豬,品種比自己養的本地土豬優良。盧玉良準備從那家豬場引種時,卻意外地得到一個好消息。

  哥哥 盧國隨:“他們的企業正處於倒閉,養不下去了,我們看準了那個市場行情。”

  盧玉良:“他們原來是10多元一斤,掉到8元、9元一斤,掉下來就沒信心了,他就賣了,他就想賣了。”

  得知對方想低價轉讓豬場時,盧玉良就想盤迴。即使掉價到了8元,但是與自己四元一斤的豬相比,那些豬依舊是優良品種。但當時的那個豬場周圍沒有任何村莊,非常偏僻。

  哥哥 盧國隨:“要拿下來,你敢不敢去,他說沒問題,這個包在我身上了。

  盧玉良:“這個裡面是裝豬的,這個是料房,這一間個是我住的地方。”

  盧玉良共花費四、五萬元買下了別人轉讓的200多頭豬,並租下了這個豬場。就在她在這裡住下的第一天深夜,黑暗籠罩下的大山寂靜得讓她窒息,無名的恐懼開始向她襲來。

  盧玉良:“後面就拿鐵鏟頂着門,我就想,如果有人來欺負我的話,我就拿鐵鏟打他,如果打不過的話,我就在枕頭下還放一個閹豬的刀片,我就死給他看,都不讓他欺負我。”

  幾十里的大山內,除了豬,人就只有盧玉良一個了,那年她剛滿18歲。但是每天的忙碌和賺錢

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15歲輟學創業的傳奇故事

  58歲的魯冠球素有商界常青樹的美譽,他以54億元的資產今年繼續佔據了富豪排行榜的第四位,並在強勢榜上位居次席。作為中國最受尊敬的第一代企業領袖之一,魯冠球還見證了萬向集團從一個小工廠發展稱國內最大名營企業之一的全過程,只有初中文化的魯冠球向世人展示了一個農民的傳奇故事。

  魯冠球,這位至今都帶着濃重鄉音的浙江老漢,15歲輟學,做過打鐵匠,3年的鐵匠生活使魯冠球對機械農具產生狂熱的愛好。他把一間農機小作坊打造成中國鄉鎮企業的佼佼者,並把持萬向集團的方向盤穩步前行,在數不清的桂冠和鄉鎮企業大多曇花一現的背景面前,魯冠球奇迹般地成為民營企業家中的常青樹。在WTO與國際化大潮洶湧而來之際,魯冠球再一次成為故事的主角:不僅成為國內第一個為美國通用汽車公司提供零部件的OEM廠商,2001年8月28日,他還一舉收購了納斯達克的上市公司UAL,開創中國鄉鎮企業收購海外上市公司的先河。至此,他手中的上市公司內有萬向錢潮,外有UAL。從一個洗腳上田的打鐵匠到全球經濟一體化背景下的企業家,魯冠球向我們展示了一個農民傳奇般的成長故事。

  魯冠球首次創業是辦了一家米面加工廠,后因被人指斥為辦地下黑工廠而遭關閉,機器被廉價拍賣,他只好出賣剛過世的祖父遺下的三間舊房,才得以還清向親友借貸的3000元欠款。這一次創業幾乎使他傾家蕩產。1969年,魯冠球受寧圍公社領導邀請,接管了寧圍公社農機修配廠,開始第二次創業。他依靠作坊式生產,拾遺補缺,生產犁刀、萬向節等五花八門的產品,這種“多角經營”,為他完成了最初的原始積累。

  1979年,魯冠球調整戰略,集中力量專業化生產汽車萬向節。1980年,魯冠球在經濟十分拮据的情況下,將價值43萬元不符合標準的萬向節,送往廢品收購站,在全國萬向節廠整頓檢查中,他的工廠以99.4的高分居全國同行業之首,被列入全國僅有的三家萬向節定點生產專業廠之一。從1980年至1989年,魯冠球的萬向節產品經濟效益年均增長達40%以上,1988年魯冠球以1500萬元向寧圍鎮政府買斷萬向節廠股權。1990年開始,魯冠球提出“大集團戰略、小核算體系、資本式運作、國際化市場”的戰略方針。他把“錢潮牌”萬向節產品打開了日本、意大利、法國、澳大利亞、香港等18個國家和地區的市場,每年創匯在229萬美元以上。

  憑藉良好的商業觸覺和早年打下的根基,1992年後的萬向已在跨國併購和金融領域實現了更深層次的擴張,一個龐大的商業帝國已經呼之欲出。1994年,萬向美國公司在美國註冊成立,這是魯冠球為整合海外資源而投下的一枚重要的棋子。萬向美國公司最初主要負責將中國生產的產品銷售到美國,通過“股權換市場”、“設備換市場”和“讓利換市場”等方式,整合海內外兩套資源。1997年8月,萬向集團生產的萬向節正式敲開世界汽車業巨頭美國通用汽車公司大門,成為美國通用汽車公司的配套產品。2001年8月28日,他一舉收購NASDAQ上市公司UAL。現如今魯冠球已經將26家海外企業攬入自己的企業帝國版圖之內。

  回首魯冠球的創業軌跡不難發現,魯對時局的精確把握和商業手段的紮實運用方能把握住每個稍縱即逝的機會,現在的他依然處於時代大潮的浪尖。去年7月18日,杭州市政府對萬向給予300萬元巨額獎勵,半年後杭州蕭山區政府又因萬向對地方經濟的突出貢獻,獎勵其寶馬車一輛。在媒體和官方眾口一辭的好評面前,萬向這家影響力非凡的企業並沒有在功勞簿上睡着,萬向的產業布局正在向縱深推進。

  正在成為猜想的是,萬向,是否是一個中國版的通用?到目前為止,國家發改委已經接到了浙江40家民營企業的申請,要求取得汽車整車生產目錄,而萬向是其中最為耀眼的申請者之一。

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成功故事:輟學女孩干出的大事業2

分類:創業學院

  的決心讓她很快忘卻了內心的恐懼。

  盧玉良:“一旦小豬生出來,都會有動靜,一聽到那個聲音,我馬上就會給豬接生。我在這裡睡的時間,睡在這種地方多過睡在床上。

  三個月的時間,這個花季少女在養豬中尋找到了生活的樂趣。

  三個月後,在這個空曠的場地,誰也沒有想到,一件好事正在慢慢靠近她。

  原鄉黨委書記 覃劍武:“以前的公社不是有一個廢棄的拖拉機站嗎,大概佔地兩三畝,我就說我們是不是拿這塊地扶助她。”

  盧玉良:“租15年,免5年的租金。”

  在當地鄉政府幫助下,盧玉良從山裡把200多頭豬牽進了廢棄的拖拉機站,這裡人流量大,有利於生豬銷售。經過改良的豬雖不同於本地土豬,但在本地卻賣不上高價。要想賣上好價錢,在當時只能賣給專門收購小豬的廣東客商。

  盧玉良:“人家最大的要求就是要多,一車至少要100頭以上。”

  由於自己養豬不到300頭,大小不一,客戶要貨時數量根本就不夠。要想大量養殖,盧玉良已沒有多餘資金投入,再三思考後,她決定發動當地農戶養殖新品種豬。

  農戶:“當時我真的有點不相信的,一個小女孩你能做些什麼。”

  盧玉良:“當地人還沒有意識到品種改良的效果,所以他就不敢養這品種的豬。”

  盧玉良承諾先賒母豬,並隨時可以上門解決養豬技術問題。她的真誠漸漸打動了當地農戶。養殖戶的數量逐漸增加。2000年時,南泗鄉50%以上的農戶全部養上了豬。村裡人一起湊到足夠數量的豬,價格就能提高了。

  盧玉良:“夠一車的話,我的豬就可以提價賣了,提到30、50元一頭。”

  農戶:“我賣了10幾頭大豬,我賣了1000多元錢,當時我真的很高興。”

  盧玉良發現,改良后的小豬在廣東市場非常暢銷。為了獲得更多利潤,她決定賣掉自己養的所有的豬,提高場地的利用率。她從農戶手中收購30斤左右的小豬,調養到80斤左右,再賣給廣東客商,這樣每個月豬的出欄量就比以前一年的出欄量都要多。

  盧玉良:“如果我拿這個場地自己來養的話,一年也只能出欄1000頭,但是我收農戶的小豬回來,再調養,然後再賣出去的話,我一個月就可以出欄1400到1500頭小豬。”

  2003年時,當地80%以上的農戶都養上了豬,農戶增加收入的同時,盧玉良也賺到了她人生當中的第一個30萬元。2004年春節,獨自一人闖蕩6年後,盧玉良終於有機會和家人美美地吃上了一頓團圓飯。

  然而,全家人並沒有高興太久,2004年春天,盧玉良卻發現自己收到的小豬是越來越少。

  盧玉良:“除非是碰到什麼難題,資金不足了,農戶才會把小豬賣給我,所以收到的小豬是特別少。”

  原來養殖戶為了獲得更高利潤,都不再通過盧玉良經銷生豬,而是自己將小豬養到80斤以後銷售。盧玉良的生意逐漸冷清下來,閑不住的她就經常幫助農戶去解決技術難題,沒想到和養殖大戶黃玉鳳的頻繁接觸卻讓她發現了新的商機。

  黃玉鳳:“很多廠家他都想打進我們廠家,都被我一一拒絕了,特別是在技術方面,他都服務不到家,他只管賣了料,他就走了。”

  黃玉鳳是當地養豬大戶,每天對飼料的需求量就有2萬多斤。有着精湛的養豬技術的盧玉良就想自己來經銷飼料,並同時免費提供技術服務,來滿足養殖戶的需求。2004年春天,黃玉鳳的一次求助幫盧玉良打開了飼料銷售的大門。

  黃玉鳳:“母豬大出血,那個血噴得到處都是,我緊張得不得了,我用棉花擦也不行,怎麼找那個血管都找不到,後來我實在不行了,想可能她還沒醒呢,我就不管了,我就打電話。”

  當時,黃玉鳳的母豬產崽時大出血,盧玉良在凌晨4點趕到,幫她給母豬做了縫合手術,才避免了當時那頭母豬的死亡。

  黃玉鳳:“一頭母豬要花2000-3000元千才能生崽,所以說,救得活一頭母豬,我們農戶的損失就少了。”

  從2004年開始,黃玉鳳的豬飼料全部從盧玉良那裡購買,當地其他養殖戶也紛紛跟着購買。這些飼料只有十分之一的量是她經銷的別廠家的,剩餘部分都是她根據不同農戶的不同生長期的豬專門配置的。

  盧玉良:“如果整天去看人家豬,去幫他,提高他們的效益也就是提高我的效益。”

  現在,來賓市80%以上的養殖戶都購買盧玉良的飼料,這個看上去稚氣未拖脫的小女孩也解決了很多農戶的難題,在整個來賓市引起大面積的關注。

  婦聯副主席:“她把自己的利益與群眾的利益結合起來了,只有群眾做起來了,她自己才能夠發展,這點她自己心裏面是很清楚的。”

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退學創業想好了再做

  又是一季畢業時,當新一屆畢業生走向求職崗位和創業道路的時候,也開始有一些在校生蠢蠢欲動,想加入其中,這種激情固然是好的,但是想法還需要仔細琢磨,到底在校生是否適合退學創業,在美國成功的例子很多,而在中國則是需要學生和家長仔細衡量的問題。專家提醒,在校生退學創業,沒有絕地的行與不幸,一定要想好了再做。

  記得在2000年,甲骨文CEO埃里森,一個再科技屆很有成就的人,一個將自己看成是上帝的人,一個被公認為是自大狂的人,在耶魯大學的畢業典禮上,應邀演講,他向大學生們表達了一個意思,大概是說:5年以後,十年乃至三十年以後,你看看你的左邊,是失敗者(loser),你再看看你右邊,還是失敗者,你看看你自己,也是失敗者, 因為你們從學校畢了業,拿了文憑。這個星球上,最富有的人,是一個退了學創業的人(指比爾·蓋茲),這個星球第二富有的人,還是一個退了學的創業的人(指他自己,記得2000年前後,埃里森曾登頂富豪榜),第三富有的人, 艾倫(比爾蓋茲的合作夥伴),還是一個退學生,而第九富有的人(指戴爾),也是個退學生,那時,戴爾電腦正處在巔峰期,而其創立者戴爾也是退學創業的。

  拋開退學創業的典型美國大佬們的退學表象來說,從他們的成長曆程和個人經驗和思想而言,都有着某種必然性,他們創業是早晚的事,退學不退學,是早幾年成功和晚幾年成功的差別。探究中國的退學創業者到底適不適合走這一步的根源,需要認清一些問題和方向。

  退學創業需要同時具備如下的條件:

  首先,看清楚你的交際圈。

  如果你在校期間已經有了很多社會上摸爬滾打的具有豐富經驗的朋友們,包括各種朋友,而不是說小混混,你有較好人的人際關係,人脈資源足夠豐富,不用說可以呼風喚雨,但在缺少指導和人生迷茫的時候可以有人幫你指點,在你沒有資金周轉的時候有人給你錢,在你失敗失意的時候有人給你鼓勵,在你前進的過程中不是一個人在戰鬥,有同盟,有死黨,有朋友。那麼你可以考慮退學創業。

  其次,有一份自己的生存技能

  比如你對某個領域特別的擅長,某一興趣有超長之處,這一優點或者技能能幫助你生存,甚至去發展一份事業,那麼你可以考慮出去自己干。

  最後,知道自己為什麼想創業

  創業一定是有目的的,不光是一個單純的想法,而很多人搞不清或者不願承認自己的真實創業想法,如果你想要退學創業,那麼問問自己,到底是為什麼?是因為單純的喜歡創業的生活,還是羨慕別人當老闆的風光,或者只是因為上學無聊?搞清楚自己為什麼想創業再做決定才好,因為創業不是想完就沒事了,還有很多的坎坷需要經歷。

  國內的專家提醒中國的在校生,由於中國的孩子和美國的孩子生長的背景,和接受的在校教育情況都有所不同,以及中國的社會環境的存在差異,並不是所有的孩子都適合退學創業,儘管在美國退學創業的成功案例非常多,名單可以拉出很長,但是中國孩子一定要保持冷靜,即便當今創業市場多麼的寬鬆,都要三思而後行,切不可盲目用事,不管是退學創業還是在校創業,都不是最重要的,各種形式都可以忽略不計,最重要的是,退學創業,你準備好了嗎?真心的提醒各位想要退學創業的在校生們,一定要想好了再做,否則後悔終生,一步錯步步錯。創業的確是一種生活方式,但也不是非要退學才能完成的事情。
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輟學女孩干出的大事業

  別小看了眼前這個貌不驚人的小姑娘,雖然她自己只養着不到100頭豬,但來賓市南泗鄉的10萬頭豬一天也離不開她。雖然風風火火,不修邊幅,但每年都有近百萬元裝進了她的腰包,她賺錢的本事和養豬的技術讓村裡的同行佩服得五體投地。

  農戶:“拿刀那麼穩,後來真的一分鐘閹了一頭豬了。”

  從十七歲開始,天天與豬相伴,一個女孩子最美好的青春全都奉獻給了養豬事業。這也讓它成了來賓當地名氣不小的養豬專家,在養殖戶中一呼百應。然而,春風得意的背後卻是她從苦難中爬過來的艱辛歷程。

  盧玉良17歲那年,父母雙雙病倒。大哥養雞賠光了所有本錢,大姐種着十幾口人的土地。盧玉良排行老四,為了小弟和小妹能讀書,家裡人決定在她和二姐中間選擇一人離開學校,找點行當來補貼家用。

  哥哥:“因為家庭大,沒有辦法,必須要有人,要做一點工作事業。”

  盧玉良:“後來我見二姐哭鼻子,哭了一個晚上。”

  哥哥:“不做的話,下面很多老弟老妹要讀書,都沒辦法照顧。”

  盧玉良:“我就跟她這樣子說,算了,我給你去讀,我在家。”

  盧玉良的決定讓二姐順利到桂林上了一所中專,學習獸醫技術。父親身體好時殺豬26年,家裡人決定讓盧玉良留在家中養豬,父親則通過徒弟從外地買回了5頭別人準備淘汰的老豬。

  盧玉良:“曾經有過一次10元錢一斤的豬肉,那豬價正是高峰期。”

  17歲原本是在父母懷中撒嬌,在學校汲取新鮮知識的時候。因為有體育特長,盧玉良還夢想着有一天能馳騁在體育賽場上。但殘酷的現實只能讓她暫時放棄了這個夢想,唯一能做的就是天天和豬呆在一起,她的工作就是餵食、打針。

  盧玉良:“我哥配藥給我姐,我姐又叫我去,是兩頭豬的葯,我姐說一邊打一針,我以為是這是兩邊耳朵打的,一起打到一頭豬上邊去了。”

  當時的每頭豬都是家人省吃儉用換來的。如果打錯藥害死任何一隻豬,盧玉良根本無法向家人交代。幸運的是,豬倒是沒有大礙,但她的疏忽卻讓傳話的二姐非常生氣。

  盧玉良:“她就說我笨,笨的可以,我從來不喜歡人家說我笨。”

  自己本來考上高中,因為二姐她的夢想才被流產。這一次二姐不但沒有安慰,反而責怪她,這讓盧玉良非常委屈。暗地裡,她就與專門學獸醫技術的二姐較上了勁,對於養豬的每一項關鍵技術她都要細心琢磨。

  盧玉良:“我就發誓,在一年以後,我的水平如果不超過你的話,我就不姓盧。”

  賭氣歸賭氣,豬還是照樣要養。剛養豬一個月,家裡有一頭母豬又生下了一窩小豬,對二姐的怨恨還沒有完全消退的盧玉良,卻被這頭剛生完豬崽的母豬嚇得魂飛魄散。

  盧玉良:“這個豬身上的這一條毛豎起來,張着嘴巴追着你,你不怕啊,就像鱷魚一樣要吃你。”

  原來,為了保證豬肉細膩,就要給剛出生不久的小豬閹割,就在她準備動手時,母豬突然跳出了豬欄,直奔盧玉良。盧玉良慶幸自己有一項體育特長,雖然沒能用在賽場上,但卻救了自己一命。

  盧玉良:“我一向跑步都是很快的,在學校的時候人家都稱我是飛毛腿,我跑出來的時候,因為豬的身子比較長,前面有個轉彎,我就彎過去了,它彎不過去,它馬上就追不上我了。”

  僥倖逃過這一劫,從此以後,盧玉良每一次跟母豬的接觸都很小心。到年底時,她算了算,自己已經陸續賣出了上百頭小豬。就在賣豬后的第二周,她從哥哥那裡得知,當地另一個豬場的豬價卻比自己的高出很多。

  盧玉良:‘那時候我們這裡的小豬才賣4-5塊錢,他那裡的就可以賣到八九元錢一斤。”

  經過打聽,當時賣9元一斤的豬全部是二元雜豬,品種比自己養的本地土豬優良。盧玉良準備從那家豬場引種時,卻意外地得到一個好消息。

  哥哥 盧國隨:“他們的企業正處於倒閉,養不下去了,我們看準了那個市場行情。”

  盧玉良:“他們原來是10多元一斤,掉到8元、9元一斤,掉下來就沒信心了,他就賣了,他就想賣了。”

  得知對方想低價轉讓豬場時,盧玉良就想盤迴。即使掉價到了8元,但是與自己四元一斤的豬相比,那些豬依舊是優良品種。但當時的那個豬場周圍沒有任何村莊,非常偏僻。

  哥哥 盧國隨:“要拿下來,你敢不敢去,他說沒問題,這個包在我身上了。

  盧玉良:“這個裡面是裝豬的,這個是料房,這一間個是我住的地方。”

  盧玉良共花費四、五萬元買下了別人轉讓的200多頭豬,並租下了這個豬場。就在她在這裡住下的第一天深夜,黑暗籠罩下的大山寂靜得讓她窒息,無名的恐懼開始向她襲來。

  盧玉良:“後面就拿鐵鏟頂着門,我就想,如果有人來欺負我的話,我就拿鐵鏟打他,如果打不過的話,我就在枕頭下還放一個閹豬的刀片,我就死給他看,都不讓他欺負我。”

  幾十里的大山內,除了豬,人就只有盧玉良一個了,那年她剛滿18歲。但是每天的忙碌和賺錢的決心讓她很快忘卻了內心的恐懼。

  盧玉良:“一旦小豬生出來,都會有動靜,一聽到那個聲音,我馬上就會給豬接生。我在這裡睡的時間,睡在這種地方多過睡在床上。

  三個月的時間,這個花季少女在養豬中尋找到了生活的樂趣。

  三個月後,在這個空曠的場地,誰也沒有想到,一件好事正在慢慢靠近她。

  原鄉黨委書記 覃劍武:“以前的公社不是有一個廢棄的拖拉機站嗎,大概佔地兩三畝,我就說我們是不是拿這塊地扶助她。”

  盧玉良:“租15年,免5年的租金。”

  在當地鄉政府幫助下,盧玉良從山裡把200多頭豬牽進了廢棄的拖拉機站,這裡人流量大,有利於生豬銷售。經過改良的豬雖不同於本地土豬,但在本地卻賣不上高價。要想賣上好價錢,在當時只能賣給專門收購小豬的廣東客商。

  盧玉良:“人家最大的要求就是要多,一車至少要100頭以上。”

  由於自己養豬不到300頭,大小不一,客戶要貨時數量根本就不夠。要想大量養殖,盧玉良已沒有多餘資金投入,再三思考後,她決定發動當地農戶養殖新品種豬。

  農戶:“當時我真的有點不相信的,一個小女孩你能做些什麼。”

  盧玉良:“當地人還沒有意識到品種改良的效果,所以他就不敢養這品種的豬。”

  盧玉良承諾先賒母豬,並隨時可以上門解決養豬技術問題。她的真誠漸漸打動了當地農戶。養殖戶的數量逐漸增加。2000年時,南泗鄉50%以上的農戶全部養上了豬。村裡人一起湊到足夠數量的豬,價格就能提高了。

  盧玉良:“夠一車的話,我的豬就可以提價賣了,提到30、50元一頭。”

  農戶:“我賣了10幾頭大豬,我賣了1000多元錢,當時我真的很高興。”

  盧玉良發現,改良后的小豬在廣東市場非常暢銷。為了獲得更多利潤,她決定賣掉自己養的所有的豬,提高場地的利用率。她從農戶手中收購30斤左右的小豬,調養到80斤左右,再賣給廣東客商,這樣每個月豬的出欄量就比以前一年的出欄量都要多。

  盧玉良:“如果我拿這個場地自己來養的話,一年也只能出欄1000頭,但是我收農戶的小豬回來,再調養,然後再賣出去的話,我一個月就可以出欄1400到1500頭小豬。”

  2003年時,當地80%以上的農戶都養上了豬,農戶增加收入的同時,盧玉良也賺到了她人生當中的第一個30萬元。2004年春節,獨自一人闖蕩6年後,盧玉良終於有機會和家人美美地吃上了一頓團圓飯。

  然而,全家人並沒有高興太久,2004年春天,盧玉良卻發現自己收到的小豬是越來越少。

  盧玉良:“除非是碰到什麼難題,資金不足了,農戶才會把小豬賣給我,所以收到的小豬是特別少。”

  原來養殖戶為了獲得更高利潤,都不再通過盧玉良經銷生豬,而是自己將小豬養到80斤以後銷售。盧玉良的生意逐漸冷清下來,閑不住的她就經常幫助農戶去解決技術難題,沒想到和養殖大戶黃玉鳳的頻繁接觸卻讓她發現了新的商機。

  黃玉鳳:“很多廠家他都想打進我們廠家,都被我一一拒絕了,特別是在技術方面,他都服務不到家,他只管賣了料,他就走了。”

  黃玉鳳是當地養豬大戶,每天對飼料的需求量就有2萬多斤。有着精湛的養豬技術的盧玉良就想自己來經銷飼料,並同時免費提供技術服務,來滿足養殖戶的需求。2004年春天,黃玉鳳的一次求助幫盧玉良打開了飼料銷售的大門。

  黃玉鳳:“母豬大出血,那個血噴得到處都是,我緊張得不得了,我用棉花擦也不行,怎麼找那個血管都找不到,後來我實在不行了,想可能她還沒醒呢,我就不管了,我就打電話。”

  當時,黃玉鳳的母豬產崽時大出血,盧玉良在凌晨4點趕到,幫她給母豬做了縫合手術,才避免了當時那頭母豬的死亡。

  黃玉鳳:“一頭母豬要花2000-3000元千才能生崽,所以說,救得活一頭母豬,我們農戶的損失就少了。”

  從2004年開始,黃玉鳳的豬飼料全部從盧玉良那裡購買,當地其他養殖戶也紛紛跟着購買。這些飼料只有十分之一的量是她經銷的別廠家的,剩餘部分都是她根據不同農戶的不同生長期的豬專門配置的。

  盧玉良:“如果整天去看人家豬,去幫他,提高他們的效益也就是提高我的效益。”

  現在,來賓市80%以上的養殖戶都購買盧玉良的飼料,這個看上去稚氣未拖脫的小女孩也解決了很多農戶的難題,在整個來賓市引起大面積的關注。

  婦聯副主席:“她把自己的利益與群眾的利益結合起來了,只有群眾做起來了,她自己才能夠發展,這點她自己心裏面是很清楚的。”

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18歲小伙為還父債輟學 創業8年成為百萬富翁

  開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉行機械加工與製造,這6次創業經歷都發生在一個名為趙李昆的璧山小伙身上。為了替父還債,他18歲輟學開始創業,如今26歲的他已成為百萬富翁。目前他正惡補大學課程,並準備通過電子商務將事業做大。

  為父還債走上創業路

  趙李昆家住璧山縣青鎮,18歲那年他正在來鳳中學讀高中,準備實現大學夢時,卻傳來噩耗——父親因病去世。

  “我父親是家裡的頂樑柱,去世后家裡的經濟狀況非常糟糕,我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶,父親去世后留下了一筆債務,當時經常有人到家裡要債,甚至還有人為追債尾隨他上下學,他不得不輟學創業來維持生計。

  聽說學廚師賺錢比較快,於是趙李昆到小天鵝學習完廚藝后,利用家裡底樓的三個門面,開起了飯館,做當地流行的來鳳魚。沒有創業經驗的趙李昆很快就遇到了麻煩:雖然店鋪位於車流量較大的青鎮白雲大道,但由於類似的飯館太多,其中不少飯館都是已經開張十多年的“老字號”,他的店根本沒有多大的生意。

  半年後,趙李昆的第一次創業以餐館的關張而結束。

  到全國做創業嘗試

  趙李昆隨後開始到全國各地做創業嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%,並且投入少風險小,不需要門面,於是他利用夏天的三個月時間,到石柱新縣城開了家夜宵攤。

  夏天結束后,夜宵市場高峰也結束了,趙李昆利用賺到的錢,先後到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他說,在新疆一張價值500元的皮毛,賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元,他因此賺了5萬多元。

  就在生意做得順風順水時,趙李昆委託的一位中間商卻在接到買家貨款后卷錢逃走,趙李昆為此損失了兩萬多元,相當於他兩年的積蓄,他一度心灰意冷。

  轉行做機械加工製造

  在璧山,有不少為各地製造企業提供服務的機械加工廠,趙李崑調查發現,它們效益普遍不錯,而且流程技術並不複雜。於是他向親戚朋友借款6萬元買下兩台車床,並拿出了自己的所有積蓄請了4名工人,運轉起了自己的毛坯加工線。

  趙李昆說,雖然他從未接觸過製造業,但工藝並不難,他跟着工廠里一位經驗豐富的老工人邊看邊學,逐漸熟悉了全部的流程。

  由於資金不充足,工廠里沒請多少人,檢驗產品、清貨、送貨都得靠他一個人做,工人下班后他經常在生產車間里忙到凌晨4點多才能睡覺,而第二天8點多鐘,他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報,第一月他就賺了1萬元。

  很快,廠里的車床數量也從2台變成現在的9台,但趙李昆覺得為生產廠加工機械產品很大程度上會受制於人,不如做成品更踏實。在一位投資夥伴幫助下,去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產設備,開始介入齒輪生產。

  “偷”來首筆10萬元定單

  產品最愁沒有銷路,生產線建起來,趙李昆的煩惱卻增加了。

  “在重慶很多齒輪的生產廠將產品供應給長安等大型製造企業,廠家可選擇的產品品種很多,競爭激烈。”趙李昆考察發現,西南地區的齒輪性價比北方地區要高,對北方的廠家可能會有吸引力,於是他決定針為北方地區銷量不小的“金杯”牌汽車製造定向產品,以做到和本地企業的差異化。

  製造出樣品后,趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會,但參觀客商很多都是邀請的老顧客,他的展台幾乎無人問津。

  趙李昆於是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來,並將其引到了自己的展台前看樣品。

  “那位客商最開始很懷疑我的產品,認為我太年輕了;但我告訴他,我們年輕人創業首先就講誠信,他和我交流了兩個半小時,最後竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。

  拾大學課本想做電子商務

  目前,趙李昆的企業年產值達到500萬、固定資產達250萬元。

  趙李昆告訴記者,他現在正在網絡課堂上學習企業銷售管理課程,並開始涉足電子商務。

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16歲輟學創業成萬元戶31歲進大學苦讀

  “每個人在一生中都會遇到很多重要的選擇,而我只不過是做了一個與很多人不同的選擇而已。選擇了一件東西就必然要放棄另一件東西,我現在選擇了學習,放棄愛情。”說這話時,周樹祿很淡定,也很堅決,與周圍“80后”室友比,這位浙師大工商管理專業一年級學生,特別成熟。

  他16歲時創業, 26歲時回學校讀初中,如今,已過而立之年的他,又選擇衝進象牙塔。

  19歲的窮鄉萬元戶

  周樹祿出生在吉林省白山市靖宇縣一戶普通農家,家裡有5個孩子,因為經濟條件很差。在他的老家,因為窮,很多人都覺得打工賺錢比讀書重要。

  在那樣的氛圍里,16歲的周樹祿輟學了,雄心壯志地準備干出一片天地來。“當時年少輕狂,覺得自己什麼都能幹,也吃得起苦,肯定會賺大錢!”周樹祿笑着說。

  種小白菜、做小生意、淘金挖煤,他干過很多活。“年輕人沒什麼耐心,什麼事做兩天就覺得沒意思,很快就有了新想法。”但憑着那股不服輸的勁頭,周樹祿還真闖出了一番名堂。

  18歲時,他承包了村裡110畝耕地。那時承包費要上萬元,而他還拿不出1000元。他一次次找村領導說情,一趟趟跑銀行要貸款,終於湊齊了承包費。

  之後他每天呆在地里,大規模種玉米,一年後凈賺1.6萬餘元,19歲的他成了當地屈指可數的萬元戶。

  盲目投資遭遇慘敗

  “現在想想,自己那時憑得就是一口氣,也敢冒險,能賺錢真是僥倖。”因為成功來得太快,周樹祿覺得自己無所不能,“當時就想擴大投資,就去投資養豬。也沒考慮市場情況,對銷售等很多環節都一無所知,完全就是靠衝勁去的。”失敗后的周樹祿不但沒有總結經驗教訓,反而一次次地去擴大投資規模,就想賭博上了癮一樣,結果越做越虧,不但以前辛苦賺的錢沒了,還欠下4萬多元外債。

  “2001年的冬天特別冷,對我來說,不僅僅是金錢上的損失,還有家庭。”女友和他相戀兩年,兩人準備結婚了,可由於投資失敗,債主天天找上門,新房沒法裝修,連結婚的錢也沒了,忍受不了的女友終於提出分手。“現在想來也覺得釋然,畢竟女孩子都希望有一個穩定的家庭環境,而我當時是無法給她的!不過這段愛情也讓我明白了很多,做男人要有責任心,要懂得承擔壓力!”但那次打擊讓周樹祿在床上足足躺了半年,在家人不斷鼓勵下,才重新站了起來。

  選擇浙江重新開始

  重新出發的周樹祿打工養活自己,但卻感覺沒有目標了。有一天,他在廣播里聽到“高考報名不限年齡”的新聞,“我想明白了,失敗的主要原因是欠缺文化知識,我必須回到學校去!”

  2002年,26歲的周樹祿重新開始念初二,與侄子和外甥在同一個班上課,教他們的老師是他以前同學的弟弟、妹妹,這在當地又是一件轟動的事。“每天有很多人在背後議論你,但我認定的事就一定要去做,所以這幾年一直都在讀書!”今年9月,31歲的周樹祿如願考上了浙江師範大學,成為工商學院工商管理075班的一名新生。

  從吉林到浙江,不是一段短距離,為什麼選擇浙江?周樹祿有他的想法:“浙江是中國民營經濟最有活力的地方,金華的義烏更是小商品的天下。我希望可以在這裡學到更多創業知識。過去10多年的經歷讓我明白,我是一個適合創業的人,但必須先用知識武裝好自己,我希望可以在這裡學習、創業,打好基礎后再回老家去發展。”

  他對知識有強烈的渴求

  因為年長10多歲,走在校園裡還常常被錯認為老師,班裡同學都親切地叫周樹祿“周大哥”。和他一個宿舍的楊超凌說,大家都是第一次離家,平時遇到什麼困難、問題,第一時間就會想到周樹祿,“他就像大哥一樣,在生活上很照顧我們,我們心裡有什麼不舒服的也會跟他說說,聽聽他的意見,所以大家選他當班長!”

  在班主任李文博眼裡,周樹祿是個好學生、好班長。“他的經歷比較坎坷,對知識的渴望特彆強烈,學習勁頭很足。班上很多80后的學生認為大學里學習不重要,都想着出去打工、實踐什麼的。而他則正好相反,很看重學習,思想也比較成熟。”李文博半開玩笑半認真地說:“他當過老闆,管過不少人,現在我很少到班裡去,把整個班都交給他管了呢!呵呵。”

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