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賺錢之道大全,有哪些賺錢之道

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大學生賺錢之道

分類:創業學院

  不少大學生靠自己掙錢來補充生活費,緩解家庭壓力。這就是目前在大學校園裡面極為普遍的勤工助學現象。

  在政策上,國家雖然為大學新生入學建立了貸款制度,但同時也不反對學生以勤工助學的方式來解決經濟的問題。對大學生來說,雖然勤工助學會佔去一定的時間和精力,但一來減輕了家庭經濟負擔,二來鍛煉了個人能力,實在不失為一種好的解決辦法。

  目前在大學校園裡,大學生賺錢之道有以下幾種:

  1.協助老師搞研究。這是名副其實的“助學”,可以利用自己的專業和專長來協助老師進行科學研究,並賺取一定的勞務費。由於大學生的科研能力還處於較低的水平,所以往往只有個別高材生才能有此“榮幸”。

  2.協助老師搞搞管理,學院各個管理部門、服務部門均提供有各種崗位供不同專長的學生工作。以上兩種,均由學院勤工助學公司辦理勞動協議和考核管理,比較規範,是眾多學生的首選方式。另外,以下幾種方式也可以嘗試。

  3.做家教。這是最為普遍的辦法,而且大多數學生願意選擇這種方式。

  4.在假期中到企業或公司打工。許多大學生在假期中到公司裡面集中干一兩個月,雖然辛苦一些,但收入較多。

  5.大學生還可以利用業餘的時間做兼職工作,如導遊、導購、餐廳服務、市場調查、商品直銷等等。

  最後需要說明的是,勤工助學是一個大的趨勢,具體如何去做還需要根據自己的實際經濟狀況、學業情況,併兼顧近期利益與長遠利益來確定。學校不允許在校學生經商,因為學生經商會嚴重影響學業,以前有一些學生得到教訓。

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賺錢之道貴在靈活變通

分類:創業學院

  晉商深入了解各地的生活習慣、消費水準、市場容量、產品規格、性能、價格等要素,採取以銷聯產、產銷結合的辦法,有時直接聯繫貨源,組織生產加工。例如,平遙、祁縣從事茶葉販運的商人乾脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設茶葉加工廠,自己加工包裝成磚茶,然後加蓋本公司的商標,到各地銷售。他們往往採用薄利多銷的方式。晉商重視產品質量、信譽,因而客戶只認商標,不加檢驗便大量購買,致使銷路暢通、市場穩定、利潤大增。如祁縣喬氏在包頭開的“復”字商號,做生意不隨波逐流,不圖非法之利,堅持薄利多銷,其所售米面,從不缺斤短兩,不摻假圖利;其所用斗秤,比市面上商號所用斗秤都要略讓些給顧客。於是,包頭市民都願意購買“復”字商號的米面,生意越做越好,收到了薄利多銷、加快資金周轉的效果。

  此外,晉商大多從事長途販運,商品的流通環節十分暢通,自運自銷,產銷配套,一條龍服務,既保證了供貨及時,質量可靠,又賺取了運輸費用,可謂一舉數得。

  司馬遷說過:“貪賈三之,廉賈五之。”意思是說,貪婪的商人要價高,讓利三分之一,所以沒有人買貨物,因而得利就少;而“廉賈”則不然,他讓利一半,價格雖低,但賣得多,銷路好,這就是“薄利多銷”的道理。目光短淺的人總是很難克制自己的貪婪,只有真心讓利換取信任,才能帶來更大的回報。

  山西有個農民,身背一口袋花生米闖進武漢城,賣了這袋花生米之後,發現這東西在在武漢好銷,但是賣花生米的人也不少。思來想去,他回去以自己最大的力量購了幾千斤花生,運回武漢。他發現如果像別人那樣經營,他根本賠不起,因為一無店鋪二無資本。於是他把這幾千斤花生以僅比他收購價高出一點點就出手了。他覺得這種方式很不錯,雖然賺的少了一些,但轉得快,且總有些賺頭。

  於是他大膽購進10萬斤花生米運到武漢,然後毅然將零售價從每斤1?10元降到0?95元。消息傳出后,群眾蜂擁前來購買,連一些大店鋪也爭相來他這裡進貨。從此,武漢的花生米價格也因此穩定下來。由於他經銷的花生米物美價廉,生意越做越大,終於形成了規模,人稱“花生米大王”。

  有些人,做小本生意,但是業務卻蒸蒸日上,規模也翻了幾倍,原因何在?這是因為他們沒有小富即安,滿足於現狀,而是將自己的智慧串綴於經營的每一個角落,並發現財富新的落點,在讓利的基礎上,運用靈巧的經營手段擴大了經營規模,提高了利潤。所以,要想掘得巨大的財富,野心固不可少,智慧用心也不可或缺。

  1949年以前,畢克沒有正式職業。但就在這一年,他突然想到,經營原子筆也許能賺錢,於是他找朋友華爾,借1000美元做生意。他貫徹薄利多銷的原則,卻賺了大錢。後來他把銷售市場擴大到海外,擴展到美國,獲得了成功。其後他又推出了具有與普通筆同樣敏感的特殊原子筆,每支售價僅29美分,行銷世界各地。

  1972年,畢克又推出全套的彩色原子筆,深受歡迎。他在訂價上很能適合顧客的心理,從不把價格訂為整數。他推出的這種彩色筆,5支裝的訂價為99美分,10支裝的訂價為1美元98美分。他這種訂價手法,也是一種經營藝術,因為他把5支裝的售價訂為99美分,給人們造成“不到1美元,便宜合算”的印象,於是銷售量激增,即使在中國的香港、澳門、台灣也大行其道。

  人棄我取,獨闢蹊徑

  日升昌票號有句發家名言:“人棄我取,人取我與”,這句話代表了晉商的經營之道。“人棄我取,人取我與”是一個成語,來源於《史記?貨殖列傳》“白圭樂觀時變,故人棄我取,人取我與。”說的是戰國的商人白圭創造的一種適應時節變化的經商致富辦法。這個辦法說起來也很簡單,那就是別人不要的我要下來,別人要的我就給予。

  按照這個辦法,在豐收季節,農民收的糧食很多,大家都不要,價錢也就便宜下來,白圭就大量買下糧食。這時,糧價雖然很低,但蠶絲、漆等因不是收絲或割漆的季節,沒有大量上市、價錢自然很高,白圭趕緊把這些貨物賣出去。到了收絲時節,蠶絲大量上市,價錢賤下來,而糧價卻高了起來。這時,白圭就收進蠶絲,賣出糧食。就在這買進賣出之間,牟利致富。

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乞丐的賺錢之道

分類:創業學院

  我租房子的地區也算是繁華區域,吸引了眾多做小生意的小販,形成了繁榮景象。這當然也吸引了很多乞丐。

  這乞丐有男的,女的,小孩,老人。有把腿綁在肩上以屁股代腳前行的小女孩,也有雙腿齊腕截肢趴在小木滑輪的大叔,也有蹲坐某一角的老人,也有跪在地上前面擺着一張紙因某某原因需要求助等等。這些人都直接找別人乞討。

  但最能吸引我的莫不是那一種:賣藝者乞討者。

  最近常常能夠看到演唱會,這組演唱會是由幾個殘疾人組成的。唱的坐在滑輪車上,有自彈自唱的,也有配音的。

  這種乞討方式更能吸引人,通過歌聲娛樂聽眾,更通過音響效果吸引別人來觀看,達到了一種乞討的目的。

  乞丐乞討也有種技巧,就像我們做銷售的一樣,同樣為了達到目的:賺錢。但我更欣賞上述所說的賣藝乞討者。作為殘疾人,他們不單要引起別人的同情,同時還利用自己的優勢去吸引別人,不只是乞討,通過自己的勞動賺到錢更有成就感。

  當然這效果也是比較明顯的,眾人在享受音樂的同時,紛紛慷慨解囊,比其他乞丐者賺了更多的錢。

  乞丐身上也有值得我們學習的地方哦,你注意到了嗎?真理來源於生活!

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獨立網上商城的賺錢之道

  網絡創業大家最容易想到的就是淘寶店,的確淘寶讓很多人走上了創業之中,但是那真的是最好的選擇嗎,不,獨立的網上商城會有更多的優勢。

  近幾年越來越明顯的感覺到,互聯網為個體發揮其能力創造了莫大機遇,讓個體創業者擁有了更多的選擇自由。因為網絡購物正成為社會主流消費方式之一,這在極大地促進電子商務的發展同時,對於網商也意味着無限的商機。

  創業之路:從三家淘寶店到一家獨立網上商城

  “衣服天堂”是一家專賣韓國進口女裝的獨立網上商城,創建人王老闆一開始的工作跟電子商務八竿子打不着——一家監視器公司的倉庫保管員。07年一個偶然的機會,去到了一家網店公司工作,接觸到了網上開店,意識到這其中蘊藏的巨大商機,因此毅然辭職決定單幹。

  一開始也是在淘寶開店,後來由於淘寶開始實行商品數量上傳限制,皇冠級別以下的商家,女裝類產品上傳不得超過1300件,因此開了三個淘寶小店還鋪不全貨。而且漸漸暴露出一個核心問題——來“衣服天堂”購物的所有顧客其實都不算自己的顧客,他們屬於淘寶。買家都是在淘寶這樣一個平台上購物,並非衝著你這家店來的,買完就走,下次逛到別家店也照買不誤,不像那種獨立網店,來下訂單的客戶都是奔着你這家店來的,還可以自行管理會員等級,實實在在看得到到底掌握了多少忠實買家。這樣一來,難免就讓人產生了“出逃”的念頭。

  就是在這樣的機緣下,“衣服天堂”通過國內最大的.NET網店分銷系統服務提供商Hishop搭建起了自己的網上商城,王老闆說當年的自己對獨立網站是個菜鳥,什麼也不懂,在Hishop工作人員熱心細緻的幫助下才建好了站。空間足夠大,可以無限鋪貨,註冊會員也可以自己掌握,之前面臨的問題迎刃而解。

  獨立網上商城帶來700個代理商

  建站后不久,機遇就來了。由於Hishop對系統本身諸多細節的優化,使得各主要搜索引擎對使用其建站的獨立網店可以很好的收錄,因此“衣服天堂”沒過多久就被百度的客服人員注意到,打電話過來介紹王老闆去做廣告,聊天中得知了現在的合作網站,要了電話打過去,對方有700個代理,商議后都通過“衣服天堂”進貨,這樣不知不覺就擁有了700個代理商,網絡分銷渠道一下就拓寬了。

現在的“衣服天堂”並沒有放棄在各大C2C平台開店,淘寶最開始那三家店都還在打理,另外在拍拍、有啊都開設了店鋪,讓買家無論在哪個地方搜“衣服天堂”均可找到,通過各大“分店”給買家一個強烈的網店品牌意識,樹立公司形象。

  “獨立網店在我們公司的發展中地位越來越重要了,這個地方有家的感覺。我們在各個C2C平台上都開了店,其實並不需要多少時間去管理,我們的目的很簡單,利用各個平台的網店拉人到網站上來消費,這才是最重要的,買家也希望看到你平台的店鋪其實是有一個旗艦店在背後做支撐,這樣也有利於我們發展代理商。”

  放眼未來,致力發展服裝品牌

  據悉,現在的“衣服天堂”跟韓國大型購物網站GMRKET和AUTION都建立了長期戰略合作夥伴關係,保證了產品款式的更新速度,降低了產品的成本。而且在國內也有自己的合作工廠,對一些比較熱買的款式可以進行加工,使得產品更有競爭優勢。當自己生產的款式越來越豐富了,就可以註冊自己的服裝品牌了,轉型為品牌專賣店,那個時候獨立網上商城發揮的作用就更大了,打造一個響噹噹的服裝品牌,成為受MM熱捧的“衣服天堂”。

  談到這個未來,王老闆顯得非常興奮:“跟我同年畢業的人都死氣沉沉的,我不喜歡,一路以來我創業雖然困難很多,但是沒有困難就沒有進步。現在每天的生活都是新的,每天都有新的憧憬,這種感覺讓人過得格外充實。”
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10元店的賺錢之道

分類:創業學院

  10元店作為一個新興的投資渠道,其前景是十分廣闊的。雖然投資額不大,很多人都拿得出,也願意拿,但整個經營過程所需具備的各種能力和素質,也還是少不了的。

  10元店中的商品,不僅能滿足消費者實用、新奇、價廉物美的需求,更重要的是:從顧客的感覺來說,對比1元店、6元店和8元店,10元店裡的商品質量比較讓人放心,在商品結構上,品種更多一些,可供選擇的機會也更多一些。

  綜觀很多10元店的經營狀態,要想成功,必須有效把握以下幾個方面:

  一、物美價廉、薄利多銷

  商品10元店的盈利主要是靠薄利多銷,商品若不能充分實現多銷快銷,失敗的可能性極大。目前10元店內商品的主題大致有家居生活類、玩具類、飾品類、新奇特、禮品類等,它們各有優劣:家居生活類商品以其貨源充足、家庭必需、人人需要、覆蓋面廣等優勢,盈利最穩,但單件利潤低;玩具、飾品類商品雖單件利潤高,但因銷售範圍過窄給選址和行銷帶來了很大阻力;新奇特類因價位的限制而貨源嚴重不足;禮品類因涉及訂貨、定做及業務來源受限而不太適宜一般人從業。

  當然,10元店裡的商品不論以何種主題出現,都必須具備物美價廉、超值、實用、新奇等特點,同時還要不斷更新商品品種以保持持續的吸引力。

  二、選址

  10 元店的選址比較靈活,可以是夜市攤、大的生活小區內、人流量大的街道、大型超市附近及內部櫃檯等,必須是人多的地方,才有多銷的可能性。當然,選址必須把握的原則是:1.同業競爭必須對己有利(如價格優勢);2.商圈範圍內的人群結構、消費特徵必須與所售商品的特徵十分吻合。只有地點、人群、商品三者完美的結合,才能給10元店帶來巨大的收益。有的店一天能賣300多件商品,有的卻只能賣50多件,巨大的反差,足以讓經營者靜下心來反思很多的問題。

  三、裝修裝飾

  10元店不是精品店,店內裝修裝飾不必奢華,不必繁瑣。風格上力求突出樸實、大方、誠懇、簡潔等特點即可,門面招牌要鮮活有吸引力。

  四、貨品陳列

  貨品陳列一定要讓顧客從進門到出門的整個選購過程中,不斷地感受到新奇、驚喜、心動。這就要求經營者對所售商品有比較全面的了解,對購物者的心態有較為到位的把握。

  五、促銷

  巧妙的促銷方案,能有力地促使顧客一次多買,多次購買,確保多銷快銷的順利實施。

  此外,員工培訓、客戶跟蹤、售後服務、及時補貨、店堂管理等也是影響10元店經營好壞的重要因素,經營者務必對每個細節都有周詳的考慮。

  正在興起的連鎖經營模式為這些投資者提供了全程而完善的服務,初涉此業的投資人最好借鑒參考這些模式,或許能達到省時、省力、省心、省錢和穩妥獲利的良好效果。

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網吧遊戲副業賺錢之道

分類:創業學院

  人們一直以為網費是網吧主業,其它的都是副業。以前我也這樣認為,但是我現在的觀點改變了。在網吧上班的這幾個月的時間裡,我思考了很多。我認為網吧主業不能簡單的認為是網費,一個一百多台機子的網吧最多收幾千塊,但是網吧一天的開支在加上開網吧投入的錢,除去這一部分,其實跟本就沒有賺到錢,如果生意不好還可能虧錢,所以網吧要賺錢就必須靠副業。

  一般我們看得見的副業主要是網吧食堂和網吧小超市,這兩個如果要是經營的好的話可以每個月為網吧賺三四千塊錢,三年下來就能為網吧里賺十幾萬。如果我的觀點成立的話,那麼就單單網吧而言,是不賺錢的,要想賺錢就只有另外想辦法了。

  那麼還有什麼辦法賺錢了,我想了很久,覺得網吧的副業其實是很多的,主要有以下幾個方面:

  遊戲代練,有些人以為遊戲代練在網上做比較好,我覺得這不是最好的,有了網吧這個平台,我們可以把遊戲代練做到現實中來,利用網吧這個平台做宣傳,把想找代練的人拉到現實來,大家面對面的做生意,這樣就安全和方面許多,還可網吧里做了活廣告。

  遊戲打金,其實遊戲打金是很賺錢的,在這裡我不會技術方面的討論,因為我不是這方面的技術人員,但是我知道,網吧里的機子一般的情況下是空着的,如果我們這個時間做些什麼事的話,那樣的話利潤是很可觀的。面且可以造成網吧里生意很好的樣子,無形中又給網吧做了活廣告。

  遊戲貿易,遊戲幣交易基本對網吧來說基本上是不發本錢的,因為是虛擬的東西,只要一台電腦就可以完成所有的事,網吧里天天上網的那麼多人,要多少生意就有多少生意。

  這三項在現實中做都有賺頭,如果在加上在互聯網上一起做,那前途是沒得說的。

  在網吧宣傳的時候也把宣傳重點集中到這三點上,那麼就行成了以網吧為平台,多種業務同時進行的一個企業級公司。

  做起來后一個賺個幾萬跟本就不是問題。

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大學生網絡創業之道

分類:創業學院

  大學生網絡創業之道

  目前對於大學生來說學習怎樣在互聯網上創業,的確是一件令人匪夷所思的事,以下就是創業圈(cyq.cc)為大家總結一些網絡創業方法。

  一:學習聯盟營銷,掌握營銷技巧

  營銷是指對一個特殊產品或服務的推廣,當消費者在你的推薦下購買商品后,那麼你就能拿提成。聯盟營銷是個大型的贏利性行業,覆蓋了一系列主題和相關領域。如果你對保健有興趣,那麼你就可以靠保健錄像或課程來賺錢。在時裝方面,你可以通過分銷聯盟推薦朋友去時裝公司工作,並從中抽成。賺錢的多少取決於你賣什麼東西,如果一切運行正常,聯盟營銷將會是網上賺錢的最佳方式。

  二:建立博客或網站賺錢

  網上創業最好的一個方法是建立一個網站或博客,它是靠做廣告和銷售產品或服務來賺取收入的。賺錢博客的種類有很多,你需要選擇一種符合你興趣、計劃和技術水平的博客樣式。一個樸素無華的博客只需通過使用收費博客網站,一個月至少能賺好幾千塊錢。

  三:自由職業

  只要你有網頁設計、編製程序或廣告文案寫作方面的技能,就可以在線提供服務以此賺錢。傳統的自由職業工作包括:謄寫、校對、翻譯。如果你喜歡寫作卻沒有自己的博客,就可以註冊那些付錢讓你寫文章的網站,同樣能夠用文字去賺錢。然而還有另外一種選擇:就成為一名專業寫手或特約撰稿人,幫別人的博客寫文章,並收取一定的費用。

  四:網上零售貿易

  如果準備進軍網絡零售業,百度有啊和淘寶應該是你的首選。可以從一個網站上買入貨品,再賣給另一個網站。另外,可以使用網站特有的方法來進行網上零售貿易,比如,藉助淘寶的轉運配送和套利方式我們就可以和線下的零售商或出口商聯繫,從一方購入再轉手給另一方。

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與人合作的創業之道

分類:創業學院

  與人合作的創業之道

  與人合作是一門藝術,處理得好大家都好,處理不好就是反目成仇,兩敗俱傷。

  從前,有兩個飢餓的人得到了一位長者的恩賜:一個魚桿和一簍魚。其中,一個人要了一簍魚,一個人要了魚桿。於是他們分道揚鑣了。得到魚的人迫不及待地在原地用乾柴煮起了魚,他狼吞虎咽,來不及品嘗香味,就吃光了。不久,他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提着魚桿繼續忍飢挨餓,一步一步艱難地向海邊走去,可當他已經看到了不遠處那片藍色的大海時,他渾身的最後一點力氣也用完了,他只能眼巴巴的抱着無盡的遺憾死去了。他們兩個人的死是因為不懂得合作。

  又有兩個飢餓的人,他們同樣得到了長者恩賜的一個魚桿和一簍魚,只是他們沒有各奔東西,而是共同商定去尋找大海。行程中,他們倆人每次只煮一條魚,他們經過長途跋涉,終於來到了海邊。從此,兩個人開始了捕魚為生的日子。幾年後,他們各自蓋起了房子,有了各自的家庭和子女,有了自己的漁船,過上了幸福安康的生活。他們兩個人活是因為懂得合作的重要。

  創業成功之路漫長遙遠,單靠個人的努力是不夠的,要想快速達到成功的彼岸,就要學會與人合作,學會借力做事。學會與人合作是事業成功的重要保證。當一個人剛開始創業的時候,不可能馬上組織一個大的公司或是大的團體,面對惡劣的自然環境和激烈的市場競爭,一個人的力量總是渺小的,世界上確實有許多一個人幹不成的事兒。你可能有技術而沒有好的項目,你也可能有好的項目而沒有資金,你還可能懂經營會管理而沒有資金、技術和項目,總之,一個人幹不成的事就要與人合作干。因此,對於創業者來說,學會與人合作就顯得特別重要了。

  如何搞好與人合作共同創業問題,創業者必須處理好以下幾個問題:

  1.選好合作夥伴。與人合作一定要選那些品德端正,操守高潔,又具有一定業務素質的人為合作夥伴。

  2.以誠相待,互相尊重。與人合作最忌諱的就是合作雙方互相拿心眼。既然是合作夥伴,就是一條線上拴的兩個螞蚱,一損俱損,一榮俱榮。因此,要團結一致,以誠相待,互相尊重。

  3.要本着公平公正,利益均沾的原則,與人合作起草好合作協議條款,把雙方的權利和義務寫得清清楚楚、明明白白,然後大家共同信守。

  4.胸懷大度,求同存異。在經營管理上,在企業運作上,難免不出現一點分歧,在利益分配上不鬧一點小矛盾,既然走到一起來了,就說明雙方有緣分,要珍惜合作機會,互相謙讓一步就過去了。如果不能做到這一點,與人合作就有可能矛盾越鬧越大,最後把企業毀了,受損失的是雙方。

  韓國人尚學錄是日本一家企業的業務員,他並沒有什麼學歷和資金,但他有善於企劃的能力。有一天,他接到從西德寄來的商品目錄,其中有一種新開發上市的羊毛紡織機器。對於新機械他比別人內行,直覺告訴他這是一個良機。他立即詳細調查了日本的羊毛紡織機器。他了解到應用這種新機器生產成本大約可降低三分之二,而且生產效益可成倍增長。但是,他並沒有向日本人推銷這種機器,而是帶着這項新產品的目錄和經營紡織工廠的新構想,去找住在日本的一位韓裔富翁林伯熊先生。林先生對紡織業一竅不通,但經尚學錄的企劃說明之後,也感到這是一個不錯的主意。他立即同意開一家紡織工廠,從西德進口四部機器,並請尚學錄當總經理。尚學錄從原來默默無聞的業務員,搖身一變成為大工廠的經營者。他的成功之道便是與成功者合作,藉助成功者的力量來實現自己的夢想。這也是通向成功的一條捷徑。

  與人合作是創業者的必經路途,想要創業成功,必須學會與人合作。

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28條最經典經商之道

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  1、心有多大,生意就有多大……

  2、打下江山要靠膽;守住江山就要靠腦;傳下萬年基業就得靠心了。

  3、生意就是時機,就是冒險和謹慎之間的戰役。

  4、商道隨政道。

  5、寧可輸事,不可輸心。

  6、能夠完全成功的巨大欺騙,只有在朋友之間才能發生。

  7、偉大的投機首先都是天意,然後才是人意。

  8、貪婪往往讓人們失去預防之心。

  9、“給面兒”和“識趣”——這兩條處理關係的基本原則。

  10、很多大事情往往會敗在小人物手裡,因為做大事情的人總是很輕易忽略小人物。

  11、無論對於哪一個商人來說,變化都意味着最大的生意機會。

  12、飯館主要是人們談事情的地方,而不是吃飯的地方。

  13、“811原則”。這是一個利益分配的原則,按照這個原則:假如生意人賺了十元錢,就要有八元錢給關係戶,一元錢分配給身邊把握機密的幕僚們,最後剩餘的一元錢才裝入自己的口袋。換一句話解釋這個原則就是,一個商人賺到十元錢,就有八元錢是用來培養生意場上的利益同盟。由此可以看出,利益同盟也是商人的根本法寶。

  14、培養利益同盟的根本理論就是:你熟悉誰並不重要,關鍵是你想熟悉誰以及誰熟悉你。

  15、打理關係,就應該集中精力去處理和生意夥伴的關係,而不是挖空心思地處理和競爭對手的關係。

  16、那些俱樂部,協會之類的商業團體,是一些建立關係的地方。

  17、生意的利益不在於多少,而在於平衡。

  18、巨大的困難最能夠考驗合作夥伴的心態和處理危機的能力。

  19、很少有人能靠它賺錢,這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢,這就肯定不是大生意……

  20、從談判的技巧來說,生意場上絕對沒有個人問題,都是大家的問題,都是大家生意上的問題,哪裡有什麼個人問題呢?雖然生意場實際還是個人的問題。

  21、這個世界上,總是會忽然冒出一個比你更有錢的人,而且能夠一腳把你踢開。但是,假如你先佔領了一小塊領地,他至少得聽聽你的意見,甚至還允許你講講條件……我們可不能落得這個下場,做個連條件都不能談的角色!

  22、這世界上的東西,管它是看得見的,還是看不見的,都有生意人敢賣,也都有生意人敢買。

  23、只有那些頭腦簡樸的商人,才會跟新夥伴搶着說話,然後根本不知道對方想聽什麼,就搶着大談一通自己的意見。

  24、在我這裡就三門知識能賺錢--生物、哲學、歷史。生物學研究人是什麼,哲學研究人為什麼,歷史研究人能幹什麼……生意就是研究人的,把人研究透徹了,生意就通了!

  25、在生意場上,只有愚蠢的商人是單憑外表判定一個商人的。

  26、做生意就是盡量地按照合適的規則去分配資源,而“做人”的功底深淺就直接地決定着能否合適地分配到資源。

  27、中國的銀行大多都不是做生意的,而是做關係的,因此,銀行的貸款不是衝著生意而是衝著關係。

  28、關係在很多生意人的眼裡就是最偉大的生意。

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聰明人的賺錢方法

分類:創業學院

  聰明人的賺錢方法

  這一招的要點是學會與別人合作,而不是什麼事情都親自去做。因為你不可能是位全才,要學會不糾纏於雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果,真正的賺錢高手通常是善於利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力,使你無法對全局作出判斷。

  “勞心者治人,勞力者治於人”,這話老祖宗早就說過了,要不你看不論是在古時候還是現在,怎麼那麼多人都喜歡當官呢?利用別人成就自己並不一定覺得難受,從另一方面說你也是在幫助別人。

  第2招:當機立斷

  要賺錢必須果斷,學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你佔據領先優勢,拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌,這會讓你一次次貽誤良機。

  “機不可失時不再來”,機會於我們不會象電視裡面的醫藥廣告一樣鋪天蓋地,更何況是賺錢的機會,記住只有自己走出去了才能有成功的機會,否則是一點希望也沒有,這就是道理。

  第3招:窮追猛打

  成功者往往是持之以恆、埋頭苦幹的人,一個專心於目標並致力於此的人。做事有頭無尾,遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦,如此則成功可期。

  持之以恆方能成就大事業這個道理大家都懂,但在現實當中我們有些人迫於生活所迫不能堅持,往往離成功就差那麼一小步,詢問那些成功的人,他們都是嘗盡苦中苦之人,在一次次失敗中跌倒而後又爬起來重新開始並最終成功的人。

  第4招:眼觀六路

  這一招的要點在於注意與善於觀察,對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子,隨時記下你發現的生財之道,有時間的時候加以整理,就會發現幾個方法合在一起,就得出有價值的方案,然後迅速開始實施你的計劃。

  現在的發財信息很多,要善於甄別,選自己喜歡和熟悉的行業來做是不錯的選擇,多看多問多聽,這樣能夠避免多走彎路。

  第5招:膽大心細

  你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢,貿然作決定都是不可取的。要避免失敗,就要處處小心,躲開可能碰到的陷阱。

  什麼事情都不能太過,膽大是要膽大,但後面還有個心細,其實膽大與心細人們有時候很難做到,膽大的人不一定心細,心細的人不一定膽大,我的理解的膽大是宏觀處理大事,心細是微觀處理小事,如果你能做到處理大事的時候有處理小事的心理那麼認真就夠了。

  第6招:借雞下蛋

  借錢賺錢,借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝,所以當機會來了,你一時又沒有資本時,看準了不妨借錢出擊。死守着有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

  現今社會,能借到錢是本事,借不到錢是沒有本事,借到錢後知道怎麼花是本事,借到錢后不知道怎麼花是沒事找事。

  第7招:動如脫兔

  無論在任何時候都要有時間觀念,決定做一件事情以後,行動要迅速,絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢,拖沓的作風是賺錢的天敵,行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。

  市場就如同打仗,我們需要攻克一個又一個的陣地,你不去攻就會被別人攻取,到時候想要搶回來恐怕會需要更大的代價,所以決定了要奪取的市場是越早攻取越好。

  第8招:創意制勝

  努力開發你的創造力,圍繞你的事業讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創意,一個好點子、好創意往往能使你的經營之路柳暗花明,財富屬於那些具有創意而又能把新觀念付諸行動的人!

  人無我有人有我新這就需要創意取勝,不過沒有創意的人知道如何利用別人的創意其實這也是一種創意。

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如何網上創業 網上創業之道

分類:創業學院

  如何網上創業 網上創業之道

  對很多中小企業而言,因無法掌握網上招商的訣竅而難以藉助網絡淘金。那麼中小企業應如何進行網上招商,為自己鋪就美好的網上“錢景”呢?筆者根據自己的經驗為中小企業分享網上招商的六個“錦囊”。

  第一,用分類廣告吸引諮詢

  一方面是昂貴無比的傳統媒體,一方面是浩如煙海的網站,中小企業如何讓產品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標人群?河南“愛普維格”果汁採用的是時興的網絡分類廣告。同傳統媒體相比,它是以網絡技術為依託,按照行業和區域劃分為若干內容頻道、針對目標人群的一種快速便捷、成本低廉的市場信息傳播方式。於是在專業網絡、設計精英幫助之下“愛普維格”果汁策劃網絡招商推廣方案:

  1、精選出50多個知名的與食品類相關的網站(主推四大食品網站)投放招商廣告信息,這些網站平均每天都有一二十萬個訪問者對食品、經銷較感興趣,能將產品充分展現給最可能有意向的經銷商;

  2、廣告形式是業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁,能非常震撼地衝擊到每一個訪問者,配之以 FLASH廣告,讓“愛普維格”給所有訪問者都留下深刻印象;

  3.廣告價格非常便宜,是傳統媒體的1/6,一般網絡媒體的1/2,三個月僅2萬元。

  另外,“愛普維格”利用技術平台,依靠分類廣告吸引全國各地經銷商諮詢回函,然後利用營銷函要約經銷商,促使其產生意願,參觀洽談,並最後簽約。

  第二,有效促銷激發購買慾

  實體商鋪或企業經常會有各種各樣的促銷活動來吸引買家,網上營銷、網上招商的促銷活動也是必不可少的。促銷是為招商服務,吸引客商,沒有有力促銷,招商將平淡無奇。中小企業如何通過虛擬世界中的促銷活動吸引經銷商,促成他們合作經銷慾望?

  主要表現為通過“網絡沙龍”、“讀者俱樂部”、“遊戲積分”等設計有關企業產品知識、企業文化的趣味題或遊戲等參與項目,進行有獎調查、有獎銷售或折扣銷售等方式吸引客商、消費者瀏覽企業網站,促成其嘗試、購買及簽約。比如“品味源”蘋果醋設置一些獎勵活動,通過註冊獎迪斯尼門票、註冊競拍低價新品、註冊參加節日派對、註冊免費玩遊戲等非常有效的方式,吸引眾多顧客大量關注,並登陸網站註冊個人信息如年齡、性別、聯繫方式等,同時吸引經銷商的眼球,拉引經銷商加盟。同時藉機公布“品味源”十分優越的經銷政策包括廣告支持、銷售獎勵、提成返利、無風險退貨及增值服務,這也是一項很好的促銷策略。

  第三,精心編輯製作宣傳文圖

  網上開店、網上招商需要有精美的圖片、詳細的商品介紹,如此才能圖文並茂,效果強勁,讓瀏覽者擁有更好的購物體驗。因此製作商品圖片和進行商品描述非常重要,這主要包括精心編輯製作的企業宣傳網頁、網站鏈接和精心拍攝剪輯的照片以及視頻短片。

  第四,網上招商仍需精算成本

  網上招商雖然不需要像實體招商那樣投入許多準備:場地、人員、廣告等,也不用像實體招商那樣考慮地域、展點以參展人群質量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。這主要表現在網絡廣告的付費和發布的網絡媒體的選擇和後續招商配套服務以及風險成本評估管控。

  現在是信息時代,信息量大到了泛濫的程度,而企業的受眾體能有效接收的信息是有限的,因此,誰能讓企業的信息鶴立雞群,引起受眾的注意,誰就有可能成為信息傳播的成功者,也是中小企業招商所需要的。因此網站性價比(信息到達每千人受眾體所投入的費用)是企業發布招商的考核重點。比如新浪、網易雖然影響大,但對中小企業而言,性價比可能不如專業行業網站,不能好高騖遠;另外,有些網站發布招商信息是免費,如阿里巴巴、噹噹網、易趣、淘寶網等,中小企業可大加利用。此點與上述第一點即有共同點也有區別。

  第五,做好物流,解決交易的“最後一公里”問題

  對網上招商的中小企業而言,因自身能力與條件,物流一直是招商簽約后困擾他們的“最後一公里”問題。

  網絡營銷、網上招商雖然縮短了交易時間,但企業在招商的當地沒有分公司、經銷點、倉庫,如何保障讓經銷商、直銷商超、酒店儘快拿到貨?這是不少廠商都關心的焦點。比如招商的企業在廈門,經銷商在瀋陽,他中意,想看貨、快速送貨怎麼辦,尤其是大宗貨品?這對絕大數中小企業來說,是力不從心,難於做到在全國建立配送中心,因此就會影響後續招商和中小企業做大做強。因此,如何建立快速、便捷、低成本的物流體系,成為每個企業所必須面對的問題。通過幾下三個環節能夠幫助中小企業建立起自己的物流體系:

  1、區域經銷商:招募更多分佈全國各地的經銷商,組建立梯級網絡進行配貨送貨,是實現低成本快捷物流的主要形式;

  2.、速遞公司:通過與速遞公司合作,建立便捷的物流體系,使經銷商、顧客能很快得到所要的產品;

  3、各地郵局:建議與郵局建立異業聯盟,共享招商成果。郵局是一個擺在中小企業面前一個現成良好的物流體系,其網點遍布全國各地,形成覆蓋全國的物流網絡,可為各地經銷商送貨。比如宋河白酒就與河南郵政局合作,建立渠道聯盟,藉助其全省四通八達的郵政配送網絡,不必另建配送中心,就把產品鋪向全省每個鄉鎮農村,從而大獲成功。

  第六,加強溝通建設網上的“家”

  人無信不立,商無信不旺,在網上構築誠信品牌是網上招商的基本條件。設立一個論壇,經常去論壇和客商、消費者溝通,真心交流,建立一個企業和客商、消費者共有的 “家”,這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷,可以保證持續不斷的訪問量、顧客群,讓經銷商對中小企業建立信任,從而增強招商簽約率。

  籍此希望我國中小企業網上招商一路走好,實現多贏共榮。

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