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白手起家創業點子

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白手起家有10大致富方法

  無大學文憑對你將來能否創業成功關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的成功,只要你擁有一顆年輕的心。白手起家,創業成功並不像你想象的那麼難。你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的成功將會成為自然而然、順理成章之事。

  白手起家只有積極的心態是不能確保成功的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。所以,既強調積極心態的作用,同時注重成功方法。

  白手起家10大方法。

  一是拒絕平庸,激發慾望。

  二是選准項目,白手起家。

  三是建立自信,充滿激情。

  四是確定目標,一心一意。

  五是順時而謀,果斷行動。

  六是與眾不同,出奇制勝。

  七是誠信為本,滿足需求。

  八是不斷積累,增強實力。

  九是動靜結合,進退自如。

  十是擁抱成功,享受生活。

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白手起家的十種方法

分類:創業學院

  我們這個時代特別呼喚白手起家的英雄。無論你是剛從學校畢業的學士、碩士或博士,還是只上到中專畢業,甚至只是中學畢業;無論你是正在上班的在職一族,還是正在找工作的畢業學子或下崗職工;無論你二十多歲,還是已到不惑之年或者已經五十齣頭。所有這些都不會影響你白手起家。

  無大學文憑對你將來能否創業成功關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的成功,只要你擁有一顆年輕的心。白手起家,創業成功並不像你想象的那麼難。你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的成功將會成為自然而然、順理成章之事。

  白手起家只有積極的心態是不能確保成功的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。所以,既強調積極心態的作用,同時注重成功方法。

  白手起家有10大方法。一是拒絕平庸,激發慾望。二是選准項目,白手起家。三是建立自信,充滿激情。四是確定目標,一心一意。五是順時而謀,果斷行動。六是與眾不同,出奇制勝。七是誠信為本,滿足需求。八是不斷積累,增強實力。九是動靜結合,進退自如。十是擁抱成功,享受生活。

  這些觀點和方法是親身創業的體會,並結合大量古今中外白手起家、創業成功和失敗的案例形成的。不會讓你一夜暴富,它也不鼓勵你去過分投機和豪賭,它只是告訴你創業致富最實用、最普遍的成功規律和原理,這些規律和原理不以時間和地點的改變而改變。當然,你在應用這些規律和原理時必須結合自己的實際,隨機應變,靈活運用。

  我們深信,隨着中國經濟市場化程度的日益完善,白手起家,創業投資的環境將會越來越好,機會將越來越多,將會有越來越多的白手起家創業者活躍在中國的經濟舞台上。也許你就是未來中國經濟奇迹的創造者之一。

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白手起家的最好方法

  很多人認為,想華人首富李嘉誠那樣白手起家創出億萬財富的時代已經一去不復返了,現在的資本市場,僅僅屬於那些翻手為雲覆手為雨的財富大鱷們。而如果想創作一番事業來,沒有一定資本積累是根本無法做到的。然而事實並非如此,影響一個人成功的最主要因素是創富的決心,毅力以及人脈。對於那些想從零開始創業的人來說,創業模式只是個人低成本創業的最簡單模式,只要有計劃地實施,任何人都能為之一試。但需要強調的是,任何創業行為都存在一定風險,在創業前進行系統分析,以及針對性的知識補充和能力培訓等,小本錢也能創出大事也來。

  一邊上班一邊創業

  對一般的上班族來說,利用自己的專業經驗和以及自身的廠商資源,在上班時間外進行創業嘗試增加收入,是一種很好的創業途徑。其實好處是沒有風險或風險較小,但應該處理好本職工作與創業的關係。

  例如,a小姐在某服裝企業從事了幾年的採購工作,對服裝有一定的敏感並熟悉各種服裝加工業務,現在,很多服裝企業只是虛擬經營,即便是知名品牌,也只是負責產品設計,設計出樣式后再找服裝廠加工製成成衣,加上品牌表示便發往全國的零售終端。現在a小姐就經常接一些“私活”:客戶提供樣式,a小姐負責採購面料和找加工廠最後交付成品。這樣的“私活”不但輕鬆,且收入不菲。此創業法必須掌握一定原則,利用閑暇時間開拓自己的事業,以免讓人覺得有欺詐公司之嫌。

  建議:1.明確個人發展的主次,工作是個人能力和資歷增長的基礎,因此重心是做好本職工作,提高個人能力以及職業發展進程。2.保持一下尺度:客戶必須不是你打工企業的競爭對手;不要佔用任何上班時間;不泄露任何公司的商業秘密;保持自己的職業操守和信用,對個人發展有不估量的作用。
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白手起家創業致富有哪些方法

分類:創業要素 - 其他
  無大學文憑對你將來能否創業成功關係不大,只要你在以後的事業中注意不斷學習,不斷提高,年齡大小也不會影響事業的成功,只要你擁有一顆年輕的心。白手起家,創業成功並不像你想象的那麼難。
  你也不必起早貪黑,夜以繼日地辛苦工作,只要你充分發揮你的特長和潛力,並始終保持理智清醒的頭腦,你的成功將會成為自然而然、順理成章之事。
  白手起家只有積極的心態是不能確保成功的,否則就不會有三國時馬謖的街亭之失,也不會出現戰國時趙括的長平之敗。所以,既強調積極心態的作用,同時注重成功方法。
  白手起家10大方法。一是拒絕平庸,激發慾望。二是選准項目,白手起家。三是建立自信,充滿激情。四是確定目標,一心一意。五是順時而謀,果斷行動。六是與眾不同,出奇制勝。七是誠信為本,滿足需求。八是不斷積累,增強實力。九是動靜結合,進退自如。十是擁抱成功,享受生活。

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白手起家,有什麼好的方法嗎?

  我們應根據自己的實際情況,量力而行,決定是否創業。我們還可以尋找一些方法,使自己少走彎路,下面重點談兩點。

  不投入或少投入資金

  家住上海的陶清宇被單位裁員后,看到居住的小區內有一家小型連鎖店生意非常紅火,陶清宇心想:不如自己開個連鎖店。

  但是他一打聽,辦個連鎖店投資起碼得六七萬元,只好作罷。後來,上海浦東發展銀行與聯華便利簽約,推出了面向創業者的“投資7萬元,做個小老闆”的特許免擔保貸款業務。由於作為合作方的聯華便利為創業者提供了集體擔保,因此浦東銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。陶清宇獲悉后遞交了申請,如願以償地開起了自己的連鎖店。

  選擇特色產品或服務

  農大園藝系畢業的李威在一家專業不對口的公司里幹得並不開心。後來,他發現有一種叫“跳舞草”的花卉盆景很有前景。這個項目投資較大,但一直很少有人涉足。由於李威是學園藝的,所以對“跳舞草”的投資很有信心。他託人幫忙貸款,沒想到,不到一年,他擁有了一筆較為豐厚的收入。

  提醒:擁有投資少見效快的項目的人都會自己享用,你很難找到。即使是你找到了,別人也會跟風。用不了多久,你的周圍就會出現眾多的競爭對手。所以白手起家者應該尋求特色產品或服務,也叫差異化產品或服務,從而在市場的夾縫中求得生存,這樣很少引來強大競爭力的對手。
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創意是白手起家者成功的法寶

分類:創業學院

  在中國創業有三點因素很重要:一是有關係,二是資本,三是創意和營銷。任取其一,都能成功。

  第一個因素很簡單。就是如果誰的父母或親戚是市長省長,即使沒有資本也沒有任何創意,如果他不是一個白痴的話,想不發財都不可能。呵呵,坐在家裡收錢就是了。

  第二個因素也是很好理解的。如果你手上掌握有幾千萬或一個億的資本,即使沒有創意或創意爛點也沒有關係,因為,有資本就可以搞廣告轟炸,就可以請高手幫你,也能成功。

  當然,如果創意太差或者根本沒有,再多的資本也等於零。還記得那個中央台的前標王秦池嗎?所以,只知道一味投放大量的廣告,而缺少必要的創意,就好比是用氫彈轟炸伊拉克的沙漠,死路一條。

  既沒有關係又沒有資本那就只能靠第三個因素了。只有創意和營銷才能使你白手起家。如果你是“三無人員”(無關係、無資本、無技能),那麼,創意就是幫助你以小搏大,赤手打天下的最好的槓桿和武器。

  創意越好,需要的資本越少;資本越少,創意也必須更好。創意對於白手起家並希望實現財務自由的人來說是不可或缺的。

  那麼,什麼是創意呢?

  創意就是滿足一種需求(不僅包括現實需求而且還有心理需求),就是USP(Unique selling -proposition)“獨特的銷售主張”,就是一個與眾不同的賣點。。。

  我認為,在設計創意前必須了解人們的心理需求。

  人們購買商品,表面上看是購買這個產品的使用價值,而內在的想法是:這東西可以滿足他的某種自身需求。一般情況下,人們不為需要而購買,更多的是為想要而購買。為什麼這麼說呢?

  比如:女人買衣服,難道僅為了遮體?不是,是為了滿足自己看上去更加靚麗的心理需要;富人買勞斯萊斯,難道僅是為了交通方便?不是,是為了滿足顯示他身份高貴的心理需要。。。

  所以,商品或服務不僅要能滿足人的基本需要,更重要的是要能滿足人的心理需要。

  只有符合或滿足人們的心理需求的創意才是好的創意。讓我們來看幾個好的創意吧:

  “白加黑 ”

  1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業第二品牌的地位,在中國大陸營銷傳播史上,堪稱奇迹。

  一般而言,在同質化市場中,很難發掘出創意。感冒藥市場同類藥品甚多,市場已呈高度同質化狀態,而且無論中、西成藥,都難於做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢,才各自佔領一塊地盤,而蓋天力這家實力並不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年裡就後來者居上,其關鍵在於嶄新的產品概念。

  “白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,並把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什麼也沒做。實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態相符合,滿足了人們很方便就能區分藥片功能的心理需求,達到了引發聯想的強烈傳播效果。

  “舒膚佳”

  1992年,“舒膚佳”進入中國市場,而早在1986年就進入中國市場的“力士”已經牢牢佔住香皂市場。後生“舒膚佳”卻在短短几年時間裡,硬生生地把“ 力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據2001年的數據,舒膚佳市場佔有率達41.95%,比位居第二的力士高出14個百分點。

  舒膚佳的成功自然有很多因素,但關鍵的一點在於它找到了一個新穎而準確的“除菌”概念。

  在中國人剛開始用香皂洗手的時候,舒膚佳就開始了它長達十幾年的“教育工作”,要中國人把手真正洗乾淨——看得見的污漬洗掉了,看不見的細菌你洗掉了嗎?

  在舒膚佳的營銷傳播中,以“除菌”為創意,訴求“有效除菌護全家”,並在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家,生活中會感染很多細菌,用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然後,舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“乾淨”。這不是大大激發了人們內心對健康和衛生的需求嗎?

  “腦白金”

  在中國,如果誰提到“今年過節不收禮”,隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。

  睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計,國內至少有70%的婦女存在睡眠不足現象,90%的老年人經常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大,然而,在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃” 概念創造中國保健品市場高峰之後,在保健品行業信譽跌入谷底之時,腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

  作為單一品種的保健品,腦白金之所以用極短的時間迅速啟動市場,並登上中國保健品行業“盟主”的寶座,引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在於找到了“送禮”的創意。

  中國,禮儀之邦。有年節送禮,看望親友、病人送禮,公關送禮,結婚送禮,下級對上級送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關鍵在於定位於龐大的禮品市場,而且先入為主地得益於“定位第一”法則,第一個把自己明確定位為“禮品”。以禮品定位引領消費潮流,符合了中國人的習慣,滿足了人們人情往來的心理需求,這就是史玉柱的創意。

  “樂百氏”

  經過一輪又一輪的“水戰”,飲用水市場形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、樂百氏、農夫山泉,就連實力強大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市場。綜觀各水成敗,樂百氏純凈水的成功相當程度上得益於其“27層凈化”的營銷創意。

  樂百氏純凈水上市之初,就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性,於是就有了“27層凈化”這一理性訴求經典廣告的誕生。

  當年純凈水剛開始盛行時,所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈,或者更純凈的時候,樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統一的廣告,突出樂百氏純凈水經過27層凈化,對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。

  這個創意在眾多同類產品中迅速脫穎而出,樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,“樂百氏純凈水經過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈,可以信賴”的印象。

  27層凈化是什麼?是其他純凈水廠家達不到的工藝嗎?非也。是創意,是USP,營銷傳播概念而已。

  還有,如什麼排毒養顏膠囊,什麼化妝品,什麼由內養外,什麼多喝多漂亮,全都是如此。因為對女人來說,臉就是她的身價性命,靠臉吃飯。如果她臉上長了一膿瘡那簡直就是要了她的命。一盒柔依羊胎精華素5元錢的成本竟然可以賣到180元,沒有辦法。即使明知有假她還是要去買。

  總之,創意需要發現消費者新的心理需求,或者對消費者已有的需求進行重新定位。

  現在,你明白了嗎?只有滿足人們心理需求的創意才是成功的創意。僅看到人們表面需求的商家是賣不多,也做不大的。

  如果你是一個白手起家的“三無”人員,那麼想辦法找到像讓人要命不要錢一樣的創意吧,你肯定會大發的。呵呵:)~~~

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三個白手起家的企業家的創業故事

分類:創業學院

  三個白手起家的企業家的創業故事

  縱觀我國的億萬富翁,很多都是從白手起家開始的,有的從擺地攤開始、有的從擺水果攤開始,有的甚至曾兩度白手起家,本文就總結了幾個白手起家的億萬富翁的創業故事,希望對大家能有所啟發和幫助!

  一、新大陸集團總裁胡剛兩度白手起家成億萬富翁的創業故事

  時勢造英雄。福建新大陸集團總裁胡鋼,剛剛42歲,已是一個擁有總資產十幾億元人民幣、集團旗下擁有12家控股企業,包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司,產業橫跨電子信息、生物製藥和環保三個領域的民營科技企業的老闆。誰能想到,十幾年的商海生涯中,他曾兩度白手起家呢?

  胡鋼屬於典型的福建人,頭腦聰明,做事踏實,能吃苦耐勞。1975年,他高中畢業後,也像周圍的同齡人一樣,到農村上山下鄉。不過,這並沒有影響到他對知識的渴求。所以,恢復高考,他就考上了福州大學自動化專業。

  畢業後,胡鋼在福建省電腦研究所工作了六、七年。這期間,他主要從事研究工作,很快就有了自己的成果。當時電子部還把他列為學術帶頭人的培養對象,這使得他有機會參加中國IT行業一些政策、方案的制定工作。

  而他的重要成果當屬中國第一塊漢卡的開發,這解決了英文軟件無須修改而直接處理中文信息的問題,在當時極為轟動。18個月後,聯想集團還專門請他去看他們的漢卡研究成果,徵求他的意見,可見這在當時是很先進的。

  但是,胡鋼所在的單位卻未能充分意識到它的作用,沒有及時加以完善,反而互相扯皮。最終,這個成果只賣了一千多套,賺了2、300萬元人民幣的利潤,頭頭認為這已經很不錯啦。

  萌發了自己創業念頭

  這種體制讓胡鋼非常不適應,因為它產生不了很好的效益。他認為,從這個意義上說,這個產品是失敗的。一個技術人員的發明創造,重要的不是看它得了什麽獎,而是能否被社會接受,能有多大的市場佔有率。對這種體制的失望,讓胡鋼萌發了自己創業的念頭。

  1988年,胡鋼帶領15名科研人員,憑藉25萬元人民幣資金,創辦了福建實達電腦有限公司。現在談起來,胡鋼說自己那時的想法其實很簡單:自己創辦公司應該能使科研成果的轉化儘快地實現。他那時還不到30歲,看到市場上的產品大多是外國的,就想通過自己的努力,做出一些中國人自己的品牌。他笑言,就是這種原始的愛國主義,這種不服氣的心態,讓他脫離了國有體制,跳進了市場經濟的商海。

  1992年,實達成為全國電子百強、營業規模逾億元的中國最大的電腦終端機,但是問題又來了。因為實達是國有控股、職工參股的企業。企業賺錢了,主管“婆婆”也有話了,但是對業務又不太懂,於是弄得人心渙散。

  一開始,胡鋼還寄希望於改造實達,想增大員工與新骨幹的股份,減少國有控股,但一年下來,才發現做起來很難。與其這樣折騰,不如重新開始。他就自己炒了自己的魷魚。

  對於胡鋼離開實達的原因,業界議論紛紛,他自己就聽到了三、四十種版本。其實,他也承認,原因是多方面的,但主要的一條,是他逐步看清楚了,高科技的企業,一定要有民營機制與它相對應,才具有永久的生命力。而且,他認定,民營科技企業一定會有大發展的一天,誰先做好準備,誰就能夠抓住機遇。

  重新創辦全民營企業

  於是,1994年初,胡鋼放棄了在實達所擁有的利益,再次兩手空空,重新創辦全民營的新大陸。周圍的人不理解他為什麽在事業如此輝煌的時候卻激流勇退,去借錢辦一家小公司。

  現在回過頭來看,胡鋼一點也不後悔當初的選擇。也許,正應了那句老話:是金子總會發光。事實證明,短短的七年,新大陸已從幾百萬元的小公司發展成為總資產十幾億元的高科技企業集團。目前,新大陸集團旗下擁有12家控股企業,包括一家上市公司即福建新大陸電腦股份有限公司,產業橫跨電子信息、生物製藥與環保三個領域。

  胡鋼介紹說,新大陸在電子信息領域的業務主要有兩大塊,一塊是終端機應用性產品,包括金融POS、終端、二維碼技術和機具、高速公路監控系統、電子稅控設備等等;另一塊是系統軟件產品與服務,包括移動通信支撐網、金融電子化核心業務等系統軟件,並已開始介入網絡軟件和服務領域。

  在生物製藥領域,以目前在國際上領先、也是中國國內唯一的國家一類癌症檢測試劑TSGF為龍頭,正在把體外生化試劑做強做大。在環保領域,拳頭產品是國際上一流的新型紫外消毒技術和設備,目前市場很暢銷,且已經開始進軍國際市場。

  回顧自己十幾年投身商海所經歷的風風雨雨,成功人士胡鋼仍然有着很深的危機感。所以他總是提醒自己不斷地學習、創新,從別人的失敗中研究正面的收穫。

  他相信,現在是民營科技企業發展的絕好機遇。因為,政策環境的改善,政府對民營科技企業發展的大力支持,科技產品與服務需求的提高,為民營科技企業的大發展提供了前所未有的大舞台。他所要做的,就是讓自己的企業在市場的浪潮中做強做大。

  二、周曉光從擺地攤起家到億萬富翁的創業故事

  從不足百元起家,到如今年產值一個億;從當初挑着貨郎擔走南闖北的山村女孩,到如今走向國際市場一躍成為中國飾品行業的“大姐大”——市場經濟,潮起潮落,在周曉光身上演繹了一段精彩的創富故事,也折射出了一個企業家動人的成長曆程。

  跑遍大半個中國,只想讓家人過上溫飽生活1978年,剛剛高中畢業的女青年周曉光憑着讓家人過上溫飽生活的想法,帶着母親的一句話:“會做的不如會算的”,上東北等地賣繡花樣去了。那年她17歲,家裡有5個妹妹和一個弟弟。全家十口人,任憑母親怎樣算,在那個年代,也只能保證全家人不至於餓肚子。在諸暨的一個小山村中長大的周曉光,高中畢業沒能考上大學,家中條件又不允許她複習再考。即便是有求學的機會,生活似乎也不允許她透徹地學點東西:讀高中的時候,每到下午最後一堂課時,她就開始盤算着要去哪裡割豬草,還有牛、羊也要放。周曉光回憶說,當她走了6個多小時的山路來到義烏火車站,平生第一次坐上火車,那份興奮竟多於第一次闖世界的茫然。事隔多年後,周曉光坐飛機從地球的這端到那端,猶如家常便飯,但回憶起當年坐火車時的心情,依然激動不已。

  憑自己的勇氣和自信,她讓母親借了幾十元當本錢,做起了“跑碼頭”生意。一個女孩子出門自然比男孩子困難得多,擠火車,趕汽車,為了不耽誤時間,經常是白天擺地攤做生意,晚上坐車趕路,就這樣,夕發朝至,走南闖北,6年之間,周曉光竟跑遍了大半個中國。周曉光回憶說,當時,她只拿着一本中國地圖,沿着公路、鐵路往前走,心裡只有一個念頭:為了能使家裡人過上好生活。6年闖世界的結果,周曉光賺了2萬元。

  十年練攤,掘回了第一桶金

  1985年,跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞雲新。婚後,周曉光對丈夫說想安定下來了。於是,兩人拿出了幾年來所有的積蓄,在義烏第一代小商品市場里買下了一個攤位。在東北賣繡花樣的時候,他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾,周曉光憑着女人的敏感以及同樣的愛美天性,就選定了經營飾品。於是,丈夫到廣東進貨,她在義烏練攤。那種生意人的潛質漸漸發揮了出來。幾年下來,他們在義烏最好的住宅小區買下了新房,在市中心朝陽門買下了店鋪。事實證明,周曉光的眼光很准,沒過多久,朝陽門成為義烏市中心的商業黃金地段。出來闖世界時想要的幾乎都實現了,孩子也出生了,似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時的周曉光好強的性格卻絲毫沒有改變。

  1995年7月,夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠,義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業,有了施展抱負的天地。當回憶起這個難忘的夏日時,周曉光說,當年作出這樣的決策是下了很大的決心的,也需要相當大的勇氣,如果辦廠不成,夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事後,周曉光說,兩人當初來到義烏時,本就是一無所有,大不了再重新開始。在商界這麼多年,周曉光說每次作出重大決策時,都得到了丈夫虞雲新的支持。作為副董事長,虞雲新一直隱身在妻子身後,不管企業發展到哪一階段,在妻子這位“元帥”的統領下,他都把公司裡外打理得井井有條。“我丈夫現在負責國內南方市場,他負責的那一塊不論是信譽還是利潤,都做得很好。”妻子這樣誇獎。正是這種毅然的選擇,使周曉光的人生意義有了快速的提升:從一個個人致富的小商販,開始成長為一個企業家。我樂意有競爭對手,這並不是件壞事。

  從1995年辦廠開始到1998年,幾年時間,新光飾品廠以連續翻番的速度發展,並在全國建立了自己的產品銷售網絡,一舉成為國內飾品行業的龍頭企業。面對一個商鋪,周曉光自覺可以從容應付;面對一個迅速壯大的企業,周曉光自覺壓力越來越大。就在這個時候,她果斷作出決定——從1999年開始,周曉光聘請了來自台灣的職業經理人擔任公司總經理。隨着企業的發展壯大,新光飾品越來越引起同行的注目,到新光挖人的事時常發生,7年間到同行業去發展的至少有千人,完全可以再建一個新光,有人戲稱新光是所“黃埔軍校”。對此,周曉光這樣說:行業的競爭,免不了人才的爭奪。但我並不認為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產企業,10萬人從事這個行業,一年60個億的產值。促進當地經濟的發展,僅靠一家企業做大是遠遠不夠的,特別是飾品這一行業,只有產業集聚了,在世界的舞台上才有擁有立足之地,才能形成氣候和氛圍,帶動整個產業的提升。義烏飾品業人士說,新光的“黃埔軍校”成了產業的潤滑劑。由於是行業的“王中王”,新光每天要開發100餘款的新產品,跟隨的企業也自然多了,但這並沒有讓周曉光感到一絲的滿足感。她認為,別人跟得快,我才會跑得更快。周曉光在業內的大度是出了名的:每次出國參展回來,周曉光都要把自己看到的、聽到的甚至學到的毫無保留地告訴同行。獨木難成林,周曉光這樣說。

  現在,最讓周曉光着急的是:“自己的知識水平要達到能夠勝任世界級商人這個角色的要求,在企業內組成一個現代企業的管理團隊,還要花很大的力氣。”的確,這正是民營企業家在第三次創業中所遇到的普遍問題。有的人選擇了出國深造,而周曉光自覺一時還放不下企業,她選擇了不定時外出聽課,聘請各路專家做自己的顧問。其中有一次,她就花了17萬元請台灣專家為公司的骨幹進行了有關團隊精神的培訓。精心打造團隊,也讓從國有企業加盟新光的江澤林副總經理深有感觸:像我這樣層次的人,離開國有企業到私營企業干4年,感受到的比在國有企業干10年還要深刻。

  不但要做中國第一,而且要做響世界品牌飾品行業有一個明顯的特點,周期短、更新換代快,沒有強大的設計開發能力根本無法在市場立足。為了緊跟市場的趨勢,新光花在培養人才方面的費用一年就達150多萬,專門組織了由幾十名設計人員組成的開發部,還花巨資從國外引進了最先進的飾品生產設備,建立了國內飾品行業唯一的電鍍自動流水線,使新光在競爭中始終處於領先位置,一時間新光的合金、爪鏈等主導產品遍布了中國大小市場和飾品集散地。

  1995年10月,新光公司剛剛建成投產,周曉光就首先投資40萬元,在廣州飾品一條街開辦了分公司。當時廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣,分公司發現后立即將信息發回公司本部。僅3天時間,公司就組織設計人員開發出了幾十款品種投放市場,結果,新光飾品在廣州一炮打響,遍地開花。緊接着新光公司相繼在義烏、瀋陽開設銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時間差,用自南而北循序漸進的階梯式產品銷售法,迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業到現代飾品的生產銷售企業,“新光”這一裂變時間之短,動作之快,起點之高,讓飾品行業為之一震。周曉光經常參加世界各地飾品展銷會,在第一時間內獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術、新工藝,然後經過消化,結合中國市場特點,開發出自己的產品。她經常帶着設計人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區考察,周曉光自己就到過十幾個國家。她說:“不同的國家有不同的文化,看看外面廣闊的世界,對我們產品的開發,企業的成長很有促進作用。”目前,新光公司已設計開發了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個品牌,形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。

  從2000年起,“新光”連續三年參加了在香港舉辦的亞洲時尚飾品展。並曾在韓國舉辦的國際暢銷產品博覽會上被評為國際最高金獎。2000年5月,對周曉光來說是一個轉折期,這位普普通通的中國女性,在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上着着實實“火”了一把。中央電視台及香港媒體的記者紛紛把焦點對準這位從國內飾品行業走向國際市場的女廠長,來自亞洲、美洲、歐洲50多個國家的70多個客戶被她所展出的產品所吸引,簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個展位前擠滿了客戶,帶去的8名翻譯不夠用,又臨時從香港請了4名。一些客商在會場上輪不到訂單,只好索要了有關資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上,周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面,在參展的57個國家和地區、226家企業中嶄露頭角。

  是什麼原因,使這個在國內並不知名的企業在國際市場上卻創下了輝煌?“我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據她介紹,在全國,飾品行業共有企業2000餘家,其中1000多家集中在義烏,產量約佔全國的70%左右。作為義烏市飾品行業的龍頭企業,產品一面世,馬上被人仿冒,而且價格比“新光”低許多。有時他們新產品僅生產一兩批后即被迫停產。國內飾品行業的低價位、低品位、低質量的惡性競爭,使該行業過早地步入了萎縮狀態。在這種情況下,周曉光開始把目光瞄準國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解,周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次,僅僅為了買下一張美國一家老牌企業的產品設計構思說明書,她毅然掏出了2.4萬美元。經過兩年時間的精心準備,周曉光覺得羽翼已豐滿,該到國際市場去搏一搏了。於是,她集中全部精銳力量,關門生產了6000多個飾物的新產品,專程運抵香港亮相,竟一炮打響,轟動了香港。

  當回憶起香港之行時,周曉光仍思緒萬千,“我第一次帶着自己的產品參加國際展覽,獲得了空前的成功,大大增加了自己的信心,我完全有能力將自己的產品打入國際市場,我不但要做中國的第一,而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光並沒有就此感到滿足,而眼前思索最多的一個問題是企業在資本運作上該如何突破。她告訴我們,我正在思考企業股份制改造和上市的問題,企業發展肯定要走這一步,只是當前我們在目標和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻,民營企業就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口,接下來就要入海了。如果沒有足夠的準備,將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個董事長需要做的。

  三、樂安居董事長張慶傑從水果攤販到億萬富翁的創業故事

  現在擔任樂安居董事長的張慶傑,屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了,張慶傑也從當年的農村窮漢子,變成了坐擁億萬身家的闊老闆。

  張慶傑每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時,總會習慣性地看一眼這個建築。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年,這裡還是一個小山坡,我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房裡,一直住了兩年。”

  現在擔任樂安居董事長的張慶傑,屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了,張慶傑剛來深圳棲居的小山坡上,早已是高樓林立,他也從當年的農村窮漢子,變成了坐擁億萬身家的闊老闆。當年他的“座駕”——一輛全身叮噹響的舊單車,也鳥槍換炮,變成了最新款的寶馬七系列。

  儘管如此,提起當年那輛舊單車,張慶傑依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。

  白手起家:騎單車賣香蕉本錢七百

  “這部舊自行車是當時家裡最值錢的財產。”張慶傑回憶剛來深圳時的窘迫,百感交集。1968年,張慶傑出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方,人均不到四分地。”作為家中的老大,張慶傑剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節,聽村裡外出打工的人說,深圳的錢比較好賺,於是不到20歲的張慶傑告別家人,踏上了深圳的淘金之路。

  “來深圳的路上,我和同伴約定,等賺到五萬塊錢,就回去蓋房子算了!因為在我的家鄉,蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣,抱着蓋一棟房子的“遠大”理想,張慶傑和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上,租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。

  初來乍到的張慶傑,手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢,此外一無所有。不得已,張慶傑在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點,他踩了三個小時的單車,到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉,不過,深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的,等不了兩天就會壞掉。最初由於不懂行情,幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了,自己又吃不了,扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子,張慶傑依然記憶猶新。

  張告訴記者,一個月下來,賣水果的收入平均一天只有幾元錢,剛夠交房租,連糊口都成問題,更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長,反而所剩無幾。第一桶金:現轉機販港貨進賬過萬

  一個多月後,轉機在聊天中出現了。在賣水果之餘,張慶傑時常和周圍的潮州老鄉聊天,但他不是閑聊,而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次,一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜,每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品,在深圳很好賣,利潤也不錯。

  張慶傑敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。於是,他那部舊單車上馱的貨品,由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天,我一大早就出門,到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品,然後又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”

  資金難題也就在這個時候出現了。由於向村民收購時必須付現金,而且還必須用港幣,張慶傑手中本錢少得可憐,每次現金換回的貨,不到一個小時就賣完了。怎麼辦?於是,每天早晨天還沒亮,張慶傑就在口袋裡揣上頭天換來的港幣,趕到村裡向村民收購貨品,然後又騎上那輛舊單車,到人民橋小商品市場把這批貨賣出去,隨後又把剛剛賺來的現金換成港幣,再到村裡向村民收購。

  “那時一天起碼要來回跑二三十趟,一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響,每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了,我們才做晚飯。1987年底,我終於賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛,張慶傑感慨之餘,也有幾許自豪。

  記者印象:一切困難都是很自然的事情

  3月16日,早上七點半。按照事前和張慶傑的約定,記者趕到沙頭角梧桐山腳下,和張慶傑一起爬山,順便採訪。每天晚上10點半入睡,早上7點起床,7點半爬山,10點準時到辦公室辦公,這是張慶傑的作息時間表。如今,事業成功的張慶傑住在海邊一套複式住宅內,用他的話來說:“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情,在深圳這塊土地上,變成了現實。

  兩年前,張慶傑喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里,總是裝了兩瓶礦泉水,“其實我每次只喝一瓶,另外一瓶是擔心在山腳下商店裡買不到水而預備的。”這是張慶傑生活的一個細節,卻能從中看出他做生意的原則:不打無準備之仗。中國有句老話,“機會只垂青有準備的人”。儘管張慶傑總是在不停地轉換行業,但細看之下,他的每一次轉行,都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者,做生意就是逆水行舟,你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤,所以要不斷尋找新的利潤增長點。”

  在採訪中,記者多次問他,創業中是否碰到一些難題時,他脫口而出:“沒有什麼太大的困難。”因為在他看來,一切困難都是很自然的事情。

  艱難淘金:檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝

  從村裡到人民橋小商品市場,這是張慶傑剛來深圳創業時每天的固定路線。不過,成了萬元戶的張慶傑,沒有把錢拿回去蓋房子,而是投入一項新的事業(起碼在他看來是一個了不起的轉變)——擺地攤。

  張慶傑說:“在人民橋小商品市場混熟之後,我發現那裡最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑,還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。”但是,上世紀80年代末的特區,人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了,沒有人願意租一片地方給他。在一家經營手錶的商店,張慶傑和店主軟磨硬泡了一個星期,店主終於答應以400元/月的價格,租一塊地方給他。

  這是一個怎麼樣的檔口?“我的第一個檔口大小不足半平方米,剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶傑開設的一個建材超市,經營面積在1萬多到2萬多平方米,但提到自己當年只有不足半平方米的攤位,張慶傑依然興緻勃勃,“這畢竟是我的第一個攤位,對於生意人來說,就好像一個沒有家的人,找到了一個遮風擋雨的地方。”

  “那麼小的地方,你拿來賣什麼?”對於只有一個紙箱大小的地攤,記者實在難以想象要做什麼才能夠賺夠鋪租。

  “賣服裝!我算過了,這個紙箱上面只能放兩疊褲子,而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做‘雙龍牌’的西褲,進貨價10元,賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調查,發現款式時髦的西褲,是市場上走貨最快的商品之一。張慶傑告訴記者,那個時候是從早忙到晚,晚上去廠里拿貨,早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢,因為鋪租太貴了。”由於是白手起家,也沒有任何親戚朋友幫忙,張慶傑極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事:那時候在深圳辦事有一個慣例,不管到哪裡,見面總要遞一根煙。他本人不抽煙,也不捨得抽煙。但為了應酬,口袋裡總是裝着一包煙,“有的時候,煙放在口袋裡發霉了也不知道。”

  這個鴨梨箱大小的地攤雖小,卻是張慶傑事業真正起步的地方,一家、兩家......過不久,他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場,擺了十多個地攤。那段時間,張慶傑奔波於南海、廣州、汕頭等地,四處進貨。

  張慶傑回憶說:“那時候,一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨,跑一趟就要一天一夜,困了在車上打個盹,車到后馬上進貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷,比如一塊布料只賺0.8元,一塊手錶只賺5元錢。不要小看這幾塊錢,我的錢就是這樣一分分積累起來的。”

  如今,事隔十多年,張慶傑還清楚地記得當年創業的每一個地點。“現在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近,都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創業艱難,張慶傑還買下了現在電影大廈一樓面點王餐廳的物業。

  1989年,儘管已經稍有積蓄,在家鄉人眼中張慶傑成為一名小有名氣的“萬元戶”,但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多,那地方沒有煤氣,因為不捨得用酒精爐燒水沖涼,因此兩年多都是洗冷水澡。”當然,更讓他頭疼的是,每逢雨天,外面下大雨,屋裡下小雨,大大小小的塑料盆擺滿一地。

  “那你現在不覺得當時很苦?”記者問道。

  “那時候心中只想着賺錢,不覺得有什麼苦的。”張慶傑淡淡地說道。

  成功法寶:產業下滑苗頭現 立即轉型不戀戰

  “商人永遠都在尋找商機。”採訪中,張慶傑多次提到這句話。

  事實上,從賣水果到擺服裝地攤,再到今天開辦建材超市,十多年間,張慶傑大大小小從事了十多個行業,生意越做越大。他告訴記者,“我總是在一個產業剛剛出現下滑趨勢時,馬上轉型,這樣才能夠時刻把握住市場動態,因此才能夠不斷發展。”“我有一個生意經:本小利多利不多,本大利小利不小。這怎麼理解呢?比如,我最初的服裝生意,雖然本錢小,利潤比較高,但由於投入成本少,整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場,儘管投入大、利潤低,但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。”

  張慶傑是個有心人,隨時在尋找身邊的商機。1997年,在服裝生意利潤下降的時候,張慶傑逐漸轉行了。“隨着資本積累到一定程度,你就要發現一些新的行業,這行業是在你的本錢控制範圍內,同時又能夠使資本增值的。”

  1997年,看到珠寶和小家電的生意很好做,很多到深圳的遊客,都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品,於是,張慶傑便在沙頭角做起了珠寶生意。[FS:PAGE]2000年,他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業肯定會升值,現在證明我的眼光是對的。”

  當年和張慶傑一同創業的人當中,有的還在繼續做着小本生意,有的發財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶傑,基本上進入一行,就旺一行。他的投資訣竅是什麼?

  “做生意,很重要一點就是不熟不做,這麼多年來我一直都在做商業,比如賣手機、電腦等,這些零售業務都是大同小異,只是經營的商品不同。還有一個原則,無論哪種投資都要控制風險,投入資金不要超過自己承受的範圍。”張慶傑告訴記者,每次進入一個新的行業,他都要經過詳細的市場調查,否則決不涉足。

  2000年,他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊,本想做百貨超市,但那時南山大批樓盤都還沒建起來,顯得很荒涼沒人氣,不適合做超市,其他行業又不太熟悉。“最後,我們調查了一下,發現南山還沒有一個大型建材市場,周圍又有大量樓盤在建,覺得建材市場應該很有潛力,於是乾脆決定自己做建材超市。”

  蹊徑獨辟:喜看拍賣公告房產收益不少

  在18年的創業歷程中,張慶傑頗為得意的一點是,自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意,就是在股票市場——當年他投資1000萬元進入股票市場,如今只剩下不到700萬。

  “到處都有商機,但是要去研究才能捕捉到。”這是張慶傑多年來總結的另外一條生意經。現在,除了出租物業、經營建材商場,張慶傑的投資項目中又新增了一條:從拍賣中尋找商機。因此,每到星期三,張慶傑無論多忙,都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告。“這裡面蘊含了無數的商機,這幾年我通過購買拍賣的房產收益不少。”

  他告訴記者,1997年他通過拍賣公告提供的信息,以5000元/平方米的價格,拍下了鹽田區政府所在地前的幾個店鋪,現在那裡的市價已經達到每平方米1萬多元。“但我不會隨便投資,每次決定購買之前,我要研究那裡的發展前景、租金、期限以及補地價的差價等等。”

  前段時間,張慶傑在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當時有些朋友不理解,認為兩個爛尾樓不知道什麼時候能夠盤活,何況那裡的房價本來也不高。

  “但是在購買之前,我就對這個地段進行了詳細的調查。比如萬科在坂田要建的萬科城,就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓麵價格已經達到2000元/平方米,如果加上建築成本,房價起碼要賣4000至5000元/平方米,而我收購來的爛尾樓,平均每平方米才380元,肯定可以賺錢。”

  果然,現在張慶傑的那兩棟爛尾樓身價已經漲了將近一倍,前不久,有發展商願意出700萬元收購這個物業。

  愛家的好男人

  性格樂觀、辦事實在的張慶傑,還有着樸實的愛情故事。他的妻子伍世卿,是1990年在沙頭角做生意時認識的。當年,張慶傑還是一個開商店的小生意人,主要做服裝批發和零售,而經常幫老闆到張慶傑店裡拿貨的伍世卿,被他一眼相中。

  張慶傑由當年的小生意人,變得事業發達,但在妻子眼中還是一個不折不扣的好丈夫、孩子的好父親。“互相信任、互相尊重很重要,儘管應酬很多,但他一般都是8點半左右就回到家裡,陪家人看看電視、聊聊天。”伍世卿告訴記者,每天早上爬完山回來,如果有時間,張慶傑還會到菜場,把家裡一天的菜都買回來。

  家庭幸福,事業有成,這是張慶傑十多年來,在深圳收穫的幸福人生。賣水果出身,擺過地攤,賣過手機,投資過商鋪,直到今天,擁有上百個物業和一家大型連鎖建材超市,張慶傑的創業經歷,活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

  採訪結束時,張慶傑說:“我的成功得益於當年特區的環境,那個時候的機遇的確難得,現在看來可能很難複製。”爾後,他馬上補充說:“但是有一點,勤奮和鑽研還是通用的。”

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白手起家是創業第一步

分類:創業學院

  * 白手起家如何讓入手

  靠信息導航市場信息,是白手起家的線索,要想在想象力和成功率上有超人效果,就要死死抓住信息,以便從市場的不同行業、位置,從顧客的生理、心理的需求方面,找到突破口。創業者除了本身精明強幹、善於把握機會外,尤為需要注意贏得朋友信賴、同事的敬佩、合作者的倚重。白手起家,從何入手呢?

  1:要從研究市場入手,扎紮實實地研究信息,機會、條件和可能性。如果你試圖創辦一個實體企業,不管它姓農還是姓商,你都要先摸清創造這個企業有什麼經濟和社會意義,哪些政策和法規與創建這個企業有關,採取獨資還是合資的方式為佳。

  2:你必須進行詳細的市場調查。

  3:你必須看準公司採用什麼樣的設備,生產什麼樣的產品可以打響第一炮。

  4:你必須弄清原材料及能源供應情況,即原材料、能源從何而來、價格如何。

  5:要進行財務和經濟評估。只有這些基本問題解決了,你才能確定創建這個公司成敗的可能性,做到心中有數,否則,盲目闖入市場,就不免會有迅速輔掉資本。

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