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求淘寶店家的開店經驗

補充: 我是淘寶新手,經驗不多,請大家傳授些經驗

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  很多人的創業開店夢想在開店初期就別扼殺在搖籃狀態,據淘寶統計,能夠在開店初期堅持下來的人僅是少數。下面是五鑽網店店家的開店經驗。  

  心理完善篇

  人脈是重要的,但沒有也不要慌。大學生賣家開店,一大困難恐怕是貨源難找,因為沒什麼人脈,在尋貨上更是雪上加霜。開店后最大的困難就是貨源,我幾個朋友的爸媽知道我做淘寶,幫我聯繫工廠,幫了我很大的忙。大學生會以為自己沒有去上過班,混過社會,沒有認識很多人就不會成功,人脈是自己的短板,其實並不要太在乎這個。

  進貨篇

  選自己最喜愛的物品,併發掘最佳貨源。開店賣什麼,這是個問題。一定要分析自身優勢,不要看人家什麼賣得好就賣什麼,要找自己真正感興趣的產品,將自身優勢發展到極致。知道該賣什麼了,那麼開店硬件的第一位就是要有好的貨源,這需要你不斷靠敏銳嗅覺挖掘。

  自己會買才進。如果我去開一個書店,我看不上的書一定不會進,哪怕是暢銷榜第一位的。我家的阿羅褲賣得很好,最開始是因為自己喜歡阿羅褲,買了穿着很喜歡,又正好有這個工廠渠道。好像我只是無心地插了一枝桃枝在地上,它就長成一株桃樹了。

  店鋪發展篇

  一步一個腳印,不要有“大躍進”念頭。當你的店初具規模的時候,很容易一下子豪情萬丈,想立即做大做強。這時候,千萬要記住,不要浮誇,要一步一步來。

  我不是沒有過大躍進的念頭,2007 年剛開店時,國內市場上灰色鉛筆褲和機車皮夾克基本沒有,我想去工廠下單,那時投入最少幾萬塊起,樣品也給了,面料也選了,最後我還是放棄了。第二年,灰色鉛筆褲就佔領了淘寶。第三年,機車皮夾克也佔領了淘寶。我知道我看得很准,我知道我錯過了商機,但我也明白以我當時小小的店做幾百件的量,傾家蕩產的幾率比一口吃成胖子的機率高得多。

  售後服務篇

  切實執行“零容忍”政策。剛起步開店,信用都得從零做起。剛開店的賣家都有一樣的心情,那就是特別珍惜每一個評價。這時候要特別提防別有用心的買家,瘋狂砍價又難纏的,乾脆就放棄這個生意。做生意要圖個樂呵,自己做得不高興,到頭來給了優惠對方非但不美言,還倒打一耙,那真是哭都來不及了。

  新手一定要深刻領會切實執行“零容忍”政策。道理很簡單,一樣米養百樣人,有種人學名叫白眼狼,淘寶又沒有人品准入制,小店格外吸引這種人,因為他知道你剛開店的心理,會挑小店欺負嘛。這樣的“杯具”每天都在發生,淘寶的BBS 這種哭訴貼一抓一大把,我們都是交了學費的哦。

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