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淘寶網開店如何做策劃?

補充: 我是淘寶新手,經驗不多,請問淘寶店怎麼策劃才好

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找了一個淘寶店的策劃書,大家分享一下:

一、定位

1.      客戶群體 22歲到35歲的白領女性(有一定經濟基礎,但是消費能力不是很高)

2.      服裝價格定位 40元到150元(進貨價要控制在20元到110元之間)

3.      服裝風格 OL/通勤 時尚簡約淑女休閑 (品質要過硬)

二、店名

取一個好的店名也是非常重要的,要讓別人看了一眼就記住你這家店的名稱,而且知道你所經營的特色。我暫時想到的是“白領麗人---杜拉拉衣櫥”。取這個名字主要是覺得它有以下意思:“白領麗人”讓人一看就知道你經營的服裝風格是比較OL一族的,不是那些哈韓,比較前衛的那種,有興趣的人當然會駐足觀看了,免得會找錯。為什麼還要“杜拉拉”這個字眼呢?主要是源於一本書《杜拉拉升職記》被炒得很火。杜拉拉從一個普通小職員通過自己的努力而升為外企高層,相信很多人除了欽佩就是非常嚮往了。凡是看過了,應該都會記住這個主人公了。她自己也是一個高級白領。如果不小心看過我這個店名,一下記不住全名,可能只能記住“杜拉拉|”這幾個字眼(因為比較火,很多人都會記得的),說必定下次再找的時候只要輸入“杜拉拉”就把我的小店鋪唰啦啦給翻出來啦。所以,給一個店鋪取個好名字是很重要的。

三、找貨源

經過多日的網上和實地考察,進貨渠道主要鎖定廣州十三行和廣州站西兩處地方。選擇廣州十三行是因為那裡質量和款式都還不錯,價格也比較適中。不過十三行里的款式大多是仿款,有的店鋪是從工廠裡面拿貨的,有的是自己開的小作坊。款式比較新穎時尚,但是質量還是靠自己獨到的眼光,以及對面料的了解。廣州站西主要是經營外貿服飾,要出口的,質量是差不多哪裡去的。所以最主要的還是自己進的那款是不是被顧客所接受,暢不暢銷。這就要考驗自己對時尚和流行的把握了。之所以不選擇白馬,是因為那裡批發價也確實太貴了,1000元都批不了幾件,也要考慮客戶的購買能力,她們接受不接受。

四、推廣

進了貨,當然要設法把它賣出去了。但是又不是在人流很旺的地方開店,你不去推廣,不去宣傳,鬼才知道你這裡有又靚又平的衣衣賣呢?我主要通過幾個途徑去做推廣宣傳。1.開淘寶店。開淘寶店的目的是為了吸引一些網購用戶和用支付寶付款的MM。可以在淘寶社區里發帖吸引一些客戶。當然,在競爭異常激烈的淘寶上,開淘寶店只是起到輔助的作用,想要全部靠它就死翹翹了。2.上一些比較大的論壇發廣告帖子,最好是同城的,方便MM過來試衣和地鐵交易。3.製作淘寶相冊。因為在論壇發的廣告帖子只能選一兩款比較有代表性的去做宣傳,其他的要發個鏈接把他們吸引到淘寶里去看。

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