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真維斯服飾加盟店,應該如何經營?

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  真維斯在與客戶的溝通交流方面,也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌,也鮮有電視廣告的投放,卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。
  早在 2002年,網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網絡合作媒體。真維斯連續舉辦了 “真維斯杯校園服裝設計大賽 ”,挖掘極具潛力的學生市場;舉辦了 “真維斯休閑服裝設計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等一系列大型營銷活動,來影響年輕消費人群。
  另外,真維斯也非常注重利用網絡這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下,以網絡媒體為平台的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。
  真維斯 “休閑王國 ”,是一個大型消費者互動網絡社區。在這個社區中,喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態,參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。
  真維斯 “休閑王國 ”為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要註冊、登錄真維斯 “休閑王國 ”,就可以發現當今流行的休閑時尚是什麼,真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動。
  對於那些持有 VIP卡的忠實消費者,真維斯在這裡也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 “激賞之旅 ”會員活動,組成聲勢浩大的北京免費觀光團,飽覽北京名勝,參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。
  真維斯目前擁有數十萬的 VIP會員,其中 18—25歲的消費者佔到了多數,這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網絡為伴的生活,他們通過網絡形成共同的 “興趣團體 ”,每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。
  真維斯 “休閑王國 ”創造了一個完全屬於 “休閑 ”的話語環境,成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。
  “休閑王國 ”的網絡合作夥伴,真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易,分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 ”休閑王國 ”的入口。
  對於雙方的合作,網易結合真維斯的消費者狀況,提出了 “真我陣營 ”的大論壇營銷概念。真維斯認為藉助論壇的形式與消費者溝通能夠有效地達成營銷目標,於是在此基礎上,最終推出了 “休閑王國 ”這樣一個更具廣度的消費者互動社區。
  服裝品牌的網絡營銷之道
  服裝品牌如何在網絡上進行推廣,真維斯的做法很具有借鑒價值。真維斯 “休閑王國 ”的策略定位,契合了真維斯 “領先休閑品牌 ”的的市場地位,能充分體現真維斯在休閑服裝領域的專業性和權威性。現在,作為一個行業領導品牌,在通過電視媒體樹立品牌的同時,同樣需要在網絡上確立品牌地位。 “休閑王國 ”作為一個立體的網絡營銷概念,能夠迅速被網絡用戶接受,使品牌獨佔用戶的大腦。智威湯遜(JWT)的東北亞區區域總監,大中華區首席執行官唐銳濤先生認為四個角度來構架網絡推廣的主題。首先是“釋放”,用娛樂而不是說教的方式,讓網民從嚴格的社會限制中得到釋放;其二是“接受”,打造讓網民既不用犧牲個性,又能夠找到同類人群認同的平台;再有是“承認”,逾越現實限制,讓網民純粹以才華來獲得承認;最後是“超越”,讓網民淡化現實考慮,在網絡中感悟得到實現超我的體驗;。這四個主題,可以幫助廣告人應用網絡更好地與消費者溝通,擊中並引導消費者參與到營銷活動中來。網絡營銷專家劉東明先生則表示網絡營銷帶來的互動性,讓真維斯年輕族群的e生態聚集,形成真維斯的“品牌部落”,產生品牌的氣場,強化了品牌的縱深影響力。於是,傳統傳播時代的單向“大聲牛”方式被網絡傳播時代的互動與體驗替代。在新媒體時代,品牌是消費者共同互動來完成品牌的塑造。劉東明先生強調真正聰明的營銷人需要調整的焦點,由設計傳播變為巧妙的誘發消費的互動。“休閑王國 ”為消費者與真維斯之間提供了一個即時互動的平台。
  在 “休閑王國 ”中,消費者能體驗真維斯的品牌理念和服裝文化,了解真維斯最新推出的產品。還可以互相交流最新的休閑流行趨勢,針對服裝的設計、做工等提出自己的意見,這些信息會及時反饋到真維斯的產品生產與設計環節。當消費者再去購買真維斯的產品時,當看到根據自己的意見設計的服裝時,會獲得更大的認同感和滿足感。
  國內已經擁有超過 1. 11億的網民,但與此同時,網站的數量也數以萬計,該如何選擇合作網站 ?這取決於它對於網民的影響程度,門戶網站是服裝品牌的首要選擇。以網易來說,作為領先的門戶網站,不但擁有龐大的用戶群體,網易首頁、電子郵箱更是在國內領先的高價值營銷資源;同時,網易還是大學生首選媒體,在青年用戶中具有突出影響力。這些優勢,都能幫助服裝品牌有效實現網絡推廣目標。

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