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網店新手求網店銷售技巧

補充: 我是網店新手,沒什麼經驗,請大家多多指教

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  1、瀏覽量
  玩1、3、5、7、10玩到後來,你就會發現他的作用有限。得搞點新意思。怎麼搞,被人看到或被搜索到。先說被人看到。從哪入手?同行!你的分類里最好的同行他選得登錄時間應該是最知市場冷暖,多半他還會鋪貨,比如他鋪10件貨,總有個幾分鐘的間隔。如果他上的是10天,那你就定個7天,你得準確的把握好時間在7天的時候插進去。如果他是定了預售時間,那麼只好跟在他身後或者前面嘍。別人看到了他的東東,心情好順帶着把你的東東也看了。
  玩這個很累,得等時間,如果你有足夠的時間,可以試一下。那麼誰才是你分類里做得最好的同行呢?是鋪貨最多的嗎?是信用度最高的嗎?很顯然,不是的。應該是一個時間段里賣的最多的人才是你分類里最好的同行。怎麼找?點高級搜索,輸入你東東的關鍵字,將“僅在已結束的物品中搜索”打勾,你就會發現誰是最好的,向他學習描述、關鍵字,跟在他的後面,因為那是你最好的老師!
  2、購買慾
  光有遊覽量肯定是不夠的,歸根結底得賣出東西,如何增強看到你東東得人的購買慾才是最關鍵的。淘寶里是不準自己抬價的,但他沒有規定不能自己向自己提問。很簡單,自己註冊一個用戶名,提問題。你有什麼折扣或者優惠,不用寫在物品描述里,你完全可以通過自問自答的方式展現出來。比如你自己問:老闆,可不可以9折?可不可以包郵?買100元包快遞吧?然後你自己答:啊呀呀,這個這個,好了啦,少賺點,賣給你啦。這絕對要比你寫在物品描述里吸引人,一個是法定的,一個是額外的,心理上的槓桿起作用了。
  3、不專業,情緒化
  個人認為,一個小賣家,就應該不專業和情緒化。有時候送給客戶一個廉價的東東,他成了你忠實客戶。記住,在這裡你是老闆,你自己做主,不一定要和別人一樣!做你自己想做的事吧!作為一個客戶,他更喜歡和一個性情中人找交道,有時候正規=冷冰冰。
  4、人性化
  現在幹什麼都講人性化。在這裡,何謂人性化呢?一個小賣家不應該學大賣家搞什麼又臭又長的成交信。想象一下,一個只有幾個信用度幾件商品的小賣家寫一封:感謝購買我店的東東,請把您的ID、真實姓名、付款情況、購買物品寫在下面那張表格里。肯定讓人覺得:嗬,生意不怎麼樣,架子不小喔。現實生活中,你買東東肯定對服務態度有要求,所以網上也一樣。
  5、關鍵字
  關鍵字是不能濫用的。本身用搜索的人都會有明確的購買意向,所以象達芙妮,魔獸之類不是每賣一家都能用的,即使是增加了你的瀏覽量也是垃圾瀏覽量,不能轉化為成交量。而適合自己分類的關鍵字要用好。很多資深買家會在“標題和物品描述里”搜索,所以在你的物品描述里同樣要做好功課。向前面所說的搜索里,你可以找到最有用的關鍵字,呵呵。還有一種,首頁滾動的廣告條,點開經常會發現一大串東東,上面就有關鍵字,如果正好有你的分類,那麼加入那些關鍵字是個不錯的選擇。

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