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加盟創業,應該考慮哪些問題?

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 連鎖加盟往往被看作是成功的捷徑,據統計,在美國每年有5%(約2.5萬家)的加盟店停業,在我國,因經營體制不健全、資金周轉不靈倒閉,最終拖跨加盟店的事例也為數不少。因此,在進入加盟體系前,須慎重思考以下五個問題:
    第一,加盟關係如何開始?大部分的加盟關係多從既有的企業體產生。當某個行業的業主獨立發展較多個店鋪時,通常會考慮運用別人的資金來擴張企業,而通過發展加盟體制,同意某個獨立業主用其特定商標、產品、服務或此系統時,就會產生加盟關係,而加盟授權者要收取加盟金、定期權利金等種種費用。
    第二,加盟市場有多大潛力?連鎖加盟為目前商業企業成長的重要手段。1991年全美加盟店數總計54萬家,營業額為7578億元,佔全美總零售額的近1/3,從業人數高達800萬人,
    曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測:“至21世紀,全美加盟市場營業額將達50%”,可見加盟事業之發展前景大有可為。
    第三,如何成為一名加盟者?加盟的首要步驟是確認各加盟體系的相關狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞,選出條件最符合個人需求者,然後再直接與該企業接洽,收集有關加盟簡介、說明書等資料,加以判斷是否適合加盟。
    第四,加盟前應知道什麼?加盟任何體系前,加盟者應與加盟授權者及現有的加盟者接洽。接洽加盟授權者時,應要求提供下列資訊:同業間競爭狀況、加盟應繳各項費用明細表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業或轉讓的條件與權利、合約草案的內容。至於拜訪現有的加盟者時,可請其提供下列資訊:獲利狀況、加盟授權者與加盟者之配合關係、投資狀況、加盟后常見問題。此外,還應抽空請教律師有關合約中牽涉法律層面的事項,以備日後之需。
    第五,新加盟者通常要繳納多少費用?加盟投資成本通常不低。以美國為例,初次加盟金因產業不同而介於5000美元至35000美元之間,每月權利金大約是月營業額的3%至7%,廣告費為月營業額的3%左右,此外,加盟者有時還須視實際情況支付月營業額的3%至8%,作為設備、土地租賃費。

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