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怎樣知道自己進貨的價格高低?

補充: 這個價格如何比交的呢?

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  怎樣知道自己進貨的價格高低?
 
  很多朋友也問我,究竟我如何能拿到最低的價格而不被別人騙?其實和所有的做服裝的生意人一樣,就是拿到一個價格總覺得還是高了,上來的第一句話就是“能不能再便宜”?究竟如何來確定你的進貨價格呢?

  首先如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了,而且有時候很多服裝和其他行業一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車,它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧),要是這樣你也進不到你要的貨了。

  服裝穿出來是給人一種美感,好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者幹練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個不是你用多少成本可以算出來的。

  進貨的時候,拿到一個款式你首先就要在心裡估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。我的零售店裡有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可,而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,同樣,有的貨進的價格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

  只要覺得自己這個款式能賣出價格,那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點,一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的,即使便宜也是1元2元的,這個我勸大家不能計較,因為到哪裡都是熟客才有一些折扣的,時間做長了、大家了解了,他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。

  另外,做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選,這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的,又和別人的不一樣,為什麼卻賣不出去了?”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最後都是自己穿了!

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