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電視購物的產品渠道是哪個

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很多時候,我們在談論到渠道的時候,只會去分析渠道的寬、深、關聯性等要素,卻很少看到有給出具體操作方法的。今天我就通過實戰案例來講解下如何選擇渠道。
  渠道即產品和消費者之間的通道,既然是通道,自然是有長有短,有寬有窄,單條或者多條。目前從渠道最普遍使用的的類型來看,我們可以劃分為2大類型:
  第一種:廠商直接對消費者,如電視購物渠道、電子商務渠道、開設直營店等類型,以消費者直接從廠商手上拿貨為主要特徵。
  第二種:廠商間接對消費者,如代理經銷渠道、連鎖加盟渠道,以消費者間接獲取廠商產品為主要特徵。
  第一種方式對比第二種,可以讓廠商直接從一線獲得消費信息,去除掉中間利潤環節,將利潤讓利給消費者。相比較之下,直銷是廠商一個點對眾多消費者多個面,因此,在資金、人員上的投入也是比較多的。第二種方式優點在於通過將市場交與其他商家共享,因此市場的風險相對比較少,但在政策的執行和監管等方面的管理上相對難度加大。
  那麼,到底如何選擇?我的方法是從消費者角度來分析。
  為什麼這樣?上面說了,渠道只是鏈接產品和消費者之間的一條通路,並承擔了這條通路的一些責任。因此消費者能通過某種方式接觸到產品、便利的購買到產品才是廠商真正的意圖。否則設置一條渠道,結果消費者卻買不到廠商產品,那麼這條渠道就是無效的,這裡面包含了4c中的一些因素,即購買的便利性。

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