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網店推廣如何策劃一個受歡迎的活動

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  首先,要讓很多人注意到、知道有這個活動,這裡主要是傳播,傳播包括:廣告位置、站內短消息、群發郵件、口碑傳播、置頂帖等;廣告又包括廣告的位置、大小、格式等;如果是文字,包括文字的大小、顏色、字體等;
  傳播並不是越廣越好,也要考慮傳播所覆蓋的用戶群屬性,就是覆蓋到目標用戶群;比如說女性化妝品的活動,如果要試圖覆蓋男性用戶群,則會造成資源的浪費;
  不管人們如何注意到這個活動,總會有些人產生興趣,來了解活動的詳細情況,活動本身的吸引力決定着網民興趣的程度,包括獎品的吸引力、玩法的樂趣等等;關於獎品,並不是說,活動主辦者喜歡的,網民就一定會喜歡,了解活動所針對的網民的興趣尤為重要;不管是人們覺得有賺頭,還是覺得好玩、有意思,總是會有一部分人感興趣,而另一部分人不感興趣離開;
  通常來說,我們總是希望找到更受歡迎和更低成本的活動方案,這並不容易。
  有何活動有門檻,這些門檻對促使網民進行權衡,即判斷,所能得到的,或者可能得到的(抽獎活動),與所需要付出的代價相比;是否仍具有吸引力;不同的門檻,對於不同的用戶,所造成的阻力不同;門檻包括:拉下線、手機驗證、先註冊、運費、寫評論等等;
  並不是說有門檻一定不好,一定程度上的門檻,起到了了對用戶群的篩選的作用;當然,我們總不希望篩選到最後是個0,所以控制門檻,是活動策劃的一個重要的部分;
  有的活動會有時間設置,例如秒殺,必須在某個時間點等待着;有的人在那個時間點可能脫不開身,就無法參與活動;
  活動的時間什麼時間開始?什麼時間結束?較短的時間,會給參與者緊迫感,而較長的時間,能保證更多的人參與進來;有的時候,會通過一些特別的方式體現時間的急迫性;例如倒計時的圖案,例如某些獎品已領取完畢的提示。
  在每一個漏斗的過程中,都會有一些流失,一個好的活動策劃人員;在策劃一個活動的時候,就應該預估,根據活動每一個環節的影響,預估活動效果;並且能夠分析出,哪一個環節會影響活動效果,應該如何改進或者彌補?如果活動效果不好,應該能準確的知道是哪一個環節出了問題。
  一般來說,更準確和廣泛、有效的用戶覆蓋,更高的吸引力,更低的門檻,更恰當的時間安排,就會有更多數量和比例的參與;
  對不同環節的調整,會實現不同的效果,例如提高門檻,參與的人就會少很多,但是,參與者會更加認同活動和產品;這取決於活動所要達到的效果是什麼?更多人參與?還是更有效的參與?還是更低的預算?還是... ...

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