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求開網店必知的銷售技巧

補充: 我開了網店,但是沒啥生意,大家幫幫我啊

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一、同價銷售
  英國有一家小店,起初生意蕭條很 不景氣.一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.儘管一些 商品的價格略高於市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高.在國外,比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢 商品專櫃,l元錢商品專櫃,而一些大商店則開設了10元,50元,100元商品專櫃.
  二、分割法
  沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把.
  價格分割是一種心理策略.賣方定價時,採用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感.
  價格分割包括下面兩種形式:
  1.用較小的單位報價.例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等.巴黎地鐵的廣告是:只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告.
  2.用較小單位商品的價格進行比較.例如,每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙.使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!
  ▲記住報價時用小單位更容易讓顧客接受。
  三、非整數法?
  差之毫廈,失之千里.
  這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法,銷售專家們稱之為非整數價格.這是一種極能激發消費者購買慾望的價格.這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺.

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