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如何處理換季尾貨的辦法

補充: 大家平時都是怎麼處理網店的尾貨的呢?

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服裝季節性明顯,且服裝產品更新的速度越來越快,如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧,貨壓得越久貶值就越厲害,最後可能變得一錢不值。進行低價拋售吧,又怕先前購買了產品的顧客不滿意,尤其對於以熟客生意為主的服裝店來說,這一點很重要,另一方面,拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌,影響與供應商未來的合作,這真是一個兩難的選擇。如何才能消化服裝庫存看看下麵店家的招數吧。

1、淡季多種經營

換季大清倉、大甩貨了,她說,寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個銷售原則。服裝店偷偷“變臉”,投向那些旺季產品。用裝飾品和箱包吸引更多的顧客,引起他們的購買慾望。

2、適度特賣

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的,因此,可以掌握好節奏,在適當的時候做些適當的特賣活動;比如,團購、vip惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等,都是不錯的方法。一般來說,這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象,也不容易影響與供應商的關係。

3、用庫存品交換廣告   

毫無疑問,投入廣告肯定可以提升經營者的知名度,如果是專賣店做廣告很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的,這樣做有利於經營者將來的經營活動,屬於用眼前的損失交換未來的收益。  

4、組織、參加一些有針對性的展銷會   

通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法,上海的經營者尤其擅於此道。   在此,《科學投資》提醒投資者,做服裝“庫存代理”的利潤很高,是一個有潛力的投資方向,“庫存代理”做得好,有時候利潤比正規經營門店還高。

5、及時與批發商調貨

這種防止壓貨的方法不僅給她帶來了最大的現金流,也讓店裡新款層出不窮,非常吸引買家的目光。當然,但是因為和批發商的關係,很多小店都很難做到這一點。

6、尋找特殊的銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開闢其他形式的銷售渠道。找一些學校或者團隊,企業性質的推銷自己的產品。

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