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什麼是CLEED渠道激勵法則?

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  廠商對渠道成員激勵不夠,後者動力不足。激勵過多,後者又往往把部分激勵轉化為製造渠道衝突的資本。渠道衝突(不同市場間的躥貨、低價競爭)往往源於對渠道成員激勵的失衡。對渠道成員激勵體系的設計,是基於企業目標和發展戰略,建立和管理渠道中極為重要的一環。渠道激勵CLEED (Comprehensive, Long-range, Explicit, Equivocal, Diversiform)法則是符合中國市場特點的一套理論。

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