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如何選擇加盟項目?如何避免加盟風險?

補充: 我下崗了,想自己做點生意,請問開加盟店的話,如何選擇加盟項目?如何避免加盟風險?

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特許經營為眾多投資人,特別是中小資本投資人創造了自己創業做老闆的機會,是世界公認的成功率相當可觀的創業方式。但投資者在做出最終選擇之前,往往被許許多多的特許經營項目搞得眼花繚亂,不知應該從哪些方面去考察和判斷一個項目的優劣,不知如何下手是好。

其實,選擇特許經營項目只是另一個商業機會,判斷加盟項目仍然需要通常的商業常識。但是,特許經營有許多自身的特點,加盟之前了解得充分一些,有助於選到比較理想的項目,減少加盟風險。我們可以從四個方面判斷和選擇加盟項目。

對擬選項目進行調研和判斷

選擇加盟項目之初,建議先從宏觀上對擬選項目進行初步調研和判斷:

1.對擬選項目所在行業的發展前景和成長空間進行判斷
這方面的信息資料,可以從國家統計部門、行業主管部門或行業協會了解,投資人自己的考察調研也很重要。需要特別注意的是,有的時候,雖然行業的發展前景很好,但受項目定位等因素的影響,使得擬選項目的成長空間有限。比如,餐飲行業總的來說發展前景不錯,但細分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鮮鮑魚等項目,就得具體問題具體分析了。在此情況下,要更多地考慮自己的能力、擁有的資源等是否適應項目需要。

一般來說,處於創新期的項目風險較高,但項目有可能具有差異化優勢,加入條件也較為寬鬆。選擇處於成長期的項目比較理想。成長期的項目是指在過去的幾年裡市場需求量顯著增加的項目。市場成長與否,是判斷行業前景的重要指標。當市場需求大量增加時,對加盟商最為有利。邁入成熟期的項目一般比較有保障,加盟費用較高,加入條件也較為嚴格,加盟網點也可能比較飽和,需配合較多的行銷活動。選擇競爭已經很激烈的行業或業態,應着重考察盟主的經濟實力、管理水平、企業規模和獨特優勢。衰退中的行業可以不考慮。

2.了解擬選項目的歷史和規模
應多注意考察創建時間較長、擁有較多加盟商的項目。按常規,項目歷史越長、加盟商越多,體系會越成熟;新創建項目風險相對大一些,但並不意味着不能加盟。

3.向相關機構諮詢
在初步選定項目及所在行業以後,有必要時向相關政府機構、行業組織和特許經營顧問等諮詢,聽聽他們對項目所在行業、某個具體項目及項目企業的看法和判斷。

對盟主進行評估

項目選定以後,應該對加盟商進行認真評估,主要從以下幾個方面進行:

1.了解盟主的基本情況
如盟主所提供的商標和專利的註冊情況、盟主背景、資歷、管理團隊、經濟實力、特許經營投入、為特許經營所做的準備工作、試點經營情況、店鋪數量及分佈地點、發展規劃等。在正式與盟主簽約前至少10日內,向盟主索要盟主需公開的文件資料。對於盟主的基本情況,可以向盟主提出一些具體問題來了解。

2.訪問現有加盟商
現有加盟商對盟主和項目了解比較深,聽取他們的意見很重要。因此,應該多訪問一些現有加盟商,聽聽他們的喜怒哀樂和酸甜苦辣,有助於加深對項目和盟主的了解。

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