投資創業如何打開市場？

　　對市場進行細分，選擇目標市場和確定市場定位后，企業家面臨最重要任務是如何進入市場問題，也是企業營銷管理重要策略。沒有固定公式，以只是介紹一些成功企業策略做法，是否具有普遍意義，還要>看不同市場環境和企業環境。
　　(一)點、線、面三點進入法
　　一策略是德國福斯(volkdwagen)汽車公司有名市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔目標區域，具體進入方法是：首先，實行點占；其次，第一個點營銷活動取得相當成功后，再目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能第一、第二點形成對目標區域包圍圈，樣營銷面積便告形成。面積形成后，還要設立第四點，此點應放目標區域中央，是一個非常重要點。top
　　(二)尋找市場機會進入法
　　美國菲利普、考特勒等三人合著《新競爭》一書，對日本國際營銷中成功經驗作詳細研究，而提出尋找機會進入市場五種具體方法。
　　1.尋找現成機會。選擇好要打進去目標市場時，要先找那些“被人遺忘”細分市場，些市場站穩腳跟后，再進一步擴市場。
　　2.創造新機會。是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人產品，而是要通過自己研製和創新，以創新姿態出現目標市場上，給消費者新奇感受，刺激求新心理需求。
　　3.實行創造性推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，能提高市場營銷能力。
　　4.適應和改變顧客愛好。進入市場不僅要知道個市場消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客愛好，或樹立新消費觀念。
　　5.解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生自動洗碟機搬進自己實驗室，對台洗碟機性能、零件數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上優點，解競爭對手技術能力、生產設備和銷售系統。解掌握對方具體情況基礎上，設計出性能更好產品，為進入市場創造良好條件。總來說，要拓展市場要尋找進入市場機會，而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有成功。
　　（三)一點集中進入法
　　是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略運用。有多個目標市場情況，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，短期內提高營銷實績，有利於提高企業內部信心和企業影響力。一點集中法關鍵於如何選點，選點錯，造成人力、物力、財力、時間損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”局面，使產品夭折剛鋪開新點上。