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投資創業如何打開市場?

補充: 現在正在創業,請問從哪些角度可以打開市場呢?大家給我一些方法吧,謝謝!

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  對市場進行細分,選擇目標市場和確定市場定位后,企業家面臨最重要任務是如何進入市場問題,也是企業營銷管理重要策略。沒有固定公式,以只是介紹一些成功企業策略做法,是否具有普遍意義,還要>看不同市場環境和企業環境。
  (一)點、線、面三點進入法
  一策略是德國福斯(volkdwagen)汽車公司有名市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場,並確定其為最後攻佔目標區域,具體進入方法是:首先,實行點占;其次,第一個點營銷活動取得相當成功后,再目標區域附近另選第二個點;再次,線形成后,再選一個第三點,此點應能第一、第二點形成對目標區域包圍圈,樣營銷面積便告形成。面積形成后,還要設立第四點,此點應放目標區域中央,是一個非常重要點。top
  (二)尋找市場機會進入法
  美國菲利普、考特勒等三人合著《新競爭》一書,對日本國際營銷中成功經驗作詳細研究,而提出尋找機會進入市場五種具體方法。
  1.尋找現成機會。選擇好要打進去目標市場時,要先找那些“被人遺忘”細分市場,些市場站穩腳跟后,再進一步擴市場。
  2.創造新機會。是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人產品,而是要通過自己研製和創新,以創新姿態出現目標市場上,給消費者新奇感受,刺激求新心理需求。
  3.實行創造性推銷。任何產品都有技術性突破,進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素,有時也可以對某些產品加以部分改進,能提高市場營銷能力。
  4.適應和改變顧客愛好。進入市場不僅要知道個市場消費者需要什麼,愛好什麼,也可以創造顧客,通過廣告宣傳來改變顧客愛好,或樹立新消費觀念。
  5.解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生自動洗碟機搬進自己實驗室,對台洗碟機性能、零件數量、成本結構等一一加以評估,並對每一零件進行測定,確定其設計上優點,解競爭對手技術能力、生產設備和銷售系統。解掌握對方具體情況基礎上,設計出性能更好產品,為進入市場創造良好條件。總來說,要拓展市場要尋找進入市場機會,而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力,“坐失良機”固然使人遺憾,“守株待兔”不去創造機會,也不會有成功。
  (三)一點集中進入法
  是游擊戰中常用方法,也是適合市場營銷進入策略運用。有多個目標市場情況,先選擇其中一個,將所有銷售能力集中起來,短期內提高營銷實績,有利於提高企業內部信心和企業影響力。一點集中法關鍵於如何選點,選點錯,造成人力、物力、財力、時間損失,甚至可能造成“出師未捷身先死”局面,使產品夭折剛鋪開新點上。

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