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如何把握創業要素?

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如何把握創業要素? 標籤:創業要素 把握商機 把握命運 把握市場 成功要素

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創業成功希望做一個好人,但是光做好人創業就能成功了?事業就能發達了嗎?我想不會,張亞聯先生最後也說,他的理念越來越好、知識面越來越廣、技能越來越高。這就是說創業不但要做好人還要做能人,好人和能人才能創業成功,什麼叫能人呢?
  能人就是在創業的道路上要有與時俱進的創新精神,所以成功創業需要有與時俱進的創新精神。創業就是在做我們以前沒有做過的事情,它本身就是一個創新。創新精神是提高創業者競爭能力的根本。從某種意義上來說,創新是創業成功的關鍵,也是創業成功的靈魂。誰能創新誰就必定能夠發展,創新從創業上來講有兩點:一個選擇項目上要創新。創業者總是在問我:“老師,您說說看,現在做什麼事好,做什麼產業能夠發財、好做啊?”這個問題是每一個創業者基本上都會問的問題,我覺得這個問題最好回答,也是最難回答。
  世界上沒有事情不好做,也沒有事情一定容易做,究竟好做不好做就看你自己。選擇項目首先要找到適合於自己的職業,適合自己的條件、能力與素質。不適合你的不管人家怎麼做,你很難成功。你要去觀察你這個項目的社會熱點在什麼地方,從自己的生活中去找,列如你身邊有什麼問題需要解決,有什麼需求,生活中有什麼變化。從中發現社會的熱點,發現商機。機遇對每個人都是平等的,但是機遇往往傾向於有心的、有責任的、細心觀察的人。有的人說生在寶山不識寶,就是你沒有這種尋寶的精神,也就沒有識寶的慧眼。
  最近我看了一個報道,吃螃蟹,現在有商店幫客人剝蟹肉,四分鐘剝出來,給老人、外賓吃,社會有這個需求,這個飯店去做了,有特色生意火紅就發財了。有的時候我在想,我到外地或者去國外旅遊要買東西,總是想有一個人陪着我,能夠買一個既便宜又有特色的東西。你是不是反過來想一想,外地人到上海來買東西是不是要有人陪着呢?這樣就有個導購服務不是很好嗎,開個小公司每天陪人家買東西,社會有需求就有商機。
  我看到很多老人每天不管颳風下雨都在校門口接孩子,現在都是獨生子女父母很寶貝,這樣可不可以搞一個接送孩子的服務呢?把孩子接到我這裡來,管理好,家長下班把孩子接回去,還有署托班也很受歡迎。這就是熱點,這一切要你自己去觀察這個社會。所以我說創新其實不是很懸的東西,就是找到社會熱點需求的項目,你才能成功,這是第一。
  第二個經營理念要創新。常有人講“人無我有,人有我優,人優我特”。這個特色怎麼做出來?就是二個方面,不是產品質量比別人高一籌就是價格比別人優惠。做這個特色創新也不是很懸,你應該向你的市場調查,向你的對手去學習。看看跟我做同樣行業的老闆在經行上有什麼缺陷,有什麼劣勢。我把他的缺陷改過來,我就勝任一籌,這就是我的特色。再看這幾個老闆有什麼優勢,把每個人的老闆的優勢吸取一點,海納百川。你把優勢吸收過來了,把缺陷改過來,就有競爭力了,就是你的特色,特色並不是那麼懸,重要的是老闆自己要動腦子,分析你對手的優劣勢。有一個SWOT原理,就是“分析老闆的優劣勢”。所以我覺得創新是我們的靈魂,創新不是遙而不可及的,需要我們一步一步去做。創新不但要想,而且要做,更要腳踏實地去做。(略,桂堅城的創業事迹)
聽完桂堅城的創業事迹,其實創新也不是那麼難,創新就是在已有的事情上加以改變。比如桂老闆的經營理念,人家已有的服務,他把它改變一下,成為自己的特色。比如汽車租賃服務顧客還車到公司,他開車把顧客送回去。一般租賃公司只管租,其他不管了,最多是笑臉相迎熱情服務,桂老闆把租車送顧客以及修車結合在一起。這個小的改動實際上就是一種創新、一種發明。我們說,加加減減本身就是一種創新,不要不把創新看的那麼神秘,在原有事物的基礎上加以改進大概就是創新。
   聽了他的講述,我有一點啟示,創新不是瞎想,創業創新必須適應時代和環境的大背景,也就是說創新要適合市場。你們注意聽了沒有,他講春節前有一個報道汽車租賃市場很好。我們有些朋友聽了就馬上去投資、去幹了,這是盲目的行動。而他沒這樣做,他首先進行市場調查,拿到了三個數據,有車的人和有駕駛照的人比是1:50,他了解到上海23家租賃公司分佈點不合理,他又了解到每年長假期間借車人和可借車的數量比為500:1,拿到這三個數據以後,他才去乾的。我們有些創業者光聽別人說,沒有經過自己的思索,實地的調查就投資了,這樣很容易失敗。
  所以我們說創新不能離開時代和環境的大背景,也就是說不能離開市場,你必須看一看這個市場還有嗎?是真的那麼好嗎?沒這一點是不行的,就像買股票一樣,你不能聽那個人說股票好就買,買了會輸會套牢的。你聽了以後,還必須分析,對這個股票的股性要熟悉,要了解股票發行的時候怎麼樣,現在怎麼樣,它的周期怎麼樣等。不能一聽風就是雨,就馬上去投資。所以每一個創業者,必定要具備市場調查的能力,市場調查就是調查市場的空間,有沒有市場發展的餘地,調查市場的供需情況,不能一聽就去干,這是第一點。

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