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如何創業宣傳成功

補充: 具體操作方法 從哪些方面分析

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  一、重要的不是創意。好創意並不稀缺,稀缺的是團隊的執行力。創意僅僅是商品,只有執行力才是事業成功的基礎。
  二、你並不了解客戶。目標市場識別,為你提供了一個了解目標市場的過程,而你確實也開始對客戶及其環境有所了解,但在當今快節奏的商業環境中,客戶的需求是動態的,是不斷變化着的,你所了解到的可能就並不深刻、並不真切。
  三、不要一心打造暢銷產品,儘快進入市場。創業初期的企業僅憑自身資源不可能滿足全部客戶的需求,不要貽誤戰機,你應尋找合作夥伴共同生產或者自己單獨小批量生產客戶急需產品。
  四、起步階段,無需巨資。對於初創企業來說,應把握的融資原則是,只需籌集下一階段公司發展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費,又不至於因為所需資金甚多而致使公司產權旁落。
  五、投資人資助的是強大的團隊,而非商業計劃。商業計劃只是你籌資宣講材料的一部分,其本身不應是最大的賣點。組建一支強大的管理隊伍,全面論證市場,根據客戶需求制定出使產品快速上市的戰略,確定初步實現扭虧為盈所需要的資金,這些比商業計劃更重要。
  六、收益有保障的情況下投資人才會投資。合格的風險投資家不會要求“快速的回報”,他們會把他們的目標與項目團隊整合起來,自始至終,他們都會增加公司的絕對價值。但即便如此,也只有在收益有保障的情況下,投資人才會投資。
  七、廣告和營銷不是一回事。在早期市場營銷策略中,廣告一般都是高投入、低回報。對於初創企業來說,在資金有限的情況下,更應該重視產品評估、創立品牌和贏得客戶,並培養潛在客戶的營銷組合。
  八、不能靠別人銷售。即便是合作夥伴,你也不能指望他們成為你的主要銷售力量。首先,他們同時要銷售成百上千種其他的產品,因此,在大多數情況下,他們並不是很了解你的產品;其次,他們主要銷售自己公司的產品而不是你的產品。
  九、大公司也需要像新創企業那樣開展業務。即便你的公司已經是一家成熟的大公司了,如果你不繼續發展、無所事事的話,那些新創企業就要對你構成威脅了,他們將會瓜分你的市場份額。

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