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連鎖店如何選址

補充: 想開個連鎖店,如何選址呢

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  眾所周知,選址是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有 3 個條件,那就是選址,選址,還是選址。”
    由此可見,選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多麼的舉足輕重。因為選址是門店的重要工作,所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課,但是還是有一些選址時的觀念和注意事項需要介紹。  
   其一,對於人流量調查結果的分析。誠然,人流量是決定門店的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少?例如上海的豫園商城是集園林,廟宇,市場為一體的商業區,每天客流量在數十萬以上,但是客流的大部分是旅遊的,不是買客,消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店,則是肯定不行的,應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。
    其二,對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭( intertype competition )和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨着市場競爭的加劇,為了吸引更多的顧客群體,為顧客提供一站式購物( one - stop shopping ),常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象,這種現象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道: 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”,與此同時,以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進駐為標誌,而正式開始以彩印,保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營,這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭,作為一個市場的入侵者應當有充足的準備,合理準確的計算剩餘的市場份額,以便確立自己門店的經營定位。

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