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商業計劃書如何吸引投資人

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  為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃,對渠要開多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過程中可能會碰到危險和困難等,要有清楚的了解。如果說財富就是水的話,企業家就是挖渠者。而一份好的商業計劃書就像一份挖渠計劃,它能幫助創業者對自己所創立的企業、所面對的市場以及潛在的風險等做出清晰的分析和判斷。
  商業計劃書的目的
  一般有兩個:創業融資:在創業前或創業中期利用商業計劃書向外部投資者尋找投資。商業計劃書是融資過程中不可缺少的一部分;發展規劃:很多人錯誤地認為只有創業者在融資時才需要一份商業計劃書;實際上公司發展的每個階段都需要一份相應的商業計劃書,它不僅有助於諸如向外部融資等企業的資本運作,而且有助於企業整理、思考並確定其中長期的發展戰略和規劃。
  商業計劃書應多長
  這沒有一個固定的答案。商業計劃書可長可短,但總的來說取決於計劃書的用途;創業內容。如果你是要用商業計劃書去說服種子基金(seedingVC)來幫助你向風險較大的創業項目投資,那麼你的商業計劃書可能需要相當的篇幅來介紹你所將創立的業務,並要讓投資者相信,他/她所冒的風險是值得的。如果你的計劃書只是用於企業內部管理,那往往只需一個簡短的篇幅。如果你所將創立的是一個全新行業,那商業計劃書往往需要很長的篇幅。但這並不是固定不變的。Amazon.com的創立人JeffBezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創立Amazon.com的計劃,並成功地得到了寶貴的20萬美元的種子投資。如今,Amazon.com已發展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創業者沒有JeffBezos那樣的好運。
  如何寫商業計劃書
  首先,你應做“回家作業”。請閉上眼好好想象一下5年後你所創立的企業會在幹什麼?會有多大規模?增長速度會有多快?在有了目標后,接下來你就要想想採取何種方式和通過何種途徑來達到這個目標。最後,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業計劃書就成型了。
  商業計劃書的形式
  WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優點是內容完整,結構嚴謹,能較好地反映公司的全貌;但缺點是往往篇幅較長,閱讀費時費力,讀者難以把握重點;PPT型,以幻燈片方式表現。這種形式的優點是生動活潑,重點突出,易於為人理解;但缺點是不夠嚴謹和完整,難以全面細緻地反映公司全貌。在現實中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過,PPT型受到越來越多的青睞也是不爭的事實。
  商業計劃書主要部分
  總結(ExecutiveSummary)
  總結部分告訴讀者,你是幹什麼的?需要什麼?所需東西有何用處?總結部分可包括以下內容:簡短地介紹所創企業的股東結構、商業模式、產品和市場,直截了當地告訴讀者你將生產的產品是什麼、誰是你的顧客和為什麼企業會有競爭力;直截了當地勾畫出公司今後的財務情況,包括銷售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標,以及所需資金的主要用途;總結部分應該簡短,起到畫龍點睛的作用,篇幅一般不超過兩頁。

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