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誰能告訴我創業計劃書的書寫規範

補充: 現在有個創業計劃,請問如何撰寫創業計劃書?誰能告訴我創業計劃書的書寫規範

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  創業計劃書是將有關創業想法,藉由白紙黑字最後落實載體。創業計劃書質量,往往會直接影響創業發起人能否找到合作夥伴、獲得資金及其政策支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標,即看計劃書對象而有所不同,譬如是要寫給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。不同目來寫,計劃書重點也會有所不同。不過,創業計劃書也有一般格式,需要涵蓋以必須內容。
  創業計劃書6c
  撰寫創業計劃書,首先需要6c規範。
  首先是concept(概念)。是讓別人知道要賣是什麼。
  其次是customers(顧客)。顧客範圍要很明確,比如說認為所有女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以女性也是客戶嗎。
  第三是competitors(競爭者)。需要問,東西有人賣過嗎,是否有替代品,競爭者跟關係是直接還是間接等。
  第四是capabilities(能力)。要賣東西自己懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有個能力,至少合伙人要會做,再不然也要有鑒賞能力,不然最好是不要做。
  第五是capital(資本)。資本可能是現金,也可以是有形或無形資產。要很清楚資本哪裡、有多少,自有部分有多少,可以借貸有多少。
  最後是continuation(持續經營)。當事業做得不錯時,將來計劃是什麼。
  一般來說,創業計劃書有三部份。第一是事業本體部分,是事業主要內容。然後是財務數,比如營業額、成本、利潤如何,未來還需要多少資金周轉等等。第三是補充文件,比如有沒有專利證明、專業執照或證書,或者是意向書、推薦函。
  創業計劃書十章節
  通常一本創業計劃書前面需要寫一頁左右摘要,接來是創業計劃書具體章節,一般分成十章。
  第一章:事業描述。必須描述所要進入是什麼行業,賣什麼產品(或服務),誰是主要客戶,所屬產業生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業要用獨資還是合夥或公司形態,打算何時開業,營業時間有多長等。
  第二章:產品/服務。需要描述產品和服務到底是什麼,有什麼特色,產品跟競爭者有什麼差異,如果並不特別為什麼顧客要買。
  第三章:市常首先需要界定目標市場哪裡,是既有市嘗既有客戶,還是新市場開發新客戶。不同市嘗不同客戶都有不同營銷方式。確定目標之後,決定怎樣上市、促銷、定價等,並且做好預算。
  第四章:地點。一般公司對地點選擇可能影響不那麼,但是如果要開店,店面地點選擇很重要。
  第五章:競爭。列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己經營市場時;3.隨時隨地做競爭分析,樣最省力。競爭分析可以五個方向去做:誰是最接近五競爭者;們業務如何;們本業務相似程度;們那裡學到什麼;如何做得比們好。
  第六章:管理。中小企業98%失敗來自於管理缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確解決之道。
  第七章:人事。要考慮現、半年內、未來三年人事需求,並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
  第八章:財務需求運用。考慮融資款項運用、營運資金周轉等,並預測未來3年損益表、資產負債表和現金流量表。
  第九章:風險。不是說有人競爭是風險,風險可能是進出口匯兌風險、餐廳有火災風險等,並注意當風險來時如何應對。
  第十章:成長發展。一步要怎麼樣,三年後如何,也是創業計劃書所要提及。企業是要能持續經營,所以規劃時要能夠做到多元化和全球化。

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