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飾品連鎖店如何做好銷售

補充: 請問飾品連鎖店如何做好銷售?有哪些好的方法?

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  有人說,商品本身就是最好的廣告,做為飾品行業來說,這一點體現得更加明顯。有的商品做形象,有的商品做銷量,有的商品做人氣,有的商品做財氣。但是,一旦顧客進店后,所有的注意力就都會集中到每件商品上,這時,好的商品本身就在說話。持續不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恆的主題。

  飾品行業是個非常容易被模仿的行業。飾品款式是可以模仿的,但飾品質量卻是難以模仿的,高檔飾品尤為如此。因此,要充分利用高檔飾品,使其擔任店裡的營銷角色,讓推銷與促銷成為多餘。
拿煙酒來說,以前雲煙為什麼好賣,因為紅塔山好賣,帶動所有的雲煙好賣,而紅塔山是高檔煙;紅塔山完了,雲煙就全部完了。四川省為什麼是產酒大省,因為有五糧液,五糧液不但好賣,帶動所有與五糧液掛上邊的酒都好賣,假如哪天五糧液完了,這些酒就會全部完了。因此,什麼是商品營銷?就是高檔商品在營銷。飾品店沒有高檔商品,就不會長久。不是說店裡全部是高檔飾品,但是,一定要有一定比例的高檔商品,而且要在非常明顯的位置,這樣整個店的檔次就上去了。

  在發現購物目標后,大多數女性會反覆試戴,此時是女性購買商品最為重要的階段。她們的共同心理是力求買到稱心如意的商品。對於積極主動的試戴者,店員可以不厭其煩的讓她試,這個不行試那個,那個不行試這個。催“快點試”、“快點定”,都會引起顧客的反感;說“沒關係,您慢慢看,慢慢試”,反而會促使女性加快挑選的速度。有時候,即使沒有碰到合心的飾品,也會因為店員的熱情而捎上了那麼一兩件。對於比較害羞而猶豫着不敢試的顧客,店員就鼓勵其試戴,或者親自試戴給顧客看。

  除了對不同的顧客採取不同的營銷策略以外,店員可以給顧客提供時尚搭配指導,以促進銷售。現代女性雖然愛美,但是,並不是所有的女性都有着時尚的眼光。在購買飾品時,她們有時也不確定到底什麼樣的才是適合自己的,但是,效果只有一個,就是讓自己變漂亮。因此,店員可以適時給顧客提供相應的指導,這無疑是有百利而無一害的。

  就拿耳飾來說,不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環,那會使臉部顯得過於豐滿,宜用較長而下垂的方形或三角形耳環;方臉型的人,配以墜式的中型耳環,會令臉龐顯出曲線之美;長臉型的人可佩戴圓形耳環或大的耳環來調節臉部形象,使臉部豐滿動人。膚色較暗的人不宜佩戴過於明亮鮮艷的耳飾;而皮膚白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍色或暗色耳飾;金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。因此,當顧客在進行挑選,拿不定主意的時候,店員可以根據顧客自身的特點,推薦適合其的產品,這樣會大大提高銷售成功率,也讓顧客對商店產生了信任感,讓店員再為其推薦別的產品。

  除此之外,俱樂部會員制、會員互惠活動、循環服務系統、組織經營法、聯合經營法等也可以被運用到飾品的營銷策略中,發揮積極的作用。

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