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創業開店:如何挑塊“寶地”求富貴

補充: 想投資創業開個小店,請問該如何選址?

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  在創業熱不斷升溫的今天,路邊的小店越來越多,有賣服飾的,有經營化妝品的,還有的出售各類個性居家用品。這些小店老闆有什麼絕招將生意做得紅紅火火,其中最重要的秘笈就是選址
  選址決定成敗
  “開店並不是一般人想象的‘今天開張,明天賺錢’那麼容易,在這個過程中要牽涉到選址、融資、進貨、銷售等諸多環節。
其中,選址是關鍵的第一步。”向記者談到自己開店的經驗,蔡女士第一句話就直奔主題。
  蔡女士的小店位於上海某一著名的購物街附近,主要經營一些充滿異國情調的小擺設,物品精緻且獨一無二。由於平時酷愛旅遊,蔡女士經常會遊走於各個國家,而店內那些貨品就是她旅行帶回的。小店開在鬧市區已將近3年,生意一直不錯。或許很少有人知道,這樣一間頗有特色的店,曾經經歷過一次倒閉。
  據蔡女士介紹,自己當初只是為了賣掉這些擺設品,便在市區隨便找了一家小商鋪就開店了。然而3個月過去,營業額持續低迷,覺得不成功的她索性關門結業。
  之後,在一次偶然的機會中,她遇到了曾經的一位老客戶,這位客戶希望蔡女士重新開張這家有特色的小店,並給了她一些建議。“這位客戶指出,開店不同於辦廠開公司,以零售為主的經營模式決定了其店面選擇的重要性,它往往直接決定着創業的成敗。在他的指引和幫助下,我找到了現在的店址。小店一開張,經營狀況和以前相比簡直不可同日而語。”蔡女士說道。
  對此,許多經營着小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認為,在通常情況下,繁華商業區商圈範圍較廣,人流量大,營業額必然較高;人口密度高的大中型居住小區,需求旺盛,而且客源穩固,可保證店鋪的穩定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優勢,客流量最多,商鋪經營面較廣;郊區住宅社區配套商鋪則有較大的價格優勢和發展潛力。
  挑塊"寶地"求富
  那麼,對創業者而言,如何才能選到一塊“黃金寶地”呢?蔡女士依據自己的經驗,給出了五條具體建議。
  首先,廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說,現在有許多創業者喜歡通過報紙廣告、房屋中介、房地產交易會、互聯網等了解商鋪信息,進而選擇商鋪。但是,在商鋪市場上其實有一個“二八”法則,即公開出租信息的店鋪只佔總數的20%,而以私下轉讓等方式進行隱蔽交易的卻佔到了80%。所以,在決定開店之後,創業者一定要在尋找商鋪上廣開渠道,多管齊下,這樣才能提高選中“寶地”的命中率。
  其次,要明白“客流”就是“財源”的道理。蔡女士告訴記者,自己最初選擇店址時就是沒有考慮人流量這一因素,結果導致了失敗。在吸取經驗教訓之後,她在第二次選址時特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。
  事實證明,對經營商鋪的創業者來說,“客流”就是“財源”。不能因為租金、怕競爭舍黃金地段求偏遠地區。因為商業區店鋪比較集中,反而有助於積聚人氣,不過也要注意經營錯位問題。
  再者,選址要有前瞻性。並不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時遇到市政規劃變動,熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,創業者在選址時要眼光放遠些,多了解該地區將來的發展情況。除了市政規劃外,還要注意該地區未來同業競爭的情況。
  第四,要留意租金的性價比。不同地理環境、交通條件、建築物結構的店面,租金會有很大出入,有時甚至能相差十幾倍。然而,對創業者而言,不能僅看最表面的租金價格,而應考慮到性價比問題。換句話說,要將營業額等因素綜合納入考慮範圍。
  第五,有時候“團租”這一租賃方式更加經濟實惠。蔡女士表示,隨着加入創業隊伍的人數增多,十幾平方米的小商鋪很是搶手,租金也隨之水漲船高,相應地,一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價下跌。在這種情況下,不妨可以考慮幾個創業者以團體租賃的方式租下大商鋪,然後再進行分割,這樣算下來能節省不少費用。

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