如何做好眼鏡店的推廣和銷售

　　眼鏡店開起來了，我們要如何去推廣，如何去銷售，讓更多的人了解我們的店面，購買我們的產品，這裡，就講講我們應該如何去推廣眼鏡店。
　　首先，我們應該為自己的眼鏡店確定一個口號，並以此為傳播核心，營造出配鏡首選的競爭態勢，確立品牌，在消費者關注的質量、價格、配鏡實力、專業度、服務等方面去確立眼鏡店的優勢。
　　1、軟硬兼施：用心打動顧客，用行動贏得顧客
　　推是一種硬手段，要強有力，拉是一種軟手段，要溫馨和具有說服力，如同對消費者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推廣的前期，基本以推的戰略為主，強調專業、規模、專家服務等，目標是重點樹立品牌形象，增加信任度。
在品牌形象建立以後後期以拉的戰略為主，建立消費者的偏好，增加吸引力。在發展不同階段要採取不同的方式，一味地強調推或拉而不考慮公司發展階段只會錯失良機。
　　總之，消費者永遠是第一位的，做好客戶服務工作是重中之重，用心打動顧客。
　　2、整合傳播：有效率、有效果、形成競爭優勢
　　充分挖掘資源，對品牌進行包裝，圍繞消費者配眼鏡關心的問題，提煉出你的優勢。充分利用各類媒體，整合傳播，在當地人喜歡看的報紙電視等媒體上進行有效投放。
　　
　　各大報紙均有自己的廣告專版，長期閱讀該報的讀者已經熟悉了各個版面的安排，他們會忽略廣告版面而讀其它版。由於習慣使然，雖然該報的發行量和受眾較多，但廣告專版往往得不到讀者足夠的重視。所以在投放廣告時，最理想的版面應該是所在地區新聞或要聞版，讀者對本地區的新聞都具有濃厚的興趣，在閱讀時會不約而同地看到商家的廣告。
　　投放網絡推廣的投入產出較高，應統計分析消費者在網上搜索時提交的關鍵字有效進行百度、谷歌等的推廣。
　　3、差別對待：有效地面推廣，發掘區域消費能力
　　距離中心城區較遠的門店，應鎖定所在區域的客戶群，消費者的年齡偏大，這跟所在區域的居民消費能力和層次不無關係，在推廣的時候應該重點鎖定這些客戶群，周邊市場的客戶源、社區居民、學校都是潛在消費群體。
　　市中心鎖定偏高端的客戶，白領、高校學生、周邊社區。在附近爭取戶外廣告支持，參加社區各類主題活動，公益活動，使更多的人知道。
　　4、主題分明：樹立獨特的品牌形象，打造強勢品牌
　　“少即是多”，眼鏡店的產品同質化現象太嚴重了，很難找出一個“羨煞眾盤”的獨有賣點。圍繞一個主題展開，專業、誠信。每次促銷推廣只着重訴求一個賣點，圍繞這一點展開，如此勁往一處使，自然就容易形成穿透力。