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如何判別一份商業創業計劃書的優劣

補充: 請問:如何判別一份商業創業計劃書的優劣?可以從哪些角度考慮

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  如何從浩如煙海的商業計劃中精挑細選出行之有效的商業計劃?首先,我們必須回答幾個關鍵問題。尋求風險資本的網絡企業家首先應該對自己所要回答的問題,以及可能作出的回答的質量作一個判斷。這對於他們而言是極為有利的。

  對於網絡企業而言,相關問題比商業概念可行性的標準問題更微妙。這些問題一般不適用於傳統企業,但是,對於新經濟而言,則相當重要。它既可能是一個可以為企業帶來億萬利潤的商業概念,也可能只是一個普普通通的點子。在叩響風險資本家之門時,你可以先回答如下七個問題。

  撰寫商業計劃書所必需的材料

  1 該商業概念是否具有一定的廣度,是否隨網絡的發展而發展?

  以交易為基礎的定價方式、多種定價模式並存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行。

  2 該商業概念是否具有積極的、強化網絡效果的功能?

  產品及服務是否隨着用戶及銷售範圍的拓寬而增值?如果效果是積極的,那麼,先發制人、先進的管理、及客戶“鎖定”都可能對後來者構成難以逾越的壁壘。

  3 你懂得隨機而變嗎?

  在目前的經濟形勢下,一成不變的東西是不存在的。新興網絡公司的優勢在於“小而精”,因此,它們隨時都可能發生翻天覆地的變革以適應時代的發展。在網絡時代,公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

  4 有無推廣該商業概念所需的創造性的網絡營銷技巧

  hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”並不是說我們必須“濾過”某些傳統意義上的“病毒”,而是應該“濾過”某些不利於企業發展的“口頭宣傳”,因為該模式在很大程度上取決於客戶的“口碑”。每一位消費者都是企業的自願宣傳者,他們不僅自己使用公司出產的產品,而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友。“濾過性營銷”使先發制人者大受其益,同時,它也是我們在評估消費型新興網絡公司時所採用的一個重要手段。

  5 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題?

  新興網絡公司往往因人員素質問題而使發展受阻。因此,這類公司往往對人員密集型因素(如諮詢、個性化服務)等避而遠之。

  6 存在着什麼樣的壁壘?

  公司的成長可能“一日千里”,也可能“曇花一現”。關鍵的區別在於,公司內部是否設有客戶轉換壁壘(switching barriers for customers),及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶,變革再迅速也枉然。當我們考慮是否對新興網絡公司進行投資時,我們首先考慮的是客戶轉換壁壘,模仿者的進入壁壘。互聯網有獨立的生態圈,並支持商業有機體的衍生,“迅速的模仿者”是與網絡與生俱來的。

  7 是否具備“市場收縮”策略?

  新進入者可以通過降價或提供免費產品,衝擊傳統企業的既定分銷渠道。雖然新市場的規模不大,但是,以低成本為驅動力量的新進入者可以通過重組競爭基礎,獲得可觀的市場份額。在一個免費email市場中,收入相對較少,但是,對於效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構成極大的威脅。

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