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如何寫好創業商業計劃書

補充: 創業融資之前,如何寫創業計劃書?可以快速獲得投資

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  一個項目在腦海中醞釀時,經常非常美妙,創業者會有抑制不住的創業衝動,在這時候,創業者可以盡情地把這個思想以商業計劃書的形式寫出來,然後使頭腦冷靜下來,把反面的理由也寫進去,從正反兩個角度反覆進行推敲,就可以發現自己的創業理想是否真正切實可行,是否具有誘人的商業前景。通過商業計劃書,創業者對自己的創業會有比較清晰的認識。
  五大原則
  一、開門見山,直入主題
  寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊,因此,在開始寫作商業計劃書時,應該避免一些與主題無關的內容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說,在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
  二、進行充分的市場調研
  要知道,當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時,它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說干就乾的想當然的事情。因此,你在寫作商業計劃書以前,應該進行充分的市場調研,做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行:
  你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的生意範疇?是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?該領域目前的情況如何?
  你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節問題。
  你的競爭對手的情況如何?
  目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
  三、評估你自己的商業計劃
  在寫作商業計劃書的全過程中,風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估,並努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。
  (1)我能獲得多少回報?
  (2)我會損失什麼(可能遇到的風險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)?
  (3)誰認為這個計劃可行(對商業計劃各項內容的第三方驗證)?
  (4)交易當中還有誰發揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)?
  (5)這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
  (6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購併的退出戰略)?
  四、全面展示管理團隊的素質與能力
  在你的商業計劃書中,風險投資者將會非常關注“人”的因素,即你的風險企業中管理團隊的情況,因此,商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌,主要的關注點有如下幾個方面:
  (1)創業者是否是一個領袖式的人物,具備應有的素質?
  (2)這個管理團隊的信念是否堅定,目標是否一致,是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?
  (3)這個管理團隊的市場戰鬥力如何?是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

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