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飾品店該如何增加銷售

補充: 我想知道飾品店該如何增加銷售?請問知道的朋友告訴我方法,謝謝!

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  第一就是要進步成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,並沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立刻產生購買,我們稱之為”衝動型“購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,由於他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,由於這個價格大部分人也都能接受。   
  然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人仍是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那麼我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優勝感!告訴她這個商品為什麼值100元甚至更多?  
  記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多麼地錦繡、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;進步客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要前提!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。  
  第二調整商品結構;假設你一天的營業額是1000元,假如賣十元的商品要賣100件,你的店鋪天天有這麼多的客戶嗎?假如你賣的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營業額了! 
  當然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也究竟是少數,但假如能把這少數的人都吸引來你的店鋪購買的話,對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場,就是你有什麼商品就賣什麼商品;而現在是買方也就是市場需求來定位我們的產品,如80%的客戶需要100元以下的商品,20%的客戶需要更好一點的商品。  
  這裡面你還可以進行細分,如10-30元佔多少百分比,30-60元多少百分比等等,這些都需要你在實際經營中結累與分析。你做下來一個月基本就清晰你的產品什麼價位最好賣,你就可以開始調整。  
  第三,時刻留意業內的最新資訊;現在是信息社會,各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時尚雜誌出了哪些新款飾品,現在熱播的電視劇里女主角帶的是什麼飾品這些你都要去了解,並能迅速找到貨源把它放到你的貨櫃里,再配合以適當的宣傳,你還擔心店鋪沒有客戶? 
  營業額做不上去?所以老闆在採購貨品時最好考慮到當地的消費習慣與購買力,並做好系列與色彩的搭配。
  第四,售後服務;我們一般在售前、售中的立場都會很好,假如給她介紹半天不買就走掉的話,背後一定會罵上半天;從人道的角度來說很正常,由於你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會氣憤。 
  可是今天你是在經營,想要長久成功的經營一家飾品店,就必須把這個人道的弱點克服掉;假如客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的立場要比她來買的時候立場還要好,及時處理讓客戶感到滿足。 
  由於你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重複購買,你的飾品店就很難維持下去!  
  五。好東西一般在後面,晉陞單店的不二法門:進步進店人數,晉陞客單價,進步購買次數。在以上三方面下點功夫,您有意想不到的驚喜!! 

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