首頁 > 創業問答 > 創業要素 > 資金 > 創業融資談判有什麼技巧

已解決問題

創業融資談判有什麼技巧

補充: 創業者在融資談判中應該如何說話,有沒有技巧?

創業融資談判有什麼技巧 標籤:創業融資 中小企業融資 企業融資 融資技巧 談判技巧

58cyjm.com為你解決 M版

  融資談判中不該說的話和不該做的事 若干不該說的話 雙方會晤要持續數小時,在未結束之前,你應該放鬆且十分健談,同時要正確理解雙方關係,時刻注意哪些事情可以說,哪些問題不能講。 巨型計劃 在會晤期間,人應把話題集中於計劃書,注意避開某些話題。  
  例如,全盤托出你將來可望實施的宏大計劃,那時,你公司將擁有13個子公司,分佈於47個國家,銷售額達1000萬元。這對於風險投資者分析你的計劃書毫不相干,而且,有時這類宏大的計劃可能引開對方的思路,甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。即使在會晤期間確實又產生一些想法,諸如在現有產品上附加一個鈴或笛,或想吃掉一個公司等與計劃書無關的問題,在會晤期也不宜提出。否則可能轉移對方讀計劃書的目標,減少獲取投資的機會。如果在會晤期間你又提出新的計劃,對方可能以為你不會爬,就想跑,導致對你公司的喪失信心。 賺錢 在對計劃書進行深層次討論之後,風險投資者喜歡提出如下這類問題,形式通常與下述類似。   
  風險投資者:透過與你詳細討論計劃書,我覺得為實現目標你必須做出非凡努力,每天要超負荷工作,這實際上意味着一種犧牲,且這種犧牲可能要持續4-5年的0時間,我真不敢相信世界上還有像您這麼刻苦努力的人。 企業家回答一(錯誤回答):我始終希望有自己的公司,我最不願意在他人領導下工作,現在總算如願以償了。  
  以前,我會不得不向那些白痴報告工作,正是由於還有很多官僚,才使得我沒有表現自己的機會。我的老闆不理解我,我要自己成為老闆,這樣我不必聽命於任何人。
  企業家回答之一(正確回答):我夢以求擁有自己的公司,但這只是完整計劃之一部分,我的真正目標是賺很多錢,我看這是我的唯一機遇,我們只要把我的點子和你的投資結合在一起,一定可以獲勝,這也是我們共同的黃金一樣的機遇。 正如你看到的,這兩種回答確有本質區別。第一位企業家似乎認為通過擁有自己的公司,他將可以萬事不求人,而自行其是。

您正在瀏覽: 創業融資談判有什麼技巧
網友評論
創業融資談判有什麼技巧 暫無評論