創業融資談判有什麼技巧

　　融資談判中不該說的話和不該做的事 若干不該說的話 雙方會晤要持續數小時，在未結束之前，你應該放鬆且十分健談，同時要正確理解雙方關係，時刻注意哪些事情可以說，哪些問題不能講。 巨型計劃 在會晤期間，人應把話題集中於計劃書，注意避開某些話題。　　
　　例如，全盤托出你將來可望實施的宏大計劃，那時，你公司將擁有13個子公司，分佈於47個國家，銷售額達1000萬元。這對於風險投資者分析你的計劃書毫不相干，而且，有時這類宏大的計劃可能引開對方的思路，甚至對方會因此懷疑你是一個幻想家。即使在會晤期間確實又產生一些想法，諸如在現有產品上附加一個鈴或笛，或想吃掉一個公司等與計劃書無關的問題，在會晤期也不宜提出。否則可能轉移對方讀計劃書的目標，減少獲取投資的機會。如果在會晤期間你又提出新的計劃，對方可能以為你不會爬，就想跑，導致對你公司的喪失信心。 賺錢 在對計劃書進行深層次討論之後，風險投資者喜歡提出如下這類問題，形式通常與下述類似。 　　
　　風險投資者：透過與你詳細討論計劃書，我覺得為實現目標你必須做出非凡努力，每天要超負荷工作，這實際上意味着一種犧牲，且這種犧牲可能要持續4-5年的0時間，我真不敢相信世界上還有像您這麼刻苦努力的人。 企業家回答一（錯誤回答）：我始終希望有自己的公司，我最不願意在他人領導下工作，現在總算如願以償了。　　
　　以前，我會不得不向那些白痴報告工作，正是由於還有很多官僚，才使得我沒有表現自己的機會。我的老闆不理解我，我要自己成為老闆，這樣我不必聽命於任何人。
　　企業家回答之一（正確回答）：我夢以求擁有自己的公司，但這只是完整計劃之一部分，我的真正目標是賺很多錢，我看這是我的唯一機遇，我們只要把我的點子和你的投資結合在一起，一定可以獲勝，這也是我們共同的黃金一樣的機遇。 正如你看到的，這兩種回答確有本質區別。第一位企業家似乎認為通過擁有自己的公司，他將可以萬事不求人，而自行其是。