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美容院促銷有哪些方式

補充: 打算創業開個美容院,請問如何做好美容院促銷,美容院促銷有哪些方式?

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美容院促銷是一種常見的經營方式之一,但該如何促銷呢?下面介紹幾種常見的促銷方式,如能很好的運用,有助於提升顧客的購買慾望,提高美容院在顧客心目中的地位。
  
一、免費試用型促銷
  
即將若干意向顧客集中起來,在既定的時間內做免費試用,讓客人先體驗效果后再培養成顧客,然後再免費做這麼一個循環。但有些美容院在做這種促銷的過程中伺機強行說服客人買產品,更有甚者將使用的如毛巾等都變相收費,而一次將很多產品賣給客戶,後繼的服務跟不上,讓消費者有一種上當受騙的很壞印象。
  
二、採取折扣促銷
  
據統計資料顯示:折扣是美容院最常見的促銷方式,有35.7%的消費者接觸過這類方式,是美容師慣用的一種常規方法。針對這種促銷方式,美容院的常規做法是將產品按廠家提供的零售價加價若干,再給消費者八折或九折優惠,實際上是又回到原廠家提供的零售價。
  
三、進行會員促銷

培養會員,特別是忠誠度高的會員是美容院自上而下發展的法寶,據調查,許多消費者都不約而同有一種心態,多進幾家美容院做比較。會員可有會員通信錄,定期的活動:美容沙龍講座、免費諮詢和一年幾次的優惠和好處。會員活動時可搞成家的感覺和氣氛,成為一個小的社會團體,提供會員綜合套餐。
  
四、買二送一促銷

買二送一、買大送小,買客裝送免費療程,或買美白送豐胸,或買美體送精油,或同時做護理又買產品來促銷。其中套裝促銷要很用心地設計,可做成旅遊用的、季節用的,包裝為可反覆灌裝使用的時尚造型。
  
五、積分促銷優惠

積分是美容院為回饋老客戶而採取的一種方法,先設定一定積分,達到一定額度的消費即取得一定積分,就可贈送產品、禮物、療程,或參加其他的優惠活動。其額度不一定太高,可做小返點或大返點。如三重喜、五連環等,用連綿不斷的促銷方式把顧客聯繫起來。
  
六、辦卡促銷。
  
卡有若干種,如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等,其中會員卡是較常規的手法,開卡可與促銷有機結合起來。

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