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如何讓創業計劃書一字千金

補充: 準備創業,請問如何撰寫創業計劃書?

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 (一)如何寫好商業計劃書
  我們已經知道,一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書,每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力,你必須事前進行充分周密的準備工作。
  1、開門見山,直入主題
  寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊,因此,在開始寫作商業計劃書時,應該避免一些與主題無關的內容,要開門見山地直接地切入主題,要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說,在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
  2、進行充分的市場調研
  要知道,當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時,它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說干就乾的想當然的事情。因此,你在寫作商業計劃書以前,應該進行充分的市場調研,做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行:
  你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的生意範疇?是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?該領域目前的情況如何?
  你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節問題。
  你的競爭對手的情況如何?
  目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
  3、評估你自己的商業計劃
  在寫作商業計劃書的全過程中,風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估,並努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。
  (1)我能獲得多少回報?
  (2)我會損失什麼(可能遇到的風險,如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間)?
  (3)誰認為這個計劃可行(對商業計劃各項內容的第三方驗證)?
  (4)交易當中還有誰發揮作用(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)?
  (5)這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
  (6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購併的退出戰略)?

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