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怎樣用最低成本設計出好的促銷方案

補充: 請問創業開店,怎樣用最低成本設計出好的促銷方案?

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  具體來說,一項促銷活動的成功與否,有幾項考量指標,包括:銷售達到理想的效果、費用和產出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對公司的形象和實力有推廣作用等幾項綜合指標。一項好的促銷方案的設計應該是充分考慮以上綜合因素的。那怎樣才能設計好的促銷方案呢?怎樣用最低的成本去達到好的促銷效果呢?下面的幾種方法可以為大家提供參考:
  1、摸清店方的促銷計劃
  在你設計自己的促銷方案之前,要設法弄清店方的促銷規劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店裡的計劃有結合性,否則很可能你自己想當然做的促銷計劃店裡根本不需要,要最大程度的免掉自己的無用功,重點包括:
  1)保持與採購的及時溝通                               
  2)隨時跟蹤其促銷計劃的更新                             
  3)及時修訂自己的促銷方案                              
  4)掌握促銷方案制訂相關人員的情況
  2、掌握競爭對手的動向
  所謂知己知彼百戰不殆。了解競爭對手的動向,並且永遠比他想得更深一層,做得更快一步,這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢?
  1)了解競爭對手的促銷安排                              
  2)了解他們的貨源狀況                               
  3)了解他們的談判進度                               
  4)了解他們的人力安排
  3、製造促銷方案的差異化
  在了解店方和競爭對手的基礎上設計差異化的促銷方案,物以稀為貴,用差異化贏得主動和更低的費用條件,差異主要表現在以下幾點:
  1)產品的差異化                                  
  2)時間的差異化                                  
  3)方式的差異化
  4、用附加形式降低促銷費用
  不要僅僅局限於產品的促銷做單一化的設計,思維要寬一些,要學會用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產品促銷本身的投入(活動、贈品、補損耗等形式)
  第一步:摸清現在採購的最大壓力是什麼                       
  第二步:掌握火候,在採購壓力最大的時候答應他                               
  第三步:投其所需,談判降低費用
  5、了解賣場最需要什麼樣的促銷
  不同的時間不同的賣場因為商圈和客層的不同,需要的促銷形式,有的賣場喜歡做低價、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動,要根據賣場的需求調整自己的促銷方案。並跟據賣場的需求量身定做,對資源做合理劃分與調配。
  用最低成本設計出好的促銷方案是一個沒有最好答案的事情, 因為在對銷售和利潤的追逐中,大家的智慧會不斷的迸發出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實踐中摸索更好的經驗。

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