創業者如何寫一份吸引人的執行摘要

　　執行摘要（Executive Summary）是什麼？我們可以把它看作一份精簡版的商業計劃書（Business Plan），用來在創業企業的融資工作初期發給潛在投資者。如果潛在投資者看了之後有興趣，就會約你開始下一階段的面談，這樣你的商業計劃書和演講膠片就能派上用場了。打個比方，有點像求職者的簡歷，HR每天要看大量的簡歷，只有你的簡歷足夠吸引人，HR才會約你面試，你才有表現的機會。
　　關於如何寫一份好的執行摘要，你可能已經讀過了很多這方面的文章，甚至是書。大多數這方面的文章對於執行摘要中需要包括的內容給出很多建議，比如應該講到的30個關鍵點、篇幅應該簡潔之類的，但是常常會忽略關鍵的一點：執行摘要的作用是什麼，是用來推銷你的創意，而不是用來描述創意細節的。
　　執行摘要可以說是你的門面，因此如何能給潛在投資者一個好的第一印象很重要。你不需要在這250個字的文件裡面講完你的整個商業計劃，不過應該把本質和重點解釋清楚。你有30秒鐘的時間來抓住投資者的眼球，所以你必須做到清晰、吸引人。
　　現在忘掉以前看過的條條框框，這裡是你的執行摘要裡面應該包括的9個關鍵點：
　　1.開門見山：開頭你應該用最抓人眼球的句子寫明為什麼你的創意是最棒的。開頭句定下整個執行摘要的基調。一般來說應該是用簡明的句子，寫：針對某個嚴重的問題，你開發了某種獨特的解決方案。句子應該直接並且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顧問、已經和你公司合作的大公司、有名的投資公司等），你應該寫上。不要期望投資者在第6段以後找到你公司的顧問團有2個院士這樣的內容，他們看不到這麼細的。
　　2.問題：你需要寫清楚，有個很嚴重、很重要的問題（現存的或者潛在的），等着你來解決。用這部分文字來建立你的價值公式：這裡有個大麻煩，所以你需要通過做工作，來提高利潤、降低成本、加快速度、擴張市場範圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內容和你的機會大小（看後面第4點）混淆起來。
　　3.解決方案：你能提供的是什麼？軟件？硬件？服務？還是全套解決方案？用簡單的語言解釋清楚你有什麼，或者是你在做什麼，可以用來解決你前面提到的問題。避免寫縮略語，也不要寫一大串對別人毫無意義的專有名詞。你需要說清楚在價值鏈或銷售渠道中你在什麼位置，在行業生態系統中你和誰一起幹活？他們為什麼會急着要和你一起干？如果你已經有了客戶和收入，一定要寫清楚。如果還沒有，就寫為什麼你以後一定會有。
　　4.機會：用一些句子寫市場細分、容量、增長等等，有多少人或者公司，多少塊錢、增長將會有多快、以及市場的動力源泉是什麼。你最好是能是在一個環境良好的、並能有一定增長的市場中能夠佔有比較大的份額，而不是在一個超大的成熟市場中佔有太小的份額。
　　5.你的競爭優勢：不管你怎麼想，你肯定是會遇到競爭的。至少，你必須與問題的現存解決方案進行競爭。一般來說，總會有直接的競爭者出現的。所以說你自己必須明白你的真實的競爭優勢是什麼，並且寫清楚。不要試圖說服投資者你唯一的競爭優勢是“你是這個市場的第一個進入者”。在這個部分，是你有機會來說明你獨一無二的優勢的地方，記住一定要用一兩句話說清楚。