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青年投資創業可享受哪些培訓活動?

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一般來說對一個大學生創業公司來講,從一開始營銷就是第一位的,把產品和服務賣出去才是硬道理。一個初創的青年大學生企業,產品再好,服務再優,消費者不知道,沒有賣給消費者,沒有把產品和服務轉化為企業的現金流都是空談,因為公司需要運營,產品服務只有滿足了客戶的需求才能實現價值。魏任斌先生從什麼是創業、什麼是營銷、如何塑造公司形象,如何做好網絡營銷等方面談到營銷的“八部曲”。

大學生創業營銷“八部曲”是:第一,塑造公司和個人形象,一個公司擁有良好的形象和口碑是很重要的,而個人形象是公司形象的重要組成部分,一些大型企業家,諸如阿里巴巴馬雲,新東方俞敏洪經常做一些公益性演講,在消費者中樹立了一個良好的形象,消費者自然會對這樣的品牌產生信任感。這些企業家的形象已經代表了企業的形象,所以企業的形象也隨之塑造成功。

第二,了解和熟悉自己的產品或服務,銷售人員對產品和服務熟悉了,就能傳遞給潛在的客戶,只有這樣才能明確我們的產品能帶給客戶什麼好處,並且認同這種好處所帶來的價值,自己認同了並且感染客戶,客戶才會有購買的可能性。

第三,研究潛在客戶在什麼地方;

第四,找出聯繫潛在客戶的最佳方法,營銷是需要成本的,如果不了解客戶在什麼地方,就不會有針對性去尋找;如果盲目地去尋找,企業的營銷成本會很高的,其次,選取一個合適的低成本高效率的與客戶溝通的方式,對一個初創的青年大學生企業來講,都是很重要的;

第五,提出約見潛在客戶的要求,產品在成交之前,在絕大多數情況下,是需要與潛在的客戶見面溝通的。這個時候,適時、大膽的提出見面溝通就非常重要。這裡有個非常重要的細節要注意:安排見面的時間、地點、環境都要考慮周到。第六,告訴客戶產品或者服務的價值,和客戶面對面的溝通,讓客戶了解我們的產品或者服務能給他帶來什麼好處,提高他的購買慾望。客戶最關心的是什麼?一是對他的好處;二是安全;三是性價比;這些,你都要如實告訴他,讓他信任你和你的產品或服務。

第七,及時大膽提出成交要求,臨門一腳,客戶已經了解了產品或者服務的價值,此時要做的就是及時的促單,達成成交。這好比踢足球,前面大家都在來回奔跑,不是作秀,不是好玩,是最後目的:把球踢進球門。球進了,就大功告成,營銷基本完成,否則就是無功而返!第八,業務總結與後續服務,無論此次營銷有沒有成功,都應該做出總結,分析成功或者失敗的原因,吸取經驗教訓,使在以後的營銷中做的更好。並且要做好後續服務,讓客戶滿意,在消費者中留下良好的口碑。失敗不是成功之母,總結得失才是成功之母。同時,要做好後續的服務,客戶滿意了,才會形成口碑,才會有更多的客戶進來。

之後,魏任斌先生分析了2010年中國經濟走勢和杭州支持大學生創業的優惠政策,鼓勵更多的青年去創業。

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