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乾洗店連鎖加盟陷阱如何預防

補充: 特許經營加盟店失敗的原因,請教大家了

乾洗店連鎖加盟陷阱如何預防 標籤:加盟陷阱 乾洗店加盟 餐飲連鎖加盟 連鎖加盟 連鎖加盟店

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 一、選擇總部失誤
     一些加盟者不全面仔細調查該特許組織的經營狀況,尤其忽略了向現有加盟店徵詢,而只是偏聽偏信總部的一面之詞,被總部的人所描繪的美好藍圖所吸引,結果加入后陷入困境時後悔已晚;一些加盟者只看到某個總部當時迅速發展的表面現象,不去考查總部的後續服務是否跟得上這種業務發展,結果也是一場空歡喜;有些加盟者不去仔細推敲加盟合約的各個條款,被一些別有用心的總部鑽了空子,到頭來上當受騙,全部心血付諸東流。
     比如許多自稱“經驗豐富,業績不凡”的“洋快餐”企業,如果將其外包裝剝下來的時候,你會發現他們不但一冒牌的“國際貨”,而且根本就不具備特許經營的資格,要知道國外對連鎖加盟有着非常嚴格的政策管制,而且真正好的連鎖企業,對加盟者的要求也相當嚴格,“肯德基老人”條件下,圈錢的道德風險是存在的。早在幾年前我國就出現類似企業,本身從未開過一間店,就大張旗鼓發展加盟店。在加盟者方面,也出現一些移花接木,利用總部的技術私自再開分店或把總部的技術傳授給他人等等。這些都是特許經營的道德風險。
可以說,選擇合適的加盟總部對加盟者來說是最關鍵的一步,在這上面多花些精力,將來在業務上就會多一份順利,成功的機會也就相應增多。
艾依莎批示:加盟前選擇好的總部很重要,強烈建議實地考察,仔細比較,查證實力(工商,稅務,註冊商標等執照原件)還需要在相關政府網站查證為好(雖然麻煩但十分必要)例如:很多小公司不僅不具備國家商務部特許經營備案(無備案者不能經營加盟連鎖)屬非法行為,無註冊商標,甚至連所謂看到的辦公及廠房都是別人的,只是移花接木罷了,加盟者必須擦亮眼睛,認清面目,謹慎考慮。
二、缺乏管理經驗
      開創一個事業,要想獲得成功,產品的可行性佔去成功因素的40%,管理佔去30%,其餘的30%是天時、地利、人和。這裡,即使是家小小的店鋪,管理也是不可忽略的、許多加盟店之所以陷入經營困境,很大程度上是因為加盟者缺乏管理經驗。
      一些加盟者以前是屬於上班一族,在大企業中對某個小部門的業務管理了如指掌,但要主持一個事業,這點經驗往往是不夠的,例如,做過銷售的人,可能對財務方面缺乏了解,在估計投資總額時,只考慮到開店所必需的項目開支,而對一些額外的開支如稅務、意外、各項收費等忘得一乾二淨,對存貨、現金流動等估計不足導致開業后捉襟見肘,十分艱難。
     還有一些加盟者在加盟前已創有小小事業,買一個特許經營權希望作多方面的發展,這一類投資者往往會犯同一個錯誤,即自以為是,把過去自己企業的獨斷專行作風帶過來,認為自己有經營管理的經驗,而忽略了整體紀律的重要性,這些都是缺乏特許經營事業管理經驗的表現。
艾依莎批示:我公司對加盟者實行培訓上崗制度,培訓考核合格者方能開業經營(不合格者繼續學習)強烈建議加盟者在培訓期間認真學習。
三、與總部產生嚴重衝突
     加盟者與加盟總部之間的關係,是建立在互利的基礎上的,而要達到互利雙方必須互相配合和協調,但如果雙方在配合和協調上出現問題,影響到雙方利益,就會互相推諉,產生矛盾。
     例如,某家加盟店生意欠佳,加盟者可能會埋怨總部的經營方針和指導有錯誤。但總部卻認為是加盟者沒有按指導方針執行,應屬加盟者自己的過失,與已無關,更糟的是,由於雙方關係不是雇傭或附屬的關係,總部無權撤換加盟店的經營者,也無權干涉加盟店的人事管理;另一方面,加盟者也會認為店子是屬於自己的,因而對總部的指示產生抗拒情緒。這樣下去,雙方關係會越來越僵,矛盾日益加深,最後演化成衝突。
     衝突的產生還來源於特許經營合約中加盟者所面對的不利因素。例如合約通常規定總部對加盟者許多業務經營方面的控制,因為總部需要這些挖掘來維持和保證服務水平和產品質量。然而當加盟者發現這些控制對他不公平,有的總部強迫他們採取對他們自己有害的經營方針,就不可避免會產生衝突。

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