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商業計劃書中有哪些陷阱

補充: 我們怎麼看出來,請教各位高手指教了,謝謝

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   陷阱一:隱形債務在商業計劃書
    財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢,我能有多少回報”。一般情況下,商業計劃書裡邊的“財務分析”屬於融資方需要保密的資料。然而,融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的,投資方越是大呼上當。其中,隱形債務問題,成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。
    “隱形債務防不勝防”,多年從事項目投資分析的潘冬告訴記者,“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越‘高明’,隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹,隱形債務情況比較複雜。比如,曾經有這樣一家軟件廠商,為了扶持其在西部的幾家區域總代理商,替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久,有三家代理商跑了。該軟件廠商也欠了一屁股的債。後來這家軟件廠商在融資的時候,商業計劃書上根本沒有提到這件事,導致後來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。另外,還有一個北京的公司兼并了外地一家瀕臨破產的企業。融資方沒有在商業計劃書中說明這個情況,等到北京公司融資成功后,新股東自然也就背上了這樣一個大鍋。潘冬告訴記者,融資方一般不會在商業計劃書里主動提及“隱形債務”問題,而且即使投資方做了很深入的調查,還是很難查出個水落石出。
    陷阱二:團隊集體私奔
    一個成熟的商業計劃,除了有一個比較誘人的商業模式外,創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此,一般的商業計劃書,會對團隊組成及核心人物大寫特寫,力圖向投資方傳遞這樣的信息:“這個項目,只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而,殊不知,創業團隊也是投資方的一個大陷阱。且不說有的創業者報給投資方的團隊組合非常豪華,但可能這個公司就一兩個人。成功融資后“團隊集體私奔”現象更是令投資方髮指。
    “我根本想不到會是這樣的情況”,負責項目談判的投資方代表鍾力先生久久忘記不了自己曾經的一次失誤。鍾力是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。2000年春天,在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好項目。據鍾力回憶,一切都很完美,包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析等等,當然了還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而,正式投資之後,這個團隊卻莫名其妙的“集體私奔”了,並捲走了首期500萬人民幣的投資。因為這次事件,鍾力被辭了工作,並決定從此不再介入創投業。

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