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創業路上怎樣避免走進陷阱

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  1.核心業務外置。經理人第一次期間,對於業務的選擇是最重要的。但是往往因為初期,人手不夠,過於勞心勞力,而將公司核心業務讓團隊其他成員分享。原國企出身的張偉就是因為截取了原企業的核心客戶資源而自己,現在在與客戶的關係維護中,張偉偏偏將幾個團隊開拓人員組成客戶關係維護小組,恰恰忽視了團隊成員模仿他原來的做法的危險性。
  點評:公司的核心業務同企業的生死存亡緊密相關,核心業務包括核心技術、客戶資源、資金等方面,切不可在初期因為人手不夠而輕易讓團隊其他成員掌握。
  2.股權結構理想化。為了鼓勵團隊的奉獻精神,加強他們的信心,給團隊成員的股權份額偏大。趙祥第一次的失敗就是因為股權結構過於理想化,給團隊包括他自己在內的四個骨幹平均股權,各佔1/4,結果造成提意見的一堆,做事情的沒多少。
  點評:期的公司,起最大作用和關鍵因素的就是這個人,明明是這一個人在起着主要支撐作用,但卻僅僅為了加強員工的信心,平均股權,等有了收益,會讓人感到嚴重不公平,本來就是不想給別人打工才出來,結果自己的投入最辛苦,而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換,結果有了收益才佔1/4,自然會讓人不甘心。因此,切不可為了激勵員工,就拿着公司股權和最終權力去激勵別人。
  3.大客戶陷阱。這也是最經常遇到的陷阱之一。初期,當然最需要的就是客戶和市場,只有自己的產品或服務賣出去了,才能產生收益,而此時,大客戶的出現自然讓人喜上眉梢。不過很容易的,大客戶就會是你的陷阱。一家新成立的電信公司,由於以前的人脈資源,很輕鬆地掌握住了一個大客戶,依靠大客戶的訂單,存活了一年半。然而當客戶突然有一天要終止與這家電信公司的合作時,老闆才發現,失去了這個客戶,公司將很難存活下去。
  點評:初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發展的大客戶非常不容易,但千萬不要只守着這一個客戶,卻忘了開發新客戶。一定要有清醒的認識,未雨綢繆,居安思危。
  4.將事業建立在假設上。為了鼓舞自己的信心和實現自己的理想,還經常以假設為前提,假設公司可以佔到市場份額的百分之多少,假設幾年可以盈利,假設每個團隊成員都很努力,假設自己投入多少成本,等等,經常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當初懷着一腔熱血,不滿於在原來企業所遭受的不公平待遇的趙益,就是因為在建設企業之初,先假設投入多少成本,多久可以獲得一定的回報,而導致戰略和執行無法具體而細微的落地,讓企業在第一年中艱苦行走。
  點評:本人的思維模式和素質,這才是過程中真正的陷阱,如果把團隊把企業建立在夢想和理想上,必定失敗。千萬不要把公司的生死存亡建立在假設上,空有一腔熱情,一定要落實、落地,一定要有實際的現金流入,尤其是不能建立在可能的基礎上,不能不從實際出發。要有學者的頭腦,勞動者的腿,教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者,但是做企業一定要從實際出發。

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