首頁 > 創業問答 > 創業大雜燴 > 創業防騙 > 投資者要如可預防誘人的加盟陷阱

已解決問題

投資者要如可預防誘人的加盟陷阱

補充: 如題 投資者要如可預防誘人的加盟陷阱

投資者要如可預防誘人的加盟陷阱 標籤:加盟陷阱 投資者 預防受騙 預防近視 投資陷阱

58cyjm.com為你解決 M版

  光鮮亮麗的外表
  大多盟主都深詣中國商場的潛規則,意識到亮麗的形象包裝對投資者具有絕對誘惑力。前文提到的大海飾品就是如此,樣板店誘惑十足,辦公大樓人頭攢動好氣派。河南省商丘大海飾品加盟商孫明勇表示,大海公司事實上用一種連環套的措施,首先催你到南京去,到了南京之後,第一感覺就是那個辦公大樓十一層,很氣派,很多人都在忙碌,交錢的交錢,加盟的加盟,簽合同的簽合同,用車水馬龍這個詞形容毫無誇張。而號稱擁有600家加盟店的大海品牌,更令投資者折服,至於加盟店經營狀況如何?成功率如何?撲朔迷離!而每年以200家倒閉的速度就更鮮為人知了。杭州萬兔速麗連鎖機構中國總部聲稱在泰國、印尼、日本等國均有代理商,全球代理商已編號到2000多,在中國大陸也有1000多家,但是該公司卻以保護商業秘密為由,拒絕向加盟者公開其他加盟者的地點和聯繫方式,只是口頭上宣稱他們都經營得很好,事實上,目前僅有200多家加盟店仍在經營。在當今的加盟連鎖領域,仍然有不少盟主熱衷於為自己的品牌塗脂抹粉、披金垂銀,投不明真相之加盟商所好。諸如行業第一、首家、某某會員、某某資格、某某認證,期望透過此類包裝增加品牌的可信度及美譽度。如此情形,不能不讓我們想起曾經風靡一時的國優、部優、省優產品,當產品質量出現嚴重問題的時候,消費者才大呼上當。其實,對商業潛規則有所了解的投資者都明白:此類貼金行為大多只需花點錢都能搞定,商家經營是否成功要由消費者說了算,由年度財務贏利狀況說了算。此類行為恰恰證明了盟主缺乏底氣,對務實經營理念的背道而馳。
  一個成功且具備旺盛生命力的特許經營體系,首先是建立在總部與加盟商平等、互信、互利的心態基礎之上的。然後相互提供、融合、運用各自的資源,創造整體優勢,增強整體競爭力,從而創造雙贏的局面。總部,並非是一個只有華麗的外包裝,也不是一個金玉其外、敗絮其中的總部,而是一個具有無與倫比的核心競爭力的總部。
  自詡名牌
  在信息爆炸的時代,廣告信息很難深入、廣泛地傳達給公眾,某些厚顏無恥的商家為嘩眾取寵,通常用著名品牌自詡,以博取公眾的眼球。至於自身品牌在公眾心目中的知名度如何?自身產品的質量如何?可以不負責任。名牌需要錘鍊與沉澱,一個名牌的創建是需要長期積累的。名牌,都是市場選擇的結果,都是時間淘汰的結果。我們耳熟能詳的名牌如可口可樂、麥當勞、勞斯萊斯、路易威登、香奈兒、范思哲、愛瑪士等等,無不經歷了幾十年、上百年的發展歷史,才有了今天的輝煌。有如某參與諸多品牌建設的專家指出:沒有經過市場二十年以上的考驗,都不能稱得上名牌。我們可以看到,品牌在中國市場曇花一現的情形比比皆是,混了個臉熟后,杳無音信。
    成熟的經營模式
  不少特許總部利用開店數目、進入市場的時間來證明特許體系、模式的成熟。不明真相的潛在加盟商容易被迷惑,實際上,考察一個特許體系是否成熟,至少應該涉及以下幾個方面:
  1、 開店成功率。已經停止經營的店面有多少?無法持續經營的店面有多少?收支平衡的店面有多少?正在贏利的店面有多少?倘若正在贏利的店面沒有達到65%以上,潛在加盟商選擇時必須三思。
  2、 管理團隊的專業程度。管理團隊是否具備制定科學性高、可行性高的特許體系的發展規劃能力?是否具備強大的後續支持能力?制定的市場培育計劃是否適合本行業?對行業特徵的把握度如何?利用何種因素保證體系在本行業的核心競爭力?對市場信息的敏銳度如何?是否具備制定差異化經營策略的能力?市場發展方向是否明確?是否制定了未來1年、3年、5年的發展計劃?
  3、 管理團隊的流動率。特許經營是業界公認的最成功的商業模式,對管理體系的要求相當之高。有效、成功的管理體系依賴於團隊的專業程度,同時也依賴管理團隊的穩定性,如果一個特許體系人才流動率高於15%以上,表明該體系在經營管理上是存在很大漏洞的。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 投資者要如可預防誘人的加盟陷阱
網友評論
投資者要如可預防誘人的加盟陷阱 暫無評論