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在選擇加盟項目時如何預防上當受騙

補充: 現在作為我們創業者把連鎖加盟當作了創業致富的方式,但是騙子們太猖狂了,我應該如何預防呢?

在選擇加盟項目時如何預防上當受騙 標籤:預防受騙 招商加盟項目 加盟項目 選擇項目 項目選擇

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  陷阱一:宣傳誇大投資回報,空穴來風

  不少特許加盟授權方不停拋出“一日上手經營”、“一月收回成本”、“一年包賺百萬”等誘人的口號,但這些口號往往只是僅僅能令你眩暈一陣的空頭支票。例如:“一杯咖啡的成本只有1.98元,但它的售價卻高達15元,你說裡面有沒有暴利?”一家咖啡館的工作人員為了讓筆者相信巨大商機,給筆者算了一筆賬。她說,假設一杯咖啡的成本是2-3元,它的售價為10-12元,一天賣出50杯,這樣每月就有1.5萬元的毛利。同時,咖啡館還可經營套餐,成本為8-10 元的套餐售價為18-20元,一天賣50個套餐,每月也可以賺到1.5萬元。再假設咖啡館的面積是50-70平方米,租金在每月9000元,水電費1000元,付工資2400元,稅金和其他支出一共5000元,怎麼算一年的凈利潤也有 12.6萬元。

  類似這些算賬的方式純粹憑的是理想化的數據。不同的營銷手段就會有不同的經營效果,其他的競爭者也是經營者必須考慮的因素。誰能保證每天都有理想的顧客群和銷售量?

  陷阱二:假特許連鎖而真賣設備,賺你錢沒商量

  很多項目說是特許加盟,實際上卻是在賣機器設備,這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。特許人打出“免加盟費”的幌子,行賣機之實,完成“圈錢”后便逃之夭夭。如上海4050項目“得意咖啡”項目方在賣了1000多台咖啡機、狂騙上千萬元后立馬“蒸發”, 最後只有加盟者自認損失。

  在最近一場連鎖加盟會的現場,筆者就曾看到這樣的加盟模式:“我們不要加盟費,只要你買我們的一台機器就可以加盟了。”面對眾多的詢問者,某公司已經把加盟的門檻降到了“腳底下”。據介紹,該公司一共有3種貼紙機,價格從1萬元-2萬元不等,加上各種租金、稅費,估計投資者的加盟投資總額為3.5萬元。不過,當筆者問到他們提供什麼服務時,這家公司的負責人卻說,加盟只是他們的一種銷售方式,他們只賣產品,不提供培訓等配套服務。

  陷阱三:變相銷售產品,假連鎖真直銷

  目前還有一種“加盟”,其實是商家藉助加盟的晃子在變相銷售自己的產品。兩個月前,北京程女士從網上看到一則加盟廣告,稱加盟某品牌的工藝飾品店,投入1萬年賺10萬元!下崗在家的程女士於是東拼西湊借來一萬元,加盟了這家總部在北京的工藝品店。並和總公司簽了加盟合同,付了6000元的品牌使用服務費。程女士加盟的這家工藝飾品店,其貨物由北京公司統一提供,專賣店布局也根據公司提供的圖樣統一裝修,雖然說是加盟僅需1萬元,可程女士租房子、裝修店面,前後也花了3萬餘元。但是生意並不如程女士想象的好,在經營中程女士才發現,這些工藝小飾品,在街頭地攤上很常見,而且地攤的零售價比她的批發價還要便宜,開業后她就根本沒賺到錢。就這樣,錢沒賺到不說,又欠了上萬元的債。

  陷阱四:“樣板店”是加盟托,在內外勾結中騙錢

  少數不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝、造勢進行內外勾結,讓考察者看到火爆的生意,其實這些全都是加盟托。等客戶加盟了,特許方就只顧收取加盟費、管理費,別的事情就什麼也不管了。前不久,天津的楊先生與一家汽車美容連鎖機構簽訂了協議,投資5.8萬元在天津體育館附近開了一家汽車美容店。但很快周先生就發現,總部名義上以低於市場價所售的汽車美容產品比市場價高得多,並且經常變換生產廠家,不掙錢不說,有時還因產品質量問題損壞顧客的車賠人家錢。幾個月後,周先生被迫終止了與加盟商的合作。

  陷阱五:合同陷阱,就是讓你看不懂

  某些特許加盟授權方,滿口承諾回收產品,但他們會在合同上註明要達到他們的產品標準;同時,這些標準又非常模糊。柳州市的劉女士就是忽略了合同,盲目加盟了西安的一家涼皮店,最後虧了3萬多。

  柳州的莫律師看過劉女士手中的“特許經營合同”后,說其中所有的條款都是對加盟者的約束,而對“捷××”違約后該承擔什麼責任不置一詞,這種“不平等條約”還是不簽為妙。

   陷阱六:搞特許加盟背後“大圈錢”

  目前,特許加盟已成了某些不法分子快速圈錢的“新戰場”。如前年武漢興起的“智慧鳥”玩具租賃店,其創意和潛力被很多投資者看好。可是一段時間以後,一些加盟者抱怨,位於武漢的總部似乎更注重鋪設連鎖點,對交了加盟費后的每家店卻缺乏必要的“照顧”,以至於玩具周轉不暢,最後天津所有加盟店都走向了倒閉。

  這些“圈錢”廠商不難識別,往往有以下幾個特徵:沒有健全的運作體系;不能提供必要的持續培訓系統、管理和物流系統;沒有發展後勁等等。作為投資者,要選擇強勢品牌合作,詳細了解授權方的資力背景等。

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