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請你們說說創業經驗,謝謝!

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  創業,是多麼讓人激動的字眼,擁有自己可以獨立經營的事業,也多麼讓人夢寐以求,可是創業又何其簡單,需要考慮的因素很多,創業市場也是變幻莫測的,因此打算創業的人一定要做好物質和精神上的雙重準備。
  1、將創業資金數額減到最低。
  別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會只有20~30%的新事業,不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起,而且只需要少許現金。
  2、學習銷售自己。
  身為小企業經營者,人們買的是你,不是你的產品。只要你知道如何銷售自己,初期投資並不需要準備大筆資金。開業三十天內,你就可以找到客戶,現金60天內就會進來,幫助推動業務成長。
  3、對客戶要大方。
  新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法,甚至提供免費服務給顧客,讓他們知道我能做什麼。就算後來沒有簽約,他們也會介紹其他付費客戶給我。有時,你得用小魚釣大魚。
  4、開始時最好能由家中直接提供產品或服務。
  我一個朋友曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小電腦,開創顧問公司。五年內,公司收人超過五十萬,有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始,逐漸擴大。
  5、從第一天開始,一切電腦化。
  打字機及人工作業方式,在目前市場上已無競爭力,書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業即要使用電腦。
  6、長時間工作。
  把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能佔用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關係,作簡報,打電話,或與客戶面對面交談。和客戶談了一天,回家后才從事不能產生收人的工作。

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