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創業,如何寫商業計劃書

補充: 剛畢業,沒有創業經驗,請問各位如何寫商業計劃書呢?說的詳細些,謝謝了!

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一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能:1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。2. 提供公司未來成長的藍圖。3. 協助公司資金募集的需求。

實際上,一份成功的經營計劃書並沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業,一個新創事業是難以成功的。以yahoo為例,原始創作者楊致遠及david filo固然是今天yahoo居功至偉的催生者,但若是沒有以tim koogle 為首的企業管理人才,yahoo可能也沒有今天的規模及成功。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員,彌補彼此缺點,從而組成具有自我成長機能的完整企業,以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由於網絡快速發展與蔓延的特性,先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢,但由於技術在市場上可取性高,網絡產品及服務的模仿性又強,使得如何表現出產品/服務間的差異化,與競爭對手相區別,成為相當重要的一環;因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值,決定公司在消費者心目中的獨特地位並建立使用者轉移成本,才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中,將產品/服務/技術放在經營模式(business model)中加以描述,以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法,這一點也許是網絡創業家們應該多着墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃,包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?是以收費方式來賺取公司存活的資金收入,還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場佔有率,而將可賺取的利潤留待以後再收?對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式,而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異,並由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,因此清晰的邏輯辯證將是創業者在複雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,則企業欠缺的將主要是資金的投入。由於網絡中有許多花錢甚多的例子,且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態,如何讓投資人認同經營企業的經營模式,將有賴於可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由於確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據,因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外,財務規劃亦為不可偏廢的工作。

如何撰寫商業計劃書

創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來,依賴於市場計劃書的撰寫與分析:撰寫歷程就是企業對經營理念的演練,並援引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。通過撰寫計劃書,企業可以在實際運作之前,事先發現可能的機會、威脅及企業的優勢、劣勢,提高創業成功的機會。

行銷策略及計劃

本節應依據產品/服務與現有的從業者比較競爭優勢,及未被滿足或發掘的消費者需求制定出產品行銷策略;並根據公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷計劃,選擇適當的定價方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷計劃中來,列出其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源,能使企業從中選出最佳的資源運用策略,達到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最後成功佔領市場,其間通常需要經過痛苦的反覆試驗以及錯誤的洗禮,且耗費相當的時間及金錢,但是,只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業在此堅苦磨鍊的過程中脫穎而出。

計劃摘要

本文的重要目的在於簡單地匯總說明市場計劃內容,包括:1. 企業背景/持股比例/計劃理由2. 目標市場3. 經營模式4. 競爭優勢5. 行銷策略6. 資金需求、用途及獲利分析

市場概況及機會

本文主要目的在於描述市場規模、目前的經營者、潛在的商機及未來發展趨勢等。企業若能有效將市場規模予以量化並區分出可觸及的目標市場,就可清楚地了解未來公司的發展空間,不致於將過度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產品、服務及其特質,則可協助企業找出較佳的市場策略,並協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機。

此外,網絡市場的動態性是經營企業不可忽視的不確定因素,因此創業企業必須隨時關注市場變化趨勢,以導引、蓄積公司內部資源,使企業得以順應市場的變化。

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