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大學生創業初期,應該注意什麼問題?

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  免費鋪貨很難得
  漢正街一家服裝品牌總代理告訴記者,在漢正街,幾乎所有門類的品牌,都需要經銷商事先付款,“免費鋪貨”根本不可能。一些知名品牌服裝廠商還要求,地區經銷商每年要進兩次貨(春夏和秋冬兩季),先付30%訂金。
  “不是總代理故意為難經銷商。”他表示,以1家鋪貨5萬元計算,在一個省發展70家經銷商要佔用資金350萬元。因不可能專為某個省單獨制訂政策,若發展10個省就是3500萬元的資金占用,一般廠家都不願做。
  他表示,或許塗料行業也有自己的特點,但大學生創業工程這種“免費鋪貨”的模式,確實給創業帶來很多方便。
  幫大學生把市場“做開”
  “大學生創業,若初期沒人幫助,想把市場做開有一定難度。”武漢市溫州商會楊貴萍表示,讓當地經銷商“一對一”支持,把支持方案做得更細,可讓大學生少走許多彎路。
  她還表示,若創業門檻太高,大學生再有能力也只能“望而生嘆”。給他們提供1-5萬元的免費鋪貨、100%退換貨等,無疑可減少後顧之憂。對廠家來說,資金占用也不會太大,這是一個雙贏的模式。
  降低了創業門檻
  畢業於華中科技大學的曹建華,曾在電子、建材等多個行業做過客戶經理、銷售培訓,此次也報名參加了大學生創業工程。
  他告訴記者,他待過的2家公司,對經銷商的要求都是“現款現貨”。2002年,他依託在電子公司工作過的優勢,轉頭做起了湖北地區經銷商。公司雖答應進貨價格比別人能低一些,但一年必須進貨300台,約需20萬元資金。加上租寫字樓、員工開支等費用,最後實在“算不過來賬”,只好不做了。
  曹建華透露,在建材行業,除非一些管材特別不好賣才能換貨,退貨是絕對不可能的。這六大措施,確實降低了創業門檻。

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