客戶資源 創業TAG
· 讓“客戶會”有效協調客戶關係
有營銷學理論指出,一個公司如果將其客戶流失率降低5%,利潤就能增加25%~85%。保持現有顧客的重要性,已經得到一致的共識。一套完善的客戶關係管理體系,建立房地產客戶數據庫,並有效地運用所儲存的資料,... 查看全文
· 創業當老闆 先看看你的資源夠不夠?
如今是想創業當老闆的人是越來越多,如何能在千萬創業大軍中成功的經營自己的事業。專家指出自身的知識、技術、人際、經濟等方面有足夠的資源,這是創業的起點也是創業成功的關鍵。拉破輪說“不想當將軍的士兵不... 查看全文
· 宋長生:利用資源優勢招商引資
七台河代表團長宋長生:利用資源優勢招商引資 哈洽會是我省發展的一個重要窗口和平台,今年要抓住哈洽會的機會,拓展七台河市的對外開放和招商引資工作。哈洽會前,七台河代表團團長、市委書記宋長生... 查看全文
· 沒有資源竟然是創業者的優勢
我從來不是技術進步的迷戀者。1998年,宿舍里的同學合夥買電腦的時候,我置身事外;1999年,同學們通宵熬戰電腦遊戲的時候,我在睡覺;2000年,網絡如日中天的時候,我上網的次數寥寥無幾。事實上,我是... 查看全文
· 《社會保險法》給人力資源管理帶來什麼
2007年值得法律界和管理界共同關注的是《勞動合同法》草案和《社會保險法》草案的通過,2008年1月1日《勞動合同法》已經正式實施,關於這部法律爭論的聲音還在此起彼伏中,另一部關乎全民福祉的法律——《... 查看全文
· 沒錢也能創業——用別人的資源來創業
如果有些生意需要100萬資金,可能你一下子拿不出來,借和貸款也要很困難,那怎麼辦?十幾年前,看見房屋中介的,幾乎不屑一顧,覺得那麼幾張桌子,能賺幾個錢!但是十年後,發現這些做房產中介的變成房產中介... 查看全文
· 如何利用農村的旅遊資源創業
每到長假期間,雲南楚雄彝族自治州咪依魯風情谷內遊人如織,35歲的起貴才總是忙得不可開交,他開辦的農家樂“起家大院”一周就賺三四千元。農村創業網的忠實網友起貴才眉飛色舞地說:“垛木房、姑娘房、左腳舞,游... 查看全文
· 沒錢也創業——用別人的資源來創業
如果有些生意需要100萬資金,可能你一下子拿不出來,借和貸款也要很困難,那怎麼辦?十幾年前,看見房屋中介的,幾乎不屑一顧,覺得那麼幾張桌子,能賺幾個錢!但是十年後,發現這些做房產中介的變成房產中介... 查看全文
· 令青年人眼紅的四大創業資源
創業,一個屬於少年人的詞彙。這是很多人的想法。少年人有激情。老不看《三國》,少不看《水滸》。年輕人可以不顧一切地去“佔山落草”,就象蘋果電腦老闆斯蒂芬?喬布斯在斯坦佛大學校慶上的演講:“如果你現在... 查看全文
· 首個創業資源市場本月22日投入使用
晨報記者謝克偉報道如果想獲取創業商機、優秀創業設想,或者尋找更多業內同行,那你不妨跨進創業資源市場的大門。本市首個創業資源市唱—“創業匯”將於本月22日在普陀區正式開張。“創業匯”由區人保部門和創... 查看全文
· 人力資源社會保障部:要積極引領大學生創業
近日,人力資源社會保障部下發《關於實施大學生創業引領計劃的通知》,大學生創業引領計劃要點指南提出2010-2012年在全國範圍內引領45萬名大學生實現創業,使所有有創業願望並具備一定條件的大學生都能得... 查看全文
· 首個創業資源市場普陀開業
58創業計謀網訊有志於自主創業的大學生,如何尋找創業項目,在哪裡租廠房,如何組建團隊?昨天,全市首個創業資源市場在普陀區澳門路創意產業集聚區開業,為創業者提供“一站式”服務,系統解決創業難題。這個... 查看全文
· 上海:普陀區邀創業者共享資源“盛宴”
58創業網訊為加強創業企業間的合作交流,幫助處於初創期的中小企業解決融資、推廣等難題,12月9日,第一屆“創·業·匯”創業資源綜合展將在華東師範大學盛大揭幕。屆時,百家企業和創業服務機構,將聯手打造集... 查看全文
· 小本創業不能忽視的幾個資源
創業是成就夢想的一種方式,但是對於創業者來說,在這個夢想的實現過程中還需要很多的東西,到底應該怎麼來創業是一個關鍵,這就要求創業者一定要有自己的充沛的資源準備。小本創業者不能忽視的幾個資源類型包括... 查看全文
· 創業前給自己的四大資源“打分”
如今是想創業當老闆的人是越來越多,如何能在千萬創業大軍中成功的經營自己的事業。專家指出自身的知識、技術、人際、經濟等方面有足夠的資源,這是創業的起點也是創業成功的關鍵。拿破崙說“不想當將軍的士兵不... 查看全文
· 一無資金、二無資源,別人能創業,你也能!
飛機在萬米高空平穩的行駛着,我頭枕椅背微閉着眼,想起方才在侯機樓里看到的《贏周刊》上的一則內容,禁不住思緒翻滾。報上講道,據調查,我國個人創業取得成功的大致有三類人:一類是初中都沒有畢業,想打工都... 查看全文
· 中文簡歷模板——人力資源主管
人力資源主管本人概況姓名:XXX性別:男民族:漢政治面目:團員學歷(學位):學士專業:工商管理聯繫電話:12345678手機:1390002... 查看全文
· 創業資源你都具備哪些
創業沒有資源是不可能成功的,沒有足夠的資源都沒有成功的機會,那麼創業到底需要有哪些資源呢。很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。這種情況下如何來創業呢,其實說是資源不足,事實並非如此,只不過是沒... 查看全文
· 創業的過程中需要了解客戶的需要
很多朋友創業的時候從來就沒考慮這些問題,感覺這個東西自己認為可以就弄錢去做了,結果因為不了解別人的需求不了解市場就虧死了。創業的時候首先要研究一下市場,看看自己的產品市場上是否有,是否是屬於人們需... 查看全文
· 創業者失去客戶的六種錯誤
你的客戶價值何在?沒有他們,你的新事業從一開始就註定要走下坡路。著名的營銷專家JoeGirard曾寫過一本書:《如何將任何東西賣給任何人》,他說:你所遇到的每一個人都有可能為你帶來至少250個... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心經銷商客戶
根據前期參加經銷商訂貨會客戶資料的收集,一般情況下,企業經銷商應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息,對經銷商客戶進行分類整理,針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力,劃分A、... 查看全文
· 如何和客戶融通關係
做推銷員請客吃飯是避免不了的,但現在像競爭激烈的行業,請客戶吃飯是司空見慣,現在的客戶也都變成了所謂的“老油條”,有好多業務員對自己省吃儉用對客氣落落大方,請客時表面笑容滿面無所謂,其實自己心裡早在“... 查看全文
· 業務員面對陌生客戶怎樣開口說話
面對不同的陌生客戶,業務員不可能按照一套固定程序的問話話術,但又如何根據具體情況向客戶開口說話呢……俗話說:萬事開頭難。業務員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時,如何能用幾句話術吸引客戶合作同樣... 查看全文
· 你理解“客戶”的真正含義嗎
Oray是一家國內知名的網絡軟件公司,銷售網絡遍布全國。負責上海公司的銷售經理劉先生是我幾年前認識的一個朋友。他在公司負責銷售部門的業績管理工作,下面有十幾個人組成的電話銷售團隊。今年還準備繼續擴大規... 查看全文
· 尋找你的潛在客戶
有位推銷員很想和某位企業家建立業務聯繫。他把名片遞給秘書,秘書把名片拿進去:透過半開的門,推銷員看見企業家把名片撕成兩半,扔進了垃圾桶。秘書退了出來,告訴推銷員,老闆不打算見他:“那我可以把名片拿回來... 查看全文
客戶資源 雜燴TAG
· 客戶資源:客戶資料整理法
這種方法本質上屬於“資料查閱尋找法”,但是,也有其特殊性,我們強調客戶資料管理,因為其重要性十分突出,現有的客戶、與企業聯繫過的單位、企業舉辦活動(如公關、市場調查)的參與者等等,他們的信息資料都應該... 查看全文
· 如何更好的尋求客戶資源,找到意向的客戶?
pakyaw1688,你好:更好的尋求客戶資源,找到意向的客戶,你可以用以下這套我總結的具體方法:1、通過加入行業協會,直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫... 查看全文
· 沒有客戶資源如何開發新客戶
沒有客戶資源如何開發新客戶A、如今在網上尋找國外客戶已經成為主流,方法主要是在一些商務網站發布信息,我認為要不斷地發,不斷去尋找可以發布的地方拚命發,發得越來,機會越多,有錢就到好一點的網站去做會員,... 查看全文
· 客戶資源:公有制 vs 私有制(1)
腳步:資深營銷專家,《案例》特約研究員。客戶資源,姓“公”還是姓“私”?這樣一個問題,擺在經理人面前,大多數的回答是那麼的冠冕堂皇:支持“公有”!可諸多的管理現狀表明,企業客戶資源,這種依附於具體... 查看全文
· 客戶資源:公有制 vs 私有制(2)
夏先生擔心的事也隨之發生了,大馮剛走,客戶就變了臉。夏先生最終沒有簽下這個供應合同。一個月後,他確切的知道那家客戶選擇了另一個品牌的產品,而那家公司正是大馮的新公司。夏先生有一種感覺,他養大的孩子... 查看全文
· 客戶資源:公有制 vs 私有制(3)
以上觀點,我想大多數老闆和上司們,不會欣然接受。因為在人們不在意的另一面,老闆比員工承擔了更多的風險,上司比下屬承擔了更多的壓力,並且其中有些風險和壓力,就來自不良員工的行為,而非市場因素。就象客戶資... 查看全文
· 為有回款活水來 四法則巧取客戶資源(1)
對於銷售人員來說,除了公司自有的資源支持,爭取客戶資源也有利於進一步推動銷售增長。資金、產品等資源是新品推廣、促銷活動、渠道開拓的前提條件,沒有資源就如同“巧婦難為無米之炊”。在銷售回款的戰役中,... 查看全文
· 為有回款活水來 四法則巧取客戶資源(2)
互惠法則業務王最近特別心煩,由於資源過於緊張,眼看競爭對手在終端行動,公司卻拿不出什麼政策進行市場支持。在無可奈何之際,業務王來到經銷商張總處。業務王:“張總,最近競爭對手在終端賣場大搞活動,... 查看全文
· 客戶資源
一、您可以在網上第一時間找到商機。1、當您進入網上貿易市場時,首先要獲得一個網上貿易通行證,也就是詳細填寫您的註冊信息,獲得帳號。而且詳勁真實的信息將有助於您獲得客戶信任,提高成交機率。2、在... 查看全文
· 客戶資源:廣告尋找法
這種方法的基本步驟是:(1)向目標顧客群發送廣告;(2)吸引顧客上門展開業務活動或者接受反潰例如,通過媒體發送某個減肥器具的廣告,介紹其功能、購買方式、地點、代理和經銷辦法等,然後在目標區域展開活動。... 查看全文
· 客戶資源:交易會尋找法
國際國內每年都有不少交易會,如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等,這是一個絕好的商機,要充分利用,交易會不僅實現交易,更重要的是尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。奧聯的一個客戶的老總,參加了今年的廣交會回... 查看全文
· 客戶資源:介紹尋找法
這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找,可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係,也可以通過企業的合作夥伴、客戶等由他們進行介紹,主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口... 查看全文
· 客戶資源:普遍尋找法
這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點是,在業務員特定的市場區域範圍內,針對特定的群體,用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。比... 查看全文
· 客戶資源:企業各類活動尋找法
企業通過公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等,一般都會直接接觸客戶,這個過程中對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力,也是一個尋找客戶的好方法。有效地尋找客戶方法遠遠不止這... 查看全文
· 客戶資源:委託助手尋找法
這種方法在國外用得比較多,一般是業務員在自己的業務地區或者客戶群中,通過有償的方式委託特定的人為自己收集信息,了解有關客戶和市嘗地區的情報資料等等,這優點象香港警察使用“線民”,在國內的企業,筆者也見... 查看全文
· 客戶資源:諮詢尋找法
一些組織,特別是行業組織、技術服務組織、諮詢單位等,他們手中往往集中了大量的客戶資料和資源以及相關行業和市場信息,通過諮詢的方式尋找客戶不僅是一個有效的途徑,有時還能夠獲得這些組織的服務、幫助和支持,... 查看全文
· 客戶資源:資料查閱尋找法
我們一直認為,業務員要有強的信息處理能力,通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性,也減小工作量、提高工作效率,同時也可以最大限度減少業務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒,更重要的是,可以展開先期的客戶研... 查看全文
· 如何有效尋找國外客戶資源呢?
各位朋友,你們好!我們是專業做監控攝像機的電子產品.公司將規劃進攻國際市場,但是如何更有效的找到各國的外商客戶資源呢請大家幫幫忙提點建議.感謝大家!誠祝快樂開心每一天!第一、參加國外的展會,以獲得更多... 查看全文
· 你考慮過如何開發自己的客戶資源嗎?
這個問題的要點在毛利空間有多少?如果毛利空間大,找個有實力的公司合作並不困難,不熟悉那些東西可以找個懂專業的去熟悉。毛利空間小也就算了。先查一下毛利空間有多少?完善答案:做生意要做精!如果你的... 查看全文
· 如何找到做無紡布袋 環保袋的 客戶資源?
因為我們是生產廠家,客戶群體主要是一些禮品公司,廣告公司,批發商等等。所有的單子在我們這裡的最終製作都有完整的設計稿。發現需要袋子的客戶群體還比較集中,今天就在這裡整理一下(爭對的是廣告袋客戶群)。 ... 查看全文
· 做機械設備的如何快速找到客戶資源?我是做機械手的
其實好辦法是讓客戶找你,要是你去找客戶,這這機遇就難了,你還不如發時間去做seo優化或者網絡推廣營銷。在有限的網絡客戶資源中,你只要堅持也只有堅持,才會成功。你看看我的誠信通。玄亞風機,也在開始慢慢的... 查看全文
· 怎樣發展客戶資源?
客戶喜歡的三類人是:一是能給他帶去快樂的人,二是能給他啟迪的人,三是能給他帶去財富的人。如果你是這三類人,或是其中的一種,不僅僅客戶會喜歡你,人人都會喜歡你。這個時候您還會愁客戶難找嘛!不停的陌生... 查看全文
· 如何尋找客戶資源
如果你暫時找不到新的客戶,那可以去老客戶那裡看看呀,這樣既聯絡了感情,也可以了解到他們還需要什麼,讓他們了解到你的誠信,好處多多呀,做業務不一定要一家一家去找,有時候我覺得哦客戶就是客戶介紹客戶,因為... 查看全文
· 做業務,沒有客戶資源怎麼辦呢?
1、通過加入行業協會,直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。2、從信息或諮詢公司購買客戶數據庫。3、用搜索引擎搜索通過產品關鍵字搜索客戶公司網址,進而獲得客戶聯繫方式。4、通過黃頁,如電信黃頁... 查看全文
· 網絡是不全面的,如何尋找更多的客戶資源?
我是做充電器IC的,除了網上尋找客戶,如果不上網的客戶怎麼去尋找呢,發傳單或者上門找客戶尋找更多的客戶資源,還有以下可行方法:1、通過加入行業協會,直接聯繫客戶或取得客戶的聯繫方式。2、從信息或諮詢公... 查看全文
客戶資源 問答TAG
· 如何尋找客戶資料
開發新客戶的渠道:通過各種渠道搜索相關信息,然後在有針對的塞選,逐個跟進.但不要急了否則會適得其反.1.  同事介紹:比較可靠,但需要自己去跟進2.  網上尋找... 查看全文
· 怎樣把我網店的新客戶變成日後的老客戶?
1.登記搜索引擎想必這個方法是所有使用搜索引擎的網友都必須掌握的技能,登記搜索引擎的目的也就是為了更有效地進行網站推廣。到新浪、搜狐、google、yahoo等一些大的搜索引擎網站去登記一下,只是填一... 查看全文
· 如何利用一些保費的資源推廣自己的淘寶店?
一:到社區發帖這裡建議大家到sns這類的社區網站想想主意,我們可以在這種類型的網站上註冊一個女號,然後上傳一些美女的照片做頭像,求的是美女效應,不過美女效應的效果真是不錯。我在開心網註冊了一個美女的名... 查看全文
· 創業需要哪些資源條件?
創業為什麼會出現失敗,其中一個原因就是因為資源十分欠缺。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的起碼的資源,... 查看全文
· 利用淘寶免費資源怎麼推廣網店?
博客  這是個利器。無數網商通過淘寶博客取得不錯的成績,效果不用懷疑。心亂他弟的教材《淘寶接單秘笈》就是大部分依靠博客進行推廣,效果還可以。而且,我接觸過很多淘寶會員,他們大都利用... 查看全文
· 網店運營中的資源整合重要嗎?
資源整合在網店運營中的重要性,在各個行業,我們經常能聽到這個詞“資源整合”,特別是各個大公司之間,譬如說微軟想要收購雅虎,他們的目的是為了資源整合去對付google,等等,那麼在小小的實際中有沒有用呢... 查看全文
· 成功創業需要具備哪些創業性格和資源?
有人常常因為工作不如意而覺得自己適合創業,又有人因為覺得創業很難所以認為自己只適合打工,然而,到底自己適合做什麼卻很難有個概念或者標準去衡量,這裡,就從一個創業者應具備怎樣的性格和資源來看看你是否適合... 查看全文
· 當代大學生如何利用學校資源創業
一是可以利用學校的人脈資源,一般創業的合伙人都是大學的同學,有共同興趣愛好共同理想和抱負的人往往能走到一起。出了社會要找能一起吃苦一起創業的同道人士就比較難了。二是可以藉助學校一些老師的專利項目,使其... 查看全文
· 創業企業如何進行人力資源管理?
第一人力資源管理在公司發展中地位面臨著科學技術發展速度日益加快、企業經營競爭壓力日益增大,任何企業管理者都必須為明天的生存和發展而未雨綢繆。所以現代企業都十分關注戰略。因為戰略是就是方向,是企業把對未... 查看全文
· 如何利用農村的旅遊資源創業
每到長假期間,雲南楚雄彝族自治州咪依魯風情谷內遊人如織,35歲的起貴才總是忙得不可開交,他開辦的農家樂“起家大院”一周就賺三四千元。創業者起貴才眉飛色舞地說:“垛木房、姑娘房、左腳舞,遊客們特別喜歡這... 查看全文
· 創業辦廠需要具備哪些資源?
要創業,好事,支持!首先要有業務,有資金,再來找人,有了人再來管理。用什麼樣的人來管理,當然是找有管理能力的人來管理,新開廠也可以你先自己來管理,如果沒時間或是自己覺得管理不是強項,也可以找熟悉的人來... 查看全文
· 創業要準備哪些資源
很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的起碼的資源,另一方面是具... 查看全文
· 創業需具備哪些資源
創業要有足夠的資源:業務資源:賺錢的模式是什麼;客戶資源:誰來購買;技術資源:憑什麼贏取客戶的信賴?經營管理資源:經營能力如何;財務資源:是否有足夠的啟動資金;行業經驗資源:對該行業資訊與常識的積累;... 查看全文
· 創業需要哪些資源?
創業要有足夠的資源。很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的起碼... 查看全文
· 創業應該如何積累自己的創業資源
自己想要開創一片天地來,本錢首先是人:對於創業者來說,是那些與你志趣相投的人,理解你的人,生意上往來的人,還有你自己。圍繞着你的這些人事關係,就是創業的本錢。這些人際關係網絡,是你創業時所必須的最基本... 查看全文
· 人力資源和社會保障部的創業優惠政策分析
人力資源和社會保障部就業促進司司長於法鳴12日在全國首批國家級創建創業型城市市長培訓班上接受新華社記者專訪時介紹,國家為了鼓勵創業,出台了一系列優惠政策,提高了創業的成功率。免費進行創業培訓於法鳴告訴... 查看全文
· 創業要具備哪些資源
  很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的... 查看全文
· 創業賺錢需要具備哪些資源
想做老闆,創業是一條捷徑,如果你有創業的基礎和實力,你就會比別人更快贏得成功;但創業也是一個陷阱,如果你沒有創業的基礎和實力,你就會掉入陷阱難以逃脫。可銳職業顧問認為,創業不能趕時髦,沒有創業的前提就... 查看全文
· 如何尋找創業資源
尋找創業資源的方式有很多種,現在為你提供以下方法,你可以試一下。1、人。如果當你開始創業的時候你雇得起員工或者是有一個合作者,那麼你一定要做。研究表明在開始創業的時候如果有好的公司員工團體比孤軍奮戰的... 查看全文
· 準備創業,什麼資源可利用
 大多數創業者,在創業之初習慣“在無序的情況下憑感覺做事”。大部分的成功是通過深思熟慮、全面周全的計劃才得以實現的。準備創業,什麼資源可利用?1、資源利用型:如利用人脈資源或壟斷資源創業。2... 查看全文
· 淘寶新手如何與客戶溝通?
當客戶在萬千商家之中找到你,如何讓顧客相信你,選擇你,最後成為你的忠實顧客,為你口口相傳,這種潛在的廣告怎麼樣把握住呢,聽我給你細細道來。一::把顧客放在什麼位置,很重要!!顧客來了,你是一種怎麼樣的... 查看全文
· 如何讓客戶信任新手賣家?
網上開店在初期的發展是最為困難的,因為我們的店鋪的銷售記錄也沒有,對於大家也是一個新生的事物,大家都不知道。因此網上購物者都會帶者一種不太信任的心理在我們的新網上店鋪上逛。那我們要怎麼樣才能讓新店鋪讓... 查看全文
· 第一次跟客戶談業務,該如何做?
按照常規的培訓教程,在廠家業務人員第一次上門拜訪經銷商時,自然不能空着手去,得帶上些東西,計有如下物品:名片;企業介紹資料;產品資料;價格表;市場啟動方案;合同樣本,樣品等等。按說這也沒什麼錯,第一次... 查看全文
· 網店新手如何應對愛撒謊的客戶?
遇到愛撒謊的客戶,可以這麼辦:分析:愛撒謊的客戶的撒謊動機主要是不願意讓人知道自己的意圖、不想讓你了解他的具體底細、不願暴露他們的弱點、總是喜歡自己處在主動的位置:應付這類客戶:你要以柔克剛,巧妙揭開... 查看全文
· 新手開網店該怎麼與客戶爭辯
戶也是凡人,也有七情六慾,也會犯錯誤,表現出不禮貌的言行等。網上開店遇到這種情形你該怎麼辦?下面我把自己的小技巧與大家分享一下。我與客人吵架時客戶是上帝,做生意的人都知道客戶是不能罵的,除非你不想再把... 查看全文
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