卓越銷售 創業TAG
· 把握四個關鍵詞幫你打造卓越團隊
一個優秀的團隊會讓你的企業快速發展,一個成功的創業者最大的成功並不是依靠自己的關係和力量實現了多少的銷售額,而是通過自己的管理,也就是員工的努力給企業創造了多少的效益,但打造一個優秀的卓越團隊並不是一... 查看全文
· 快書包如何對峙噹噹卓越品牌
據中國之聲《新聞縱橫》報道,韓寒的新書《1988我想和這個世界談談》正式上架。快書包CEO徐智明一上午都在交流中不時焦急的問上一句“書到了嗎”。   可以說快書包最在... 查看全文
· 成就卓越人生的幾步走戰略
“不在沉默中爆發,就在沉默中死亡”,身為一個在職者,如果總是保持沉默,就會失去很多的東西,而如果你能夠給自己制定清晰的目標,同時也能夠讓自己有更好的方向的話,還是很輕鬆就可以成就卓越人生的。職場人士要... 查看全文
· 好銷售和爛銷售的12差異
1,自我認知業績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業務靠的是產品的好壞和客戶的選擇,認為客戶該怎麼樣就該這樣,不相信會有什麼改變。總是抱怨和牢騷,尋找理由!優秀... 查看全文
· 除了銷售技巧,我們還需要“銷售文化”
近日,為自己的“發現”一直歡喜着;在經歷了幾百家大大小小的企業的培訓、各個行業的培訓;也參與了幾家企業的營銷系統諮詢后;我不禁開始思考一個問題:為何那麼多的“銷售技巧”、營銷策略的培訓后,企業還是... 查看全文
· 那些產品適於網上銷售
從理論上講,網絡只是人們從事商務與社會活動的一種工具,任何產品都可以在網上銷售。但在市場實踐中,並不是所有產品都適於在網上銷售。因為,這涉及市場環境的發育程度、商品用戶的消費心理與消費習慣等。筆者認為... 查看全文
· 銷售談判必備的6大技巧
一、“聽”的要訣認識了聽力障礙的幾種情況,我們要想提高收聽效果,就必須掌握“聽”的要訣,想盡辦法克服聽力障礙。第一,專心致志,集中精力地傾聽。專心致志地傾聽講話者講話,要求談判人員在聽對方... 查看全文
· 年度銷售計劃和目標分解
世界上最遠的距離,是從頭到腳,世界上最難的管理,是從戰略到動作。年度銷售計劃和目標分解,這樣的話題,應屬老生常談了,但又不得不談,而且常談常新。08年筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層... 查看全文
· 絕美銷售十大步驟全攻略
步驟之一:事先的準備①專業知識,複習產品的優點。②感恩的心態(感謝發明並製作產品的人)。③一個有說服力的人,會影響許多人的一生。④你必須想象你的產品有這麼大的偉大的價值——遠遠物超所值... 查看全文
· 銷售是什麼?是被問出來的!
中國從計劃經濟走向市場經濟以後,社會就多了一個職業——銷售。因為在過去計劃經濟體制下,產品幾乎不用銷售,而是消費者排隊購買,企業沒有銷售部,只有採購部。然而,今天,隨着市場經濟的高速發展,產品供大... 查看全文
· 產品銷售贏在淡季
許多企業的產品特性決定了這個企業銷售具有淡旺季的特徵,到了淡季,企業銷售量下降,市場疲軟,企業發展緩慢,許多企業視淡季為企業休整期,在這段時間內進行上一階段的總結和下一階段的計劃,這是企業的正常運作,... 查看全文
· 電話銷售最厲害的一招
電話銷售是一個什麼過程?有人說是一個說服的過程;有人說是一個介紹的過程;有人說是一個服務的過程;也有人說是一個讓對方接受的過程……這些都沒有錯,有的強調結果,有的強調態度,有的強調主動性,我認為,... 查看全文
· 三鹿奶粉事件看銷售 你拿什麼買信任
三鹿奶粉事件震驚了整個乳品行業,也震驚了整個食品行業,一個乳製品行業的老大一夜之間陷入了信任危機的漩渦,回顧中國營銷史上幾年來發生的一些信任危機,從大頭嬰兒到腎結石娃娃,從齊二葯到華源欣弗,從三株到三... 查看全文
· 讓銷售成為全員的事
在很多中小企業裡面,都會存在這樣的問題:銷售部門和綜合部門之間似乎總是有說不完的矛盾。銷售部門依仗自己為公司創造直接經濟利益的重要地位,總是對綜合部門橫挑鼻子豎挑眼;而綜合部門則辛辛苦苦為銷售服務的同... 查看全文
· 男士做銷售因以女人為本
多年來,受營銷專家的理論影響,一直對“以消費者為中心”的營銷理論奉若神明,高供在上。直至近些年來觀察顧客的消費習性后,才發覺這一論點可能存在着某些誤區(至少在男裝版塊是這樣)。因為男裝的購買者很少是穿... 查看全文
· 臨門一腳的營銷 診斷銷售的接力賽
當斐力庇第斯從馬拉松跑回雅典報告勝利消息的時候,雖然已是滿身血跡、筋疲力盡,但他知道:如果沒有出現在雅典人民面前,前面的路程都是白費。對企業而言,產品如果不能最終到達終端實現銷售,即使前面所做的努力再... 查看全文
· 做銷售謹防年底聚會醉酒高峰
春節將至,又是做銷售的朋友宴請客戶、單位聚會、朋友宴請的高峰期。昨日,記者從120指揮中心獲悉,醉酒高峰已到,比往年早來了半個月。從前晚8時到昨上午8時,就有8人酒精中毒入院。前晚11點過,50歲... 查看全文
· 從一名銷售員到“時尚運動品牌教父”
前十佳運動鞋的銷售員、李寧公司的鞋類經理陳義紅現在被稱為“中國時尚運動品牌的教父”,他曾因為非常了解中國的年輕人喜歡“穿什麼”而一手扶植起3個品牌。如今,當中國南北大地的年輕人都開始以穿上“Kap... 查看全文
· 業務員“四面碰壁”下也能"起死回生"銷售技巧
進展一切順利,經過一上午的努力,喬林拿到余小芳李總和林副總的分機和手機號碼。調整好情緒,準備好電話底稿之後,迅速拿起電話,直撥總機,按下分機,電話正在接通中。“你好,我是余小芳”,電話中傳出專業、... 查看全文
· IT業注重有盈利預期方向的技術或銷售人員
北京外企人力資源服務有限公司日前發布的《2008年上半年外企職位需求報告》顯示,IT公司從去年以招聘工作年限在3年—5年的技術工程師轉變為今年注重有盈利預期方向的技術或銷售人員。另外,技能要求也呈... 查看全文
· 銷售三種境界:知其所以然,爭其自然,順其自然
知其所以然——你是誰?客戶是誰?你能帶給客戶什麼?爭其自然——旦你發現,你的產品對客戶有價值有幫助,你要以必勝的信念和捨我其誰的心態,拿到這個訂單,哪怕前方懸崖峭壁!順其自然——你為這個爭取客... 查看全文
· 銷售新手是這樣上路的
推銷準備推銷準備是至關重要的,推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說,推銷準備主要包括三個方面:第一是推銷員自我準備;第二是推銷員充分認識自己推銷的產品;第三是對顧客做好應有的準備。每一... 查看全文
· 知、情、錢在銷售中的作用
我在一次銷售培訓中,問在座的學員,請把這知、情、錢三個要素按重要性排列一下,結果,90%以上的學員都是這樣排列的,第一重要的是錢,第二重要的是知,最後才是情。為什麼?馬上有眾多學員爭相回答:“有錢能使... 查看全文
· 態度,成功銷售人員的第一要素
“態度決定一切。”這是帶領中國足球隊衝進世界盃的米盧老先生嘴邊經常掛的一句話。闖蕩江湖幾十年的米盧都把這句話當做自己的聖經一樣,那它肯定有它的道理。有人可能要問了,這個態度是個什麼東西?既看不見也... 查看全文
· 如何做好銷售談判準備工作
一次銷售談判大致劃分為三個階段:計劃與準備階段、面談階段、後續收尾階段。雖然講到談判,大多數人總聯想到面談,但計劃與準備階段是這三個階段最關鍵的,至少一個典型的談判其結果如何,有50%就在你和客戶... 查看全文
卓越銷售 雜燴TAG
· 卓越銷售經理的8大要事
想成為卓越的者,除了要具備一定的能力、悟性和高度的情商之外,還必須要有高度系統化的計劃和高度敬業的工作態度。想做一個卓越的經理並不是一件容易的事情,我見過的許多銷售經理總是在同一個行業的公司之間跳槽,... 查看全文
· 新銷售觀:如何逾越銷售中被拒絕的障礙
對大多數銷售人員來講,在推銷過程中被拒絕是生活的一部分。而且銷售人員採用的推銷方法又使他們的銷售變得更加艱難。其實有一種比推銷模式更好的方法可以使銷售變的容易,那就是C“吸引”模式。傳統的“推銷”... 查看全文
· 如何跨越銷售和管理之間的界限?
許多優秀管理者是從一線銷售人員做起的。有的人成功了,成長為行業內知名經理人;然而更多的人沒有從銷售更好的過渡到管理層,業績反而不如原來的崗位理想,搞得身心俱疲,結果要麼從頭再來,要麼跳槽轉行!原因可能... 查看全文
· 如何打造卓越的領導力
企業要想在激烈的競爭中立於不敗之地,獲得持續健康的發展,打造卓越的領導力是關鍵。培育卓越的領導力,首先要求企業必須構築一個強有力的核心團隊並使它高效運轉。其次,作為企業的領導人,應根據實際情況,因地制... 查看全文
· 四視成就卓越的管理者
溯本追源,做好人才能做好管理。放眼世界,最好的商業領袖決不是技術的權威,而是充滿人格魅力的心靈導師。他像一坐耀眼的燈塔,引領企業甚至行業發展的方向。“四視”法則,是他們通用的寶典。對人仰視。所謂對人仰... 查看全文
· 服務至上、追求卓越的肯德基企業文化
如果說各種規章制度、服務守則等是規範員工行為的“有形規則”,企業文化則作為一種“無形規則”存在於員工的意識中。企業文化可以比喻為行為的“基因”,它通過儀式和激勵手段等方式,提供了企業的核心價值觀,告訴... 查看全文
· 金福祥卓越的企業價值觀
沒有強大的企業文化,就沒有卓越的企業價值觀,企業精神和企業哲學信仰,再高明的企業經營戰略也是無法獲得成功的。清華大學教授,著名經濟學家魏傑先生說:企業文化就是企業信奉並付諸於實踐的價值理念。企業文化是... 查看全文
· 如何從優秀個人到卓越團隊
隨着市場競爭的日趨激烈,組織內外環境的複雜性、不確定性日益增強,知識型員工的增多和更加專業化的分工,使得傳統職能組織結構下依靠優秀的個人就能取得好業績的方式不再適應21世紀這個快速變遷的時代。團隊作為... 查看全文
· 創業寶典:卓越的執行能力和應對環境變化能力
對於今天的創業者來說,創業不能像發射太空飛船那樣,等每一個任務細節都準備妥當了才開始行動。創業:執行為王我有一位朋友,想利用工作之餘做點生意。在眾人的參謀下,他先是看上了國內某品牌化妝品的獨家區域代理... 查看全文
· 宜家--卓越的品牌
宜家集團是私營公司集團,所有者是荷蘭的一家慈善基金會。宜家在瑞典的一個小農莊創立至今已有六十年。宜家集團積极參与宜家產品的開發、採購、分銷和銷售。是最大的特許經營者集團,截至2001年8月31日,宜家... 查看全文
· 金山卓越網成立時的商業計劃書樣本
a.配合軟件硬件銷售商做網上信息發布b.匯總相關廠商的信息,以供查詢。收取廠商一定的信息發布信用C.其他收入a.配合軟件硬件和媒體做網上調查,並對調查結果有嘗提供b.設立虛擬主機和主頁製作業務,通過虛... 查看全文
· 特步的卓越執行力
企業的執行能力就是企業的核心競爭力,通常我們的思維方式和企業的營銷戰略都大同小異,但執行能力的強與弱決定着企業發展的快與慢。在這方面,特步具有非常成熟的管理經驗,擁有一支高效的執行能力極強的團隊。對於... 查看全文
· 卓越,成就於競爭的節律
很多人喜歡在企業管理中拿三國說事,卻很少有人提及東吳的奠基者孫策。其實孫策創業,勢如破竹,有很多方面可以做為創業者的鏡鑒。假如沒有孫策,也許就沒有三國鼎立的故事。孫策英年早逝,令人遺憾,也給企業家們留... 查看全文
· 卓越的戰略思維
公司首腦人物或領導集團的使命感和戰略思維,往往是公司發展的核心推動力量。這個力量可能集中在一個人身上,由這個人的戰略思維去啟動、指揮、協調公司的行為,如董事長、總裁或某個鐵腕人物等。這個力量也可能集中... 查看全文
· 卓越品牌管理,鑄就沃爾沃的輝煌
沃爾沃是在品牌戰略指導下,用品牌核心價值全面整合企業營銷傳播活動的成功典範。60年代以前,沃爾沃曾經是一個比寶馬、奔馳更高級的品牌。Volvo是古拉丁文,意味着“不停滾動的輪子”。沃爾沃公司早在2... 查看全文
· 5種卓越領導者習慣行為
A以身作則:過往的商業實踐中,最艱難的決定是什麼?做出這些決定時如何使實際行動與共同理念一致,為他人作出表率?昝聖達:1993年我們謀劃上市,當時整個中國對股票都沒有概念,那時的企業界絲毫沒有... 查看全文
· 如何打造卓越的日化營銷團隊?
在業內人士感嘆化妝品行業越來越難做的時候,我們的一個日化品牌部卻在短期內取得了不俗的銷售業績,同行紛紛求教經驗,我也作了分析,認為我們的團隊是我們成功的重要因素,有人說沒有完美的個人,只有完美的團隊,... 查看全文
· 傳播策略:如何創造卓越品牌
傳播策略:如何創造卓越品牌主持人:范紅傑中國汽車報社《摩托車趨勢》記者嘉賓:李光斗(華盛時代廣告有限公司總經理)朱勇(新華社《中國名牌》雜誌社總編室主任)關於品牌,我們已經有了一定... 查看全文
· 從優秀到卓越,談整合營銷策略
網絡營銷在國內已經被企業大量應用,操作手法各異效果良莠不齊。網絡營銷中,最難把握的應該是網絡整合營銷。網絡整合營銷有廣義網絡整合營銷和狹義網絡整合營銷之分。廣義的網絡整合營銷是指企業和個人所有的網絡經... 查看全文
· 皮爾·卡丹=卓越+創新+高雅大眾化
皮爾·卡丹=卓越+創新+高雅大眾化法國少年皮爾從小就喜歡舞蹈,他的理想是當一名出色的舞蹈演員,可是,因為家境貧寒,父母不得不將他送去一家縫紉店當學徒工。皮爾苦悶自己的理想無法實現。他認為,與其這樣痛苦... 查看全文
· 痴迷人才戰略成就卓越人生
痴迷人,痴迷心,耕耘人才戰略高地廣東,是個眾人嚮往的黃金陣地。10多年前,大學畢業的陳方,報着與眾人一同的嚮往,隻身奔赴中國開放最早的經濟前沿陣地——廣東,開始他人生的新旅程。憑藉自身的一股痴迷的追求... 查看全文
· 我是生產空濾銷售不太好咋銷售再有力度銷售量提高一些
1、向所有的親朋好友介紹產品,請求他們給你生意做或介紹生意給你做。2、從理論與實踐層面深入研究產品知識(包括主要的目標客戶與實際購買的客戶類型、產品的其他用途及銷售渠道、產品歷史銷售最高點出現的現... 查看全文
· 《怎樣銷售你自己》:向別人銷售你自己(1)
如果沒有買家,什麼東西也賣不出去,即使是你自己也一樣。所以,設身處地站在買方的立場上想一想,會有人想要買你這個產品嗎?既然你想在某個時刻某個地點對某個人或某些人做某種形式的銷售,你就必須要脫穎而出... 查看全文
· 《怎樣銷售你自己》:向別人銷售你自己(2)
着裝的8個原則1甭蚰隳芨旱5悶鸕淖詈玫囊路。品質就是證明。好的衣服穿在身上絕對會讓你感覺更好,也會穿得更久。無論你買什麼東西——套裝、上衣、帽子、鞋子,一定要很合你的身體。2憊褐猛暾的行頭。為... 查看全文
· 《怎樣銷售你自己》:向別人銷售你自己(3)
三種保持身材的練習傑克·拉蘭納給了我一個只含3種簡易練習的健身計劃。142個仰卧起坐,早、晚各一次;242個俯卧撐,早、晚各一次,一開始做時,可以膝蓋着地;3逼教勺挪瓤罩薪盤こ42次,早、... 查看全文
卓越銷售 問答TAG
· 中國卓越印錄事務有限公司
有這麼好的工作,早有人幹了,肯定騙人的埃不要考慮了,有太多的人都被這樣的兼職騙過了。... 查看全文
· 淘寶,易趣,噹噹,卓越,有什麼區別?
卓越和噹噹是以售書和音像製品為主的專業購物網,和易趣、淘寶有很大的區別,也無法全面比較。卓越和噹噹是自己做銷售的,而易趣和淘寶網是做的電子商務平台,是由商家入駐他們網站,進行銷售的。卓越和噹噹這樣... 查看全文
· 在網上買書的話,淘寶/噹噹/卓越,哪個更便宜?
其實這三個地方買的都差不多的,有時候某本書搞優惠是噹噹和卓越一起搞的,淘寶上大部分的賣家都是直接在那邊幫你訂的貨,所以價錢和服務其實是一樣的,有少部分淘寶賣家會賺點錢,相對價錢就會比噹噹和卓越貴一點了... 查看全文
· 卓越網上能不能註冊開網店的
卓越好像不行的呢!它們都是由公司統一經營的啊!不過,你也可以打電話諮詢一下為好的!... 查看全文
· 加盟艾格一般年銷售量是多少?
艾格“ETAM”源於1916年的德國,這年,到1928年,連鎖店網絡發展到了巴黎,並以此為基地,逐步成為法國乃至歐洲的著名女裝連鎖店。1994年底,法國集團在中國設立了分支企業——上海英模特製衣有限公... 查看全文
· 什麼是二級市場_(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一般認為,二級市場主要是指各省會城市,沿海發達地區的地級市。一般認為,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市;三級市場是各省地極城市和沿海發達地區的縣級市;四... 查看全文
· 什麼是一級市場(銷售渠道)?
在營銷領域裡,一級市場一般是指對市場的定浩?一般是大中城市,成熟的有影響力的城市。比如,北京、上海、重慶、天津和國家計劃單列市,如寧波、青島、大連等以及杭州、成都、瀋陽等消費能力較高的省會城市。... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店如何在線銷售?
調查表明,無論國內還是國外,人們對網上購物的滿意度都還不是太高。根據JupiterCommunications的一項調查,只有41%的人對經歷過的顧客服務感到滿意;國內的網上購物狀況就更差一些,今年公... 查看全文
· 求提高淘寶店商品成交量的銷售溝通技巧
客戶來了,但是成交量卻一直上不去。想快速提高你的成交量就趕快來參考下下面這些與客戶的溝通技巧吧。一、進門笑臉相迎,直呼其名易親近“您好”“您好”這是平時很多店家的開門迎客詞,作為買家是不是感覺如同相隔... 查看全文
· 求開網店必知的銷售技巧
一、同價銷售術英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣.一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的).這可謂抓住了人們的好奇心理.儘管一些商品的價格略... 查看全文
· 服裝銷售有哪些技巧?
對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“堅定”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則:1、從... 查看全文
· 怎樣做好鞋店的淡旺季銷售
鞋子淡季和旺季的銷售分析,怎樣識別鞋子的淡季和旺季。一月:鞋子鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒,冬鞋買價高、利潤高。二月:鞋子最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後... 查看全文
· 網店主在線銷售容易忽視什麼?
一、網絡看不見彼此所以不需要微笑服務我記得在公司培訓新員工時,訓練電話技巧里,就有一個帶着微笑打電話和不用帶着微笑打電話的兩種感受體驗,可以說電話也是看不見摸不着的溝通,但我卻分明感受到截然不同的兩種... 查看全文
· 什麼是網絡間接銷售渠道?
所謂網絡間接分銷是指生產者通過融入互聯網后的中間機構把商品銷售給最終用戶。一般適合於小批量商品和生活資料的銷售。... 查看全文
· 淘寶助理新功能銷售屬性是什麼意思呢?
新平台上線后,淘寶引入了“銷售屬性”的概念:寶貝支持不同的銷售屬性擁有不同價格和庫存。拿服裝類目舉例,買家就可以在寶貝詳情頁面上直接選擇“顏色”和“尺碼”,這樣就不需要在備註里告訴賣家需要什麼顏色什麼... 查看全文
· 怎樣提升網店的銷售量
1、妙用網店的的專用網址充分把握任何可以展示網店的途徑:把網店的專用網址印在自己的名片、產品包裝上,告訴每一個和你接觸過的人,讓每一個潛在客戶都有機會領略您網店的魅力!2、郵件宣傳在您進行業務洽談的電... 查看全文
· 什麼是綠色銷售渠道?
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的通道。... 查看全文
· 新手開店 怎樣提升銷售業績
   網店裝修   有人覺得沒賺錢就買旺鋪有點浪費,個人覺得這個很必要,相信淘寶也不會做無用的東西出來。現實中很明顯,一個好的門面漂亮的裝修... 查看全文
· 開店:春節銷售工作應該如何策劃
對於春節的營銷工作,首先表面功夫要做好。喜慶、老虎、紅色、紅包、福等等這些關鍵字都是你發散思維的關鍵所在。海報、廣告、口號等等都要準備好了。首先把你的商鋪包裝的年味十足,才能吸引購買者的眼球。簡單的福... 查看全文
· 網店銷售技巧都有什麼?
1、直接降價銷售很多新賣家,因為沒有信譽值,剛開店都會壓低自己的價格,吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,但效果並不是很大,很多新賣家深受體會。分析原因直接降價后,為什麼買家還不買帳呢?因為你沒有信譽... 查看全文
· 網店新手求網店銷售技巧
1、瀏覽量玩1、3、5、7、10玩到後來,你就會發現他的作用有限。得搞點新意思。怎麼搞,被人看到或被搜索到。先說被人看到。從哪入手?同行!你的分類里最好的同行他選得登錄時間應該是最知市場冷暖,多半他還... 查看全文
· 銷售虛擬貨源哪裡來?
好像這方面的貨源信息,要你自已做代理的吧!你可諮詢一些相關的人員!這個最好有一些資源,不然低價好的貨源你是拿不到的。比如某遊戲公司的朋友,或者某電信公司的朋友,能拿到低價的折扣即可。... 查看全文
· 童裝銷售技巧及注意事項
眼下天氣漸漸轉冷,一股強烈的冷氣流把我們帶進了冬天。在寒冷的冬季,寶寶的保暖尤為重要。此時也正是服裝換季的時期,錯過這個時候很有可能拿不到最新最好的童裝。具有敏銳嗅覺的商家也應該在這個時候做好準備了。... 查看全文
· 網店銷售有哪些技巧?
網店銷售專家教你六點銷售技巧,在網上賣商品,要想干出點成績,銷售技巧是關鍵,看網店銷售專家是如何教你做好網店銷售的。第一,無可否認的是“心態”即使是接受一些正規的銷售技巧培訓課程,心態篇也是必備的內容... 查看全文
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