終端店 創業TAG
· 經銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場,在市場競爭不太激烈時期,酒店餐館要拿着現錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后,市場開始活躍,原來國營糖酒公司第一渠道送貨經營的格局被打破,酒業多渠道供應格局... 查看全文
· 整合營銷第三終端
第三終端,在經歷了2004年的躁動,2005和2006年的瘋狂,以及2007年的調整后,步入2008年的市場卻顯得一下子平靜了許多。這片曾經的“藍海”在經歷眾多的廠家、投入了許多人力、物力和財力后,已... 查看全文
· 決勝“第三終端”
曾經一個時間段內,提起第三終端推廣,彷彿就和吃飯、送禮和現場簽單模式的會務推廣脫不開關係,這個觀念該徹底改一改了。 第三終端,在經歷了2004年的躁動,2005和2006年的瘋狂,以及2... 查看全文
· 終端的野蠻廝殺
方圓潤智營銷策劃專家劉永炬談:終端的野蠻廝殺我們常說營銷就是戰爭,而終端是最終解決戰鬥的地方。隨着中國市場上開始的白熱化的廝殺,很多企業的營銷行為都集中到了終端上,導致了終端的野蠻廝殺。說... 查看全文
· 終端顧客消費心理分析及應對
目前很多終端銷售人員都覺得現在的顧客越來越挑剔、越來越難溝通,加上競爭日益激烈,銷售越來越難達成。都在尋求能夠一招制敵的方法。一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態。產品各異、顧客各異、渠道各異,沒... 查看全文
· 從生意角度衡量賣場終端廣告
前不久,在媒體上看到一位在營銷圈子裡頗有名氣的人說的一句話:“在終端賣場液晶屏上投放廣告純屬浪費資源,不客氣地講,這是不懂營銷的人想出來的餿主意。”這句話要是被分眾傳媒的江南春聽見了肯定很傷心,他一下... 查看全文
· 一對賣菜夫妻給我的終端零售經營感悟!
我家附近右邊200米的衚衕菜市場有一對河南的賣菜夫婦,在同一條街,他家的生意最好。大部分時間好得夫妻二個忙不過來,在同一條不到10米街道上光賣菜不下10來家,距離我家小區左邊500米還有大農貿市常假如... 查看全文
終端店 雜燴TAG
· 小虎憨尼童裝之服裝終端店位選取
諸多品牌都在大型終端設有自己的店中店,那麼該如何使你的品牌在百花叢中綻放呢?終端店位選取是否得當,是影響店中店銷售的核心要素。店位選取合適,就會形成天然的地利因素,在終端內部各店中店品牌力、銷售力、管... 查看全文
· 終端店員店面推銷技巧
終端店員店面推銷技巧◆終端店員營業中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問營業服務有它自身的規程,違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員營業中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責,方可... 查看全文
· 服裝終端店鋪的貨品採購分析
終端店鋪如何才能持久地吸引消費者?服裝經銷商老闆首先要考慮的就是店鋪貨品的因素。因為貨品首先要滿足消費者的需求,消費者才能進店購買貨品。由此可見,成功的貨品採購是服裝終端店鋪經營成功的重要條件。經銷商... 查看全文
· 終端店鋪選址的黃金法則
在店鋪運營過程中,終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址&... 查看全文
· 終端店鋪選址黃金法則
在店鋪運營過程中,終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址&... 查看全文
· 終端店老闆除了賣貨還要思考什麼?
註:本文主要針對服裝行業,對其他品牌店鋪也有借鑒意義。這年頭賣內衣越來越不容易,當進來的品牌和賣家越來越多,內衣終端已經徹底的從邊緣市場走向大眾產業,利潤很快持續的走低,許多店老闆趕緊收拾舊山河,... 查看全文
· 終端店員店面的推銷技巧
◆終端店員營業中吸引顧客的技巧接待顧客是一門很深奧、很微妙的學問營業服務有它自身的規程,違背了這些規程就很難達到營銷的目的。終端店員營業中,如何吸引顧客?這就要求履行以下職責,方可不斷拓展業績並招徠返... 查看全文
· 帝蘭朵飾品終端店的促銷方案
帝蘭朵飾品終端店的促銷方案一般的促銷活動是以創造一種即時的銷售為主要目的,對消費者提供一種額外的價值或附加獎勵的一種激勵行為。任何一種產品的促銷活動應該是一種持續戰略,作為“拉&rdquo... 查看全文
· 終端店鋪選址四大黃金法則
在店鋪運營過程中,終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算,又要有細節的追求。戰略上得具備長遠的眼光、廣闊的胸懷和過人的魄力——“大選址&... 查看全文
· 終端店鋪營銷的贏利提升六要點
終端店鋪是各個品牌的形象窗口。而相當大的一部分門店,在經營過程中,處於不贏利或負贏利狀況,而經營者不知該從何處進行整改。現有門店該如何進行贏利提升,牽扯了無數個具體要點,現我們提出最重要的四個要點。第... 查看全文
· 舒曼芬8元內衣的終端店面內衣陳列須知
商業競爭的格局已進入一個大商業時代,在激烈競爭的氛圍中,終端店為了吸引消費者的眼球,促進銷售,在每個細節上都力求與眾不同。特別是在賣場上,除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫,更是在終端的陳列上,標新... 查看全文
· 終端店面成為商務渠道發展關鍵
商務投影機市場發展初期,還沒有很清楚的界限概念,有時候很多教育用投影機也會被推薦給商務客戶。但隨着競爭的加劇、投影機市場被迫細分,廠商開始從產品上讓商務投影機“獨立化”。各個品牌在注重產品的開發和渠道... 查看全文
· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝
許多業內朋友向我諮詢,現在OTC和保健品的終端營銷發展趨勢,尤其問的多的一個問題就是:“現在醫藥保健品零售終端還要不要做?決勝終端還有意義嗎?”筆者的答案是肯定的,不管情況終端環境如何變化,都還必須做... 查看全文
· OTC營銷創新系列談之一:從決戰終端到終端形象決勝2
二、從決勝終端到終端形象決勝其實,我們知道,目前藥店零售終端數量根據媒體公布的數字已經達到了30萬家之多,經過筆者的初步調研,大部分企業OTC終端業務員也就400-600個,一般都在一二級市場上分... 查看全文
· 終端點對點 終端經營案例(一)
編者按:內衣終端是市場攻略的橋頭堡的,無論是品牌商、代理商都必須通過終端來實行銷售,因此,終端經營的好壞,直接影響與決定着品牌走向。但現階段,縱觀各區域的終端,可以說,經營狀況良好的是少數,太多數還處... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(1)
終端銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有着必然的關係,因此對銷售人員的管理是十分重要。就目前而言,企業的終端銷售隊伍相對很不穩定,業務人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那麼,... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(2)
5、榮譽。銷售員必須知道,當他們的責任區域有好事情時,會得到公司適當的榮譽。有些新銷售經理很憂慮高層主管對他們的表現,有時會強調他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這... 查看全文
· 終端銷售人員是終端銷售的主體 激勵與溝通藝術(3)
9、怨憤不平。其方法有:給予勸導及安撫,將心比心;引導他多參加團體活動並充分發表意見;用事實說話,銷售績效上比高低,使其心悅誠服;檢公司制度有無不合理之處,有則改之;若完全是隊員無理取鬧,則必須予以制... 查看全文
· 先走推廣終端,再謀銷量終端
先走推廣終端,再謀銷量終端雖然所有終端都兼有“銷售終端”與“推廣宣傳終端”的雙重價值,但每個終端的價值還是有結構之分的。“銷售終端”是那些客流量大、以截留散客為主要目標的大賣場或其他零售點(依品類的不... 查看全文
· 新手業務員,跑食品終端市場的,怎樣跟終端怎麼交談?
我是一個新手業務員,跑食品終端市場的,現在都不知道怎樣跟終端怎麼交談,請問老師有沒有可以借鑒的書或資料我參考一下.學習學習.1考勤等都是公司對業務員的一個要求規章,一般公司必須要有規章不然公司那就... 查看全文
· 建材經營技巧:打造塗料營銷的終端價值
塗料產品普遍採取區域經銷、專賣店經營的模式,消費者在沒有裝修需求時基本不會去關注,而有需求時也只會在短時間內關注,一旦開始消費又回歸到不關心狀態。由於建材產品日常的不關注和購買時的理性決策行為必然導致... 查看全文
· 建材終端銷售服務技巧之六脈神劍
兩類客人無論是在建材專業超市,還是大型建材市場,走進去的客人,可以大致分為兩類:**類客人,需求很明確,就是說他要買個坐便器什麼的,但是具體買什麼品牌、什麼款式、什麼價位,大概客人還沒有想好,這叫標準... 查看全文
· 終端銷售員的業績考評(1)
在進行終端銷售人員的業績考評時一定要全面、公平、公正、科學、合理,否則,會影響終端銷售員的工作積極性,造成負面的影響。一般對終端銷售員的業績考評主要包括以下幾方面的內容:了解和收集考評資料、建立績效考... 查看全文
· 終端賣貨才是硬道理(1)
自從舒蕾提出“決勝終端”取得了很大成功后,學之者趨之若鶩。在醫藥市場,近年來第三終端的概念被炒得沸沸揚揚,企業的通路不斷向終端下沉,向一線傾斜。終端就這麼神奇?以至於令企業如此寵愛有加?筆者認為,... 查看全文
· 07年醫藥第三終端發展趨勢預測(1)
06年醫藥界的人士稱為“第三終端元年”,醫藥經濟催生一個炙手可熱的市場,也激活一個容量為400多億巨大市常一時間使眾多在第一、第二終端倍感壓力的醫藥企業,看到了一線希望。可醫藥第三終端究竟是陷餅還是陷... 查看全文
終端店 問答TAG
· 如何決勝終端之於客戶服務
 大家都知道服務從心開始,所以此一話題更是仁者見仁,智者見智。可以說一百個人就有一百個不同的定義,所以筆者此論同樣是權作拋磚引玉之勞,誠願大家能關注這個事,一起來討論這個事。讓我們互相學習,... 查看全文
· 銷售渠道終端和代理是什麼意思?
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端,是產品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。通過這一端口和場所,廠家、商家將產品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質性消費;通過這一端... 查看全文
· 終端運作有那些限制條件?
1、投入費用高,終端銷售要花很多錢。2、管理難度大,終端銷售帶來大量人員擴編,管理力度不到位,容易失控。3、配送成本非常高,以前是整車地往經銷商發貨,現在要一箱一箱地往零售店發貨。4、配送體系不容易建... 查看全文
· 藥品行業渠道終端代表的年收入能有多少?
見得比較多,有一同事,初中畢業到了羅氏製藥,現在好像是什麼高級主管什麼的,反正就是沒事坐飛機到處飛,找專家學者開開會,吃吃飯等,也有的一事無成,還是在自己的努力程度... 查看全文
· 終端銷售是什麼意思?
終端是商品與消費者面對面的展示和交易的場所; 終端是豪華都市大街上5千平方米的超級大商場;終端是布及大江南北數以百萬計的大小零售商店;終端是偏僻山村的雞毛小店、是擺在家門前的小鋪;終端是農民... 查看全文
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