經銷商管理 創業TAG
· 家電經銷商如何賺錢
作為中國市場化程度最高、競爭最激烈的行業,家電業始終站在中國市場變革的最前沿;正因如此,中國家電業的利潤空間被大幅壓縮,中國家電業開始全面步入“微利時代”。而經銷商從事銷售的唯一目的就是追逐利益,那麼... 查看全文
· 經銷商該如何賺錢
經銷商都想賺錢發財,那麼經銷商如何賺錢發財?關鍵是要做好四個選擇。第一:自我選擇所謂自我選擇,就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。首先,弄清楚自己的目標,是想小富即安,還是希望未來能夠有... 查看全文
· 怎樣拴住經銷商的“心”?
經銷商作是生產廠家將產品推向市場,完成銷售並循環提升的關鍵性環節之一,甚至於對廠家非直營業務的成敗也起到決定性作用。但隨着現代信息溝通的發達,產品的豐富,為在競爭中取勝,廠家對經銷商的爭奪加劇,致使在... 查看全文
· 經銷商如何運作終端市場
酒店、餐館是白酒消費的主要終端市場,在市場競爭不太激烈時期,酒店餐館要拿着現錢到糖酒公司要貨。到1988年白酒價格放開后,市場開始活躍,原來國營糖酒公司第一渠道送貨經營的格局被打破,酒業多渠道供應格局... 查看全文
· 教你挖掘自己的核心經銷商客戶
根據前期參加經銷商訂貨會客戶資料的收集,一般情況下,企業經銷商應結合業務人員走訪反饋信息和電話溝通信息,對經銷商客戶進行分類整理,針對經銷商所處的市場區域、經銷商的實力大小和經銷商的開發潛力,劃分A、... 查看全文
· 經銷商的4個困境及解決之道
一個蘋果有多少種吃法?在編採中心一次選題會上,編輯部王主任提出了這麼一個問題。之後幾名同事給出了不同答案:可以做成直接吃,可以榨成汁,可以做成蘋果醬,還可以做成蘋果罐頭等等,在列舉了10多種吃法之後,... 查看全文
· 經銷商整合:如何從情人升級為老婆
經銷商合作的形式有鬆散的聯合形式,也有高級的整合形式,如果把“人以群分、情趣相投”的聯合看成是經銷商相互之間找情人的話,那麼整合形式顯然關係就穩固很多了,因此姑妄稱為找老婆。中國的經銷商面臨兩個敵... 查看全文
· 八種人不能做你的經銷商
廠商之間是一種什麼樣的關係?這個問題恐怕只有局內人才能說出一二三來,雖然在客觀要求上和表面上廠商之間是一種合作夥伴的關係,而事實上許多廠商之間卻難以磨合,各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。因此... 查看全文
· 如何做個賺錢的經銷商
想成為一名賺錢的經銷商,關鍵是要做好四個選擇。第一:自我選擇所謂自我選擇,就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。首先,弄清楚自己的目標,是想小富即安,還是希望未來能夠有一個比較大的發展,不... 查看全文
· IT企業如何武裝經銷商
由於針對IT經銷商普遍存在的四大癥候——小農之症、黔驢之症、纏春藤症、貧血病症。如何巧練經銷商,修練經銷商,提練經銷商,全面武裝經銷商?培訓輔導系統提素質經銷商培訓輔導分為經銷商培訓和經銷商內... 查看全文
· 經銷商,如何對待犯錯的員工?
某著名手機製造商邀請筆者給他們的經銷商做培訓,課程結束后,一個經銷商老闆跑到前台向筆者請教:“崔老師,作為經銷商,我們應該如何來對待犯錯的員工?如果按章辦事,擔心員工流失;如果聽之任之,一些規章制度又... 查看全文
· 整合顧問營銷:經銷商的“贏銷”之道
隨着屈臣氏、莎莎、絲芙蘭等外資化妝品專營店及本土品牌連鎖系統的高速擴張,化妝品專營店市場的競爭日益激烈。同質化的專營店產品、同質化的營銷模式,導致市場上價格競爭異常激烈,經銷商的邊際效益不斷遞減;另一... 查看全文
· 業務員如何讓經銷商敢花錢
對大多數廠家的業務員來講,讓自己管轄的經銷商從腰包里掏錢很多時候比登天還難。對當地品牌的投入、市場的投入、特別是終端活動的投入,經銷商大多數時候花錢(投入)是謹小慎微的。經銷商要麼是“按兵不動”,任廠... 查看全文
· 寶馬經銷商欠薪淪陷看企業與員工關係
一個企業的發展離不開員工,而一個人才的員工對企業的發展有着推動作用,同樣一個員工的逆向行為也會影響企業的生存前途,近日寶馬經銷商因為欠薪數十萬引發了勞資糾紛,讓寶馬的中國經銷商陷入了發展危機。此前,富... 查看全文
· 經銷商選擇廠家的十大標準
生產過剩時代,供大於求,任何一個行業,產品品種都琳琅滿目,不僅讓消費者無所適從,不知如何選擇,連經銷商也有點看花了眼,都說自己的產品好,不知該選擇哪種產品,偶爾經不誘惑,選擇一種產品,事後卻大呼上當。... 查看全文
· 經銷商成敗思考
在中國的經銷商群體中一向不乏先驅式的人物,更不乏先烈式的人物。為什麼同是經銷商,擁有同樣的資源,而有的成功了,成為一方霸主;有的失敗了,從此隱沒?成功與失敗的差別到底有多遠?為什麼成功?對於成... 查看全文
· 經銷商如何選擇新品
每到食品節就有很多的客戶抱怨眼睛看花了、腿跑腫了、耳朵也麻木了。面對琳琅滿目的產品,站在行業的圈子裡看,難免會讓人頭暈。可是。最終選擇的產品卻是差強人意的,好的產品不愁嫁,好嫁的不如意!這可難壞了需要... 查看全文
· 廠家促銷穿底,經銷商如何盈利?
乳品旺季來臨了,整個行業的價格戰、公關戰、資源戰又拉開了慘烈的序幕。A廠家作為乳業的強勢企業也不例外,今年更是將價格戰進行的淋漓盡致,在黃某的經銷區域大終端的供貨價格直接下降20%,在渠道上進行10送... 查看全文
· 合夥律師事務所管理辦法合夥律師事務所管理辦法
中華人民共和國司法部令第90號《合夥律師事務所管理辦法》已經2004年6月8日司法部部務會議審議通過,現予發布,自發布之日起施行。1996年10月25日發布的司法部令第42號《合夥律師事務所管... 查看全文
· 創業做分銷商應該注意什麼
做成品的分銷商無疑是一件相對來說比較輕鬆的創業模式,但是也有一些人會在疏忽馬虎中讓自己的本金全賠,所以在決定進行分銷商的創業之前,一定要注意一些事項:第一,了解付款條件是什麼,是否還可以協商?弗萊(F... 查看全文
· 典當行管理辦法
第一章總則第一條為規範典當行行為,加強監督管理,促進典當業健康發展,根據有關法律法規,制定本辦法。第二條凡在中華人民共和國境內設立的典當行應當遵守本辦法。第三條本辦法所稱典當,是指當戶將其... 查看全文
· 個人獨資企業登記管理辦法
第一章總則第一條為了確認個人獨資企業的經營資格,規範個人獨資企業登記行為,依據《中華人民共和國個人獨資企業法》(以下簡稱《個人獨資企業法》),制定本辦法。第二條個人獨資企業的設立、變更、註銷,... 查看全文
· 風險投資有哪些管理模式?
風險投資運作中所需要的組合至少是風險投資資金、投資銀行、財務專家以及律師等專業人士的綜合組合。美國風險投資公司種類繁多,可謂五花八門,應有盡有,但也可以作一些粗略的分類:(1)有些風險投資公司已經... 查看全文
· 如何提升加盟管理質量
2004年年底,國內零售業將全面對外資開放,到時已經硝煙瀰漫的戰場會變得更加殘酷,大賣場擠兌小超市的現象會更加厲害。面對如此惡劣的競爭環境,發展加盟無非是一條擴大規模、迅速佔領市場份額的捷徑。]但“漂... 查看全文
· 商業特許經營管理辦法
第一章總則第一條為規範商業特許經營行為,保護當事人的合法權益,促進商業特許經營健康有序發展,制定本辦法。第二條本辦法所稱商業特許經營(以下簡稱特許經營),是指通過簽訂合同,特許人將有權授予他人... 查看全文
經銷商管理 雜燴TAG
· 經銷商管理之經銷商的能力封頂(1)
從八十年代至今,中國的私營經銷商在經營規模和實力方面有了長足進展,但是,實力的增長和實力的增長卻不是同步的,現在越來越多的廠家卻開始抱怨這經銷商的能力不足,很多市場問題搞不定,或者要花費很大的成本才能... 查看全文
· 經銷商管理之經銷商的能力封頂(2)
以上這些就是環境的變化因素,而經銷商又為什麼不願意提升自己呢?失敗的人容易自卑,成功的人容易自信,當前小有成就的經銷商都自認為自己是個成功者,雖然自己的文化水平不高,後期所受到的教育也少,但也把這... 查看全文
· 經銷商管理之如何制定經銷商公司的事業目標(1)
其實,不僅僅是經銷商需要制定事業目標,筆者認為幾乎所有人都得有自己的事業目標,因為這人生本沒有意義,我們得自己給人我們自己的人生定義一個意義,同樣的道理,事業本身也沒有價值,我們也得給我們的事業定義一... 查看全文
· 經銷商管理之如何制定經銷商公司的事業目標(2)
3.盤點現在所擁有的在經銷商確定自己的目標所在後,接着就得把自己當前所處的環境狀況和所擁有的資源分列整理出來,與目標之間進行對比分析,就能得出後期工作的重點所在,這當前所處的環境狀況包括:... 查看全文
· 經銷商管理之新經銷商起步誤區
在經銷商的生意剛起步時,通常較為常見的狀況是三少二小,產品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實力校企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的,這些三少二小往往是構成了經銷商發展的第一個瓶頸... 查看全文
· 經銷商管理之新經銷商起步的三個誤區
在經銷商的生意剛起步時,通常較為常見的狀況是三少二小,產品少;客戶少;廠家的投入少;公司品牌影響力小;自身實力校企業的發展就是在突破一個個瓶頸后才實現的,這些三少二小往往是構成了經銷商發展的第一個... 查看全文
· 經銷商管理漏洞之物流管理
一個企業在生產運營過程中不可避免的接觸現金流、物流、人流、信息流四個系統。也是經濟管理工作中非常重要的組成部分。很多企業也都在理順和管理好這幾個系統方面狠下功夫。我在和經銷商朋友談起這方面的系統管理的... 查看全文
· 經銷商管理漏洞系列之物流管理
一個企業在生產運營過程中不可避免的接觸現金流、物流、人流、信息流四個系統。也是經濟管理工作中非常重要的組成部分。很多企業也都在理順和管理好這幾個系統方面狠下功夫。我在和經銷商朋友談起這方面的系統管理的... 查看全文
· 設立經銷商管理的課題研究制度
作為廠家的中高級營銷管理人員(不含老闆),都會有個切身感受,這經銷商不好管,在其日常工作所需處理的各類事務中,相當有一部分是因為經銷商所引發的,之所以說經銷商不好管,這原因倒也不複雜,其一,經銷商不是... 查看全文
· 現代經銷商管理之決戰外部執行
執行,一提到執行,很多經銷商朋友會非常的氣憤;經過自己精挑細選的商品,在其他市場銷量很好,可到了自己的市場咋就是銷量跑不起來呢?每次到市場上檢核,都會窩着一肚子的火。商超的品項太少!陳列凌亂,而切是都... 查看全文
· “華潤換酒事件”揭示了啤酒經銷商管理短板
近日,天津啤酒市場上發生的“換酒事件”引起了業內關注。根據天津媒體報道,華潤啤酒以多換少,用10箱“清爽”換6箱豪門“千杯”的代價將競爭對手的產品從終端店移出。一時間,“豪門千杯”對於“華潤”非正當競... 查看全文
· 經銷商管理之--首拜融冰(1)
引子,變換的市場作為職業營銷FromEMKT.com.cn人,無法避免的變換服務品牌,變換服務區域。因此首次拜訪經銷商成為營銷人經常面對的一個課題。如何創造輕鬆愉悅,真誠融冰的首拜氛圍,成為困擾職... 查看全文
· 經銷商管理之--首拜融冰(2)
第二次交鋒后的轉機具體為第一項,解決3000箱庫存,與總部溝通后,得到總部領導的直持。把近三天的走訪結果進行整理后,以4條建議來進行溝通,確定溝通方案后,帶領業務人員一起去經銷商的辦公室。對話如下... 查看全文
· 經銷商管理之選商六要素(1)
在銷售管理工作中,我們經常會問到或被問到關於經銷商管理的問題。一般我們會認為,經銷商的管理無非就是管經銷商的進銷存,管分銷網絡,管費用,管服務質量等。這些工作僅僅是對經銷商的日常運營管理。作為一名銷售... 查看全文
· 經銷商管理之選商六要素(2)
第四、經銷商的自我管理。良性的生意運作需要經銷商有相對完善的自我運營管理,這包括內部和外部管理兩部分。內部管理主要是指人員管理、進銷存管理、財務管理、運力管理等。外部管理主要是指分銷網絡的管理。經... 查看全文
· 三、四級城市經銷商管理及市場推廣(1)
三、四級市場大家認為也許是很小的市場,人口少,市場消費水平低,市場容量小,產品銷量小,不值得去重點經營,但全國有1700多個三、四級市場,這樣的市場還小嗎?一個市場平均銷售10萬/月,我們就可以做1.... 查看全文
· 三、四級城市經銷商管理及市場推廣(2)
現在就舉一個本人在做方便麵時,開發一個新市場的案例。我剛到新市場首先是開戶,因為以前沒有管理過此市場,所以沒有老客戶,就先在市場做了2天的市場調查,觀察了朋友介紹的客戶和自己在市場終端的尋找客戶,... 查看全文
· 經銷商管理20則
1.銷售額增長率分析銷售額的增長情況。原則上說,經銷商的銷售額有較大幅度增長,才是優秀經銷商。對銷售額的增長情況必須做具體分析。業務員應結合市場增長狀況、本公司商品的平均增長等情況來分析、比較。如果一... 查看全文
· 經銷商管理的四個原則
越來越多的銷售人員抱怨,現在不僅市場越來越難做,而且經銷商也越來越難管,越來越不聽話,總是不按照公司和市場計劃要求來進行業務開展,造成計劃執行不到位,銷售工作目標無法實現,究其原因大多數是銷售人員對經... 查看全文
· 經銷商管理思路
在經銷商的管理過程中,普遍存在着部分經銷商完成不了公司的銷售任務,不積極配合公司的工作,達不到公司各種指標的要求等這些問題。所以公司往往對部分經銷商感到不滿。在處理這些問題上,公司往往會採取一些諸如價... 查看全文
· 經銷商管理要素
經銷商是現在流通領域最大的窗口之一,那麼企業要考慮的是怎麼樣把利潤帶給經銷商,怎樣才能夠把經銷商的積極性調動起來,讓產品的銷售和市場更加順暢。產品、賺錢的機會、建立網絡?商機、利潤、品牌?實際的答案是... 查看全文
· 從賣傢具、賣羊肉串看經銷商管理
對於經銷商來說,在生意進入正常軌道后,要想再跨個台階,就需要從管理上下功夫。但對在市場搏殺中遊刃有餘的經銷商來說,管人是個煩心事兒。最近筆者在日常生活中,遇到了兩件小事兒,其中反映的問題和經銷商關係很... 查看全文
· 業務員怎樣幫經銷商管理利潤?
一、進行經銷商利潤管理的必要性隨着市場競爭的白熱化程度進一步加深,各個行業的廠家對於渠道和網絡的要求就越來越高。隨着渠道精耕、重心下移的發展趨勢,經銷商的地盤被越划越小,廠家對經銷商的要求卻越來越... 查看全文
· 管理經銷商之廠家討厭的經銷商(1)
日曆夾上又一張日曆被撕下,今天已經是9月10號了,離國慶節只有不到三周的時間了,山東QH花生油公司的杭州區域方經理看着被撕下的日曆,又開始頭疼了,剩下越來越短的時間!進展緩慢的團購進度!今年的國慶節檔... 查看全文
· 管理經銷商之廠家討厭的經銷商(2)
大家不難看出,杭州的趙老闆是因為沒錢,瀋陽的張的老闆是因為思路和廠家的合不到一塊來,所以在廠家眼裡就成為了不受歡迎的經銷商,要不是有合同在先,廠家早就把這兩個經銷商給甩了。廠家之所以找經銷商,前提... 查看全文
經銷商管理 問答TAG
· 經銷商、代理商、分銷商之間有什麼關係
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌;分銷商一定是代理眾多品牌,比如世平分銷,龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。2、代理商是分銷商... 查看全文
· 服裝經銷商如何利用VIP管理
“顧客在服裝的選擇上是沒有什麼忠誠度的”,在經銷商中我們經常能聽到這樣的感嘆。但實際上在商品越來越同質化的今天,消費者忠誠度的培養,不僅需要廣告、公關等外因的拉動,也需要切實可行的與消費者切身利益相關... 查看全文
· 如何評估經銷商的經營實力
在開發新市場時,尤其在一些沒有銷售辦事處的市場,當需要開發合適的經銷商時,如何評估這些潛在經銷商的經營能力水平,就比較考驗水平了,因為關係和了解處在很表面和粗淺的地步,手上的信息很少。可以用以下方法來... 查看全文
· 什麼是經銷商
經銷商,顧名思義,是指拿着錢,從企業進貨,他們買貨不是自己用,而是轉手賣出去,他們只是經過手,再銷售而已,關注的是利差,而不是實際的價格。企業對經銷商不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一... 查看全文
· 招經銷商怎樣預防上當受騙
面對這種類型的經銷商,廠家在招商時怎麼選擇他們呢?傳統的衡量標準,根本無法深入了解經銷商對你們產品的態度,和決定廠家自身產品的命運。傳統衡量標準無非就是這些:1、經銷商的資信度;2、經銷商人員架構;3... 查看全文
· 招商如何預防騙子經銷商?
傳統衡量標準無非就是這些:1、經銷商的資信度;2、經銷商人員架構;3、經銷商配送能力;4、經銷商網點覆蓋率;5、經銷商市場運作能力;6、經銷商經營思路;7、經銷商的人品等經銷商這些指標即使你得到的都是... 查看全文
· 如何發展經銷商
影響經銷商發展的十大因素1.企業價值觀投機、暴利、虛情假意,這些擺不到桌面上的行為仍然存在於國內IT經銷商的發展過程中。一些銷售人員為了適應這樣的環境,會在與客戶協調、溝通時做些忽悠的事情。事實上,最... 查看全文
· 如何做好一個經銷商
淺嘗則止型有些經銷商一味做分銷,只關心渠道中價差,而不是努力地開發客戶價值。這種經銷商固然能在分銷方面發揮一定作用,但是,廠家出於競爭和盈利的壓力,總是希望分銷商能夠把較多的精力放在為客戶提供更多服務... 查看全文
· 怎樣最大程度激活經銷商
合同關係僅能使人的潛能發揮20%-30%,而如果受到充分激勵,其潛力可發揮到80%-90%。經銷商一般手中都會有很多品牌在做代理,他們不可能將所有精力平均分配的各個品牌,甚至有的經銷商也在買競爭對手的... 查看全文
· 遼寧大學生創業三年免交工商管理費
4月24日,剛剛大學畢業的畢楊從工商所拿到了“康來保健食品行”的營業執照和減免費用的批准手續。 畢楊是去年從遼寧大學畢業的本科大學生,她毅然選擇了自主創業的道路。為此,她得到新制工商所人員的... 查看全文
· 工商管理的含義是什麼?
本專業培養具備管理、經濟、法律與企業管理方面的知識和能力,能在企、事業單位及政府部門從事管理以及教學、科研方面工作的工商管理學科高級專門人才。主要課程:經濟學、工商管理、管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學... 查看全文
· 淘寶熱銷商品是怎麼煉成的啊?
淘寶上有這麼一個現象,商品的銷售量越大,購買的人越多。當一個商品銷售量非常大的時候,無形中就傳達給瀏覽的顧客一個信息就是這個商品,很多人購買,很多人認可,從眾心理會讓他意識中認為這個商品非常不錯。尤其... 查看全文
· 淘寶代銷商
代銷的恐怕不太合適,很多人都想做代銷。但是可以代銷的好產品,好利潤,好服務的東東太少了。可遇不可求啊!... 查看全文
· 求成功的管理者的管理秘笈
  1、成功管理的基本原則是什麼?最重要的兩項就是以自己的組織為榮,與對工作的熱忱。但我們在企業管理的科教書上卻找不到這兩條。   2、有良好的管理才... 查看全文
· 企業管理者管理員工應具備怎樣的心態
①尊重之心,用心管理的原則是尊重。②期望之心,給予期望,潛發員工潛能,不停地監督,監督。③合作之心,與員工是朋友,是盟友,公司與員工是魚與水之關係,公司發展好的,個人也就有前途,利益也將得到保障。④溝... 查看全文
· 餐廳管理如何巧妙識別欺詐行為
餐飲業面對的消費群體雜亂,一些不法分子乘法律的空子,大肆進行詐騙活動。若不能識破欺詐行為,就會上當受騙,遭致損失。(1)冒充工商、稅務、市容、環保、公安、物價等行政管理部門的人員,以檢查或有人投訴為名... 查看全文
· 新手如何管理淘寶新店?
既然是自己當老闆,當然要學會管理啦,麻雀雖小,五臟具全嘛~(1)寶貝管理(倉庫篇)如果寶貝多了,當然要經常盤點了,哪些貨有,哪些沒了,是不是和網上店鋪想符,還有,質量有無問題,都要做到心中有數了,不要... 查看全文
· 開店經營管理要訣有哪些
當今社會,無論是自己開店當老闆還是受聘於別人當店員,其中經營的學問都特別多。但請先不要發愁,以下所提供的這些經營要訣或許能對您有所幫助。要訣一:千萬不可一直盯着顧客糾纏不放,喋喋不休地介紹不停。案例:... 查看全文
· 求經營管理店鋪的經驗
一步曲:了解您的准買家,評估其買家風格淘寶是個專業的電子商務平台,所以有了寵大的消費群,絕大多數的賣家和買家,都是誠信經營和公正評價的,但正所謂,林子大了什麼鳥都有,買家的風格是千變萬化的,特別是網絡... 查看全文
· 求個人貸款管理暫行辦法意見稿
為規範銀行業金融機構個人貸款業務行為,加強個人貸款業務審慎經營管理,有效防範風險,促進個人貸款業務健康發展,提升信貸資產管理的精細化水平,中國銀行業監督管理委員會結合多年來我國銀行業金融機構個人貸款的... 查看全文
· 服務管理方法有哪些
說到管理無疑就是對人財物的管理,但是對於不同的領域和行業,管理也是大不相同的。特別是服務管理方法多,領域廣,點、面、線類型複雜。(1)、以客戶為中心提供it服務;(2)、提供高質量、低成本的服務;(3... 查看全文
· 開店有哪些經營管理門道
當今社會,無論是自己開店當老闆還是受聘於別人當店員,其中經營的學問都特別多。但請先不要發愁,以下所提供的這些經營要訣或許能對您有所幫助。要訣一:千萬不可一直盯着顧客糾纏不放,喋喋不休地介紹不停。案例:... 查看全文
· 飾品店如何經營管理
1、品牌飾品連鎖店可選址在城鎮或市區白天或晚上人流量較多處,也可在大型超市、商場設專櫃專賣,也可在一些批發商城專設批發櫃檯。2、開業期間及時做好宣傳策劃工作,雖然品牌店本身已具一定的知名度,但也需印製... 查看全文
· 個人貸款應該如何管理
據銀監會網站消息,銀監會就《個人貸款管理暫行辦法(徵求意見稿)》向社會各界公開徵求意見。銀監會負責人就《辦法》答記者問。答問全文如下:問:《辦法》出台的背景是什麼?答:近年來,隨着我國國民經濟的不斷發... 查看全文
· 怎樣宣傳管理拍拍店鋪
大家剛在拍拍網上開店就象我一樣,剛開始肯定沒有什麼生意吧,我也是根據朋友提供的這幾點去為自己的店鋪做宣傳,雖然生意上是沒有大大的增加,但是我還是覺得人氣還是很旺,也許這就是第一步吧,有了人氣就好做多了... 查看全文
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