營銷法則 創業TAG
· 隱形冠軍成長的營銷法則
韜光養晦是中國傳統文化的精髓,更是中小企業參與市場競爭的不二法門。對於在新一輪世界經濟競爭的中國企業來說,在國際舞台上還不能長袖善舞地盡情飄灑,如果顯山露水,就極易被行業的霸主扼殺於襁褓之中。對於成長... 查看全文
· 巧妙化解客戶拒絕的創業營銷法
對於營銷人員來說,最怕聽見的,也是最常聽見的,就是客戶的拒絕聲,一些沒有經驗的人都會對此感到尷尬,甚至是無言以對,就此讓客戶流失,而對於一些有手腕的營銷人來說,還是可以通過一些技巧巧妙的化客戶的拒絕為... 查看全文
· 不同凡響的特殊效應推銷法
在強手如林的市場競爭中,要使推銷法真正產生效益,就必須開拓創新,突破普通推銷術的模式,策劃和運用富有特殊效應的推銷方法。特殊效應推銷法沒有固定的格式,通常融化在超凡脫俗的事件或公關策劃中,因事而異,隨... 查看全文
· 創業企業營銷五大黃金法則
中國許多企業面臨的依然是創業期的營銷問題。怎樣解決這些問題,根據我們的實踐,提煉出了創業營銷的五條黃金法則。黃金法則一:“台階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式,一種是颱風式營銷,一種為台階式模... 查看全文
· 聚焦營銷突破法則
在經濟快速變化的大背景下,雖然沒有人可以否認中國的市場環境越來越趨向於理性、規範和寬鬆,也沒有人可以否認中央及地方政府給於經濟發展、企業成長的關注與支持,但在這種越來越良好、寬鬆的市場環境和政策背景下... 查看全文
· 營銷:娛樂營銷制勝策略
娛樂營銷本身是個舶來詞,它有兩種解釋,一個是娛樂本身的營銷,我們所常說的“電影推廣”等便是這中模式;另外一個則是藉助娛樂品本身所獨具有的“媒體”效應,即傳播力。儘管我國的娛樂營銷離產業化還有一段距... 查看全文
· 營銷秘籍:員工的營銷意識比方法更重要
某公司聘請到李小姐、王先生兩位銷售總監,同時也新招聘一批員工,王先生帶領的團隊通過培訓,上崗后開始動力十足,經常拜訪客戶,作為銷售總監的王先生也會經常陪同銷售人員拜訪客戶。但從第二個月開始,銷售人員拜... 查看全文
· 企業營銷談--聚焦營銷
隨着市場環境的不斷變化、競爭程度的加劇、消費者需求的多樣化,為許多中小企業帶來更多成長的煩惱:企業知道提高品牌知名度的重要性,可投了大把的廣告,市場卻毫無起色!?企業知道要以消費者的需求為導向... 查看全文
· 網絡整合營銷的六個營銷要求
2008年5月12日下午14時28分,在我國四川汶川發生了8.0級大地震。一時之間,舉國震動,眾志成城,網絡沸騰,共行義舉。就影響而言,汶川地震所迸發的網絡的自然的整合宣傳效果,可謂是影響空前,非一般... 查看全文
· 網絡營銷,企業的營銷分析
網絡營銷盛行一個方面令企業可以得益,另一個方面是參次不齊的營銷機構的行起。當企業遇到無效的網絡營銷方案時,重則淘汰出局,輕則要緩一段時間,在先發優勢上會落後於競爭對手。通過新競爭力網絡營銷管理顧問知由... 查看全文
· 營銷人要向明星軟緋聞營銷學習什麼
周杰倫和蔡依林傳複合,網上“雙J擁睡”照鐵證如山?正牌女友現身,黃曉明默認與Angelababy的戀情?陳曉東談舊愛張柏芝再見面聊得很Happy?李嘉欣甜蜜牽手老公,尷尬遇舊愛富豪……拜託!省省吧!這... 查看全文
· 營銷技巧:做營銷要懂得大事化小
越省事的事情越容易把品牌做進同質化的紅海。根據CTR的調查,2007年中國最火的代言人是劉翔,當銀幕前的他露出那標準的笑容時,你能想起他手裡拿的是袋奶還是盒藥片嗎?上一期的專欄文章裡面,以恆源祥的... 查看全文
· 標準營銷,營銷的最高境界
在營銷界早就流傳着一句話:“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”,這裡的標準,指的是同類產品的技術標準,即具備先進生產技術、工藝的企業,利用自身的技術優勢將官方、半官方制訂的產品技術標準提... 查看全文
· 網絡營銷——你一定要知道的網絡營銷誤區
現在從網絡到書籍,關於網絡營銷的知識和技巧越來越多,也就免不了一些不法商家和個人利用網絡營銷的熱度做起了生意,把網絡營銷的概念炒作的滿天飛,把不懂網絡營銷的人唬的一愣一愣,自己利用網絡營銷賺的盆滿缽滿... 查看全文
· 創業用人的“不二法則”
世界上最常用、最需要的學問恐怕就是識人、用人學問了。同時,企業對人的管理也要審時度勢,寬嚴有度。該管的要管、不該管的事就不要管。要“一半清醒一半醉”。要知道,“水至清則無魚,人至察則無徒”。在市場... 查看全文
· 保證創業成功的五大經典法則
創業法則一:掌握信息不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握最大的趨勢日本有一家企業,最近已經排名《財富》500強的第八位、日本的第一位,這家公司不是松下不是索尼,而是NTT公司。大家為什麼沒有聽說過它,因... 查看全文
· 超速創業三十六法則共享
創業法則01——要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。創業法則02——學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。創業法則03——超速創業成功的關鍵是眼光要好。創業法則04——要知道不是所有的行... 查看全文
· 解密聯想創業20年的45條法則
凌志軍新作《聯想風雲》,對中國最大的IT企業之一聯想的20年,進行了全面揭密。諸多廣受關注的人物和事件的真相終於有了一個註解。這個註解,獲得聯想開局人物柳傳志的認可。希望您能從中感受到一個中國企業20... 查看全文
· 成為有錢人的黃金法則
為新沙發配新椅子,為新椅子配新桌子,為新桌子配新傢具,為新傢具配新房子,有些人就這樣一步一步走到了破產。泰勒·巴納姆出身卑微,從雜貨店店員起家,後來創立了世界上最大的聯合馬戲團,成為世界上最有錢的... 查看全文
· 開店五大法則
經過辛苦的籌備期之後,創業的夢想在開張大吉的那一刻實現了,但是創業之路到此才成功一半,剩下的一半就要想辦法維持生意興隆,才能永續經營下去。因此,想要成為一家有口皆碑的百年老店,如何在開店后吸引顧客上門... 查看全文
· 避免職場流言的五大法則
1、保持鎮定切忌在流言面前暴跳如雷,大吵大鬧,那樣只會於事無補,反倒給上司留一個遇事急躁、缺乏沉穩的壞印象。流言決非空穴來風,靜下心來尋找一下源頭,尋求解決之道。謹記,流言面前保持微笑、冷靜對待,... 查看全文
· 內衣加盟盈利法則
經銷商要獲取廠家的支持,必須要先營銷好個人,在廠家面前樹立良好的形象,得到廠家的信任,有發展前途的內衣加盟商在資源分配上就會得到更多的支持,在獲得廠家充分信任,獲得初步的支持后,內衣加盟商還得靠自己做... 查看全文
· 要激情更要專註創業者應遵循五大法則
1、要有激情和理念。一定要有激情和理念,你才能感染自己和其他人。在最困難的時候,在所有人絕望的時候,你要感染你的客戶,感染你的員工,感染你的合作夥伴……你要感染所有人。2、要專註。別說小公司,大公... 查看全文
· 經典:陳安之超速創業成功36法則
創業法則01——要創業你就要做好虧錢或贏錢的準備。創業法則02——學習世界首富的思考模式才可實現倍增的業績。創業法則03——超速創業成功的關鍵是眼光要好。創業法則04——要知道不是所有的行... 查看全文
· 華人首富李嘉誠賺錢的三法則
時至今日,李嘉誠對外界仍是一個謎。圍繞着他的名字,各種傳記重複杜撰了無數傳說。對於李個人身價的猜測,則像一種無窮盡的動力,驅動整個世界密切關注李的生意、健康及家庭。他通常被描繪為一個天才,依靠對交易天... 查看全文
營銷法則 雜燴TAG
· 沃爾瑪的商業營銷法則
今天,沃爾瑪通過強制其供應商實現最低總成本來提高它的收益率。未來的收益增長來自於將這種商業營銷法則延伸到顧客。誰是美國最大的私人僱主?是沃爾瑪。沃爾瑪的年銷售收入已達到1650億美元,佔到全美零售總額... 查看全文
· 沃爾瑪的商業營銷法則
今天,沃爾瑪通過強制其供應商實現最低總成本來提高它的收益率。未來的收益增長來自於將這種商業營銷法則延伸到顧客。誰是美國最大的私人僱主?是沃爾瑪。沃爾瑪的年銷售收入已達到1650億美元,佔到全美零售總額... 查看全文
· 沃爾瑪的商業營銷法則
今天,沃爾瑪通過強制其供應商實現最低總成本來提高它的收益率。未來的收益增長來自於將這種商業營銷法則延伸到顧客。誰是美國最大的私人僱主?是沃爾瑪。沃爾瑪的年銷售收入已達到1650億美元,佔到全美零售總額... 查看全文
· 經營特色服裝服飾店成功營銷法則
辦商店,要不斷玩出新花樣才會有發展前景,墨守成規或死搬硬套地模仿他人的點子,終究是跟在人家屁股後面走的把戲,結果是總慢於他人節拍,使商店很難有經營上的起色。任何商店在經營管理上都必須表現出自己的內在功... 查看全文
· 博客的網絡營銷法則
BLOG也許永遠無法達到Supermarket的程度,卻恰好因此避免陷入多而雜的尷尬,然而此時又有個問題出現——如何營銷?BLOG需要營銷么?很多人對此嗤之以鼻!有人說BLOG本來就是個BrainDu... 查看全文
· 伊利改寫奧運營銷法則
伊利改寫奧運營銷法則對於企業而言,奧運會無疑是世界上最好的“品牌”快車。中國企業的問題在於:是否可以得心應手地駕馭這匹良駒,而不是僅僅成為車上不起眼的乘客。2007年,青島啤酒(賺吧,行情,資訊)憑藉... 查看全文
· 通用營銷法則之“高、大、全”
“高大全”的全稱為“拔高、放大、求全”,此法則通行諸多領域最為常見且屢試不爽。一、拔高對“拔高”一詞的書面解釋是對某些﹑作品或成績等有意識地加以抬高。我們可以理解為利用人們的思維慣性,調整... 查看全文
· 揭秘決勝終端的營銷法則
銷售工作也要技能,要提升銷售人員的銷售技能,就要充分運用好“五三三法則”。什麼叫“五三三法則”呢?就是:一個完整的銷售過程可以分成五個步驟,一個個步驟連起來就構成一個完整的銷售,我把終端銷售的五個... 查看全文
· 21世紀十大營銷法則
營銷的職能必須日漸演進,以實現對先進的、以客戶為中心營銷法則的支持。這裡介紹10種將為客戶和企業帶來巨大價值的營銷法則。你所需要知道的儘管傳統的增值營銷法則仍將繼續在營銷職能演變中發揮作用,但... 查看全文
· 沃爾瑪的四大促銷法則
日前《財富》雜誌公布全球500強,零售業巨子沃爾瑪連鎖店終於將埃克森·美孚石油公司拉下馬,以2198.1億美元的營收總額登上了美國乃至世界企業的第一把交椅。這是美國歷史上服務業公司第一次... 查看全文
· 沃爾瑪的四大促銷法則
經營法則之一:薄利多銷沃爾瑪的“女褲理論”是對“薄利多銷”策略的最好解釋:女褲的進價8美元,售價12美元,每條毛利4美元,一天賣10條,毛利為40美元。... 查看全文
· 電話行銷法則
在一些營銷理論文章中,我們經常可以讀到許多精闢的論點,專家們經常提到就是一位優秀的SALES(銷售人員)應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳,原本這句話可以給我們帶來許多積極意義,但... 查看全文
· 行銷法則四十條:助你成為頂尖高手
一、永遠保持積極的態度;這是行銷的第一條規則,積極的態度會讓你走向成功之路且持久永恆。如果心存疑惑,你就沒有積極的態度。積極的態度不只是思想過程,更是持續不間斷的實踐。二、自信;如果你連自... 查看全文
· “小瀋陽”的市場營銷法
小瀋陽的一夜走紅,是個文化現象,也就是個市場現象,尤其對做市場營銷的人也有很深刻的借鑒意義。小瀋陽為什麼能火呢?第一,產品自身一定得過硬。小瀋陽就是一個自身條件不錯的演員,他經歷過生活的酸甜苦辣,模仿... 查看全文
· 可口可樂的營銷法寶
如何做好渠道的市場營銷是許多企業經理面臨的頭號問題。日前可口可樂(中國)華南華中區業務總經理穆智權講解了全球第一品牌做渠道的經驗。何謂渠道市場營銷,穆智權認為,就是在每個渠道中,根據消費者行為和客戶需... 查看全文
· 可口可樂營銷法寶
如何做好渠道的市場營銷是許多企業經理面臨的頭號問題。日前可口可樂(中國)華南華中區業務總經理穆智權講解了全球第一品牌做渠道的經驗。何謂渠道市場營銷,穆智權認為,就是在每個渠道中,根據消費者行為和客戶需... 查看全文
· 營銷策略:死地促銷法
本來A公司賣得紅紅火火的酸奶,銷量卻出現了直線下降。以往熱鬧場面如一陣風,風過之後,只有冷冷清清。此時,很多渠道商不僅不來提貨,甚至有不少交納過訂金的經銷商,還要求退還訂金。市場到底怎麼了?營銷經理趕... 查看全文
· 成就領袖企業的法則:三力法則
【原理(原創)】世界上的競爭,從古到今,無非是三種資源的競爭,一是體力競爭,二是財力競爭,三是腦力競爭。如果論這三種力的關係,誰都可以統御誰,只是條件不同,三種力的地位也不同:蠻野社會,體力可以統御財... 查看全文
· 銷售必讀:五步推銷法!(1)
推激情需自勖,推感情多讚譽,推產品要演示,推價格出盤低,推數量大包裝,成交全在心留意。推銷是達成並擴大交易。“達成交易”,是做一個推銷員的起碼條件;能否“擴大交易”,才能體現出是否是一個一流的推銷... 查看全文
· 銷售必讀:五步推銷法!(2)
二推感情美國推銷大王喬·坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產品的了解。”如此看來,實際推銷中,沒什麼比“拉”情更重要了。推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業務”。那談... 查看全文
· 銷售必讀:五步推銷法!(3)
三推產品“做橋”以後,推銷就進行到了第三步,即產品推銷階段。一個推銷員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產品本身。而這些,又恰恰是推銷新手... 查看全文
· 銷售必讀:五步推銷法!(4)
四推價格價格永遠是商品的敏感問題。高明的推銷員應該採取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。曾經有一個菜農,在這一點上真正給我上一課。有一次我買香菜,問:“怎麼賣”答:“老價錢,8毛錢一兩... 查看全文
· 銷售必讀:五步推銷法!(5)
五推數量對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什麼有的人業績一直不景氣,關鍵就在於他不會推銷數量,使顧客“多購買一些”。推銷數量的訣竅是:“大數報量”。... 查看全文
· “三步推銷法”步步套牢老年人
一名曾干過保健品推銷業務的人披露推銷內幕:忽悠老人環環相扣,吹噓保健品治百病,目的就為套牢錢財近幾年,市場上充滿了各種保健品,從少兒到老年都有其針對產品。而在一些保健品的宣傳中,卻往往出現“此保健... 查看全文
· 以人為本的服裝促銷法
促銷為行銷策略的一環,隨着競爭的加速與消費者的預期心理,促銷在服裝店的經營要素中佔有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”,如何兼顧促銷的創意及消費者利益的雙效合一,成為現在及未來服裝專賣店... 查看全文
營銷法則 問答TAG
· 求在創業投資中都有哪些稅收法則
稅收法規是與經濟活動關係最為密切的法規之一。現實中,經濟活動的合法與非法之間的界限比較模糊,很難區分。如何尋找其中的分界點,讀過此文後,您將有所收穫。創業投資話稅收談創業稅收,我們首先要從我國的稅務登... 查看全文
· 創業稅收法則有哪些
  稅收法規是與經濟活動關係最為密切的法規之一。現實中,經濟活動的合法與非法之間的界限比較模糊,很難區分。如何尋找其中的分界點,讀過此文後,您將有所收穫。創業投資話稅收談創業稅收,... 查看全文
· 想了解印度年輕人時尚創業法則
自上世紀90年代初經濟改革以來,印度與世界接軌的速度加快,受過良好教育的年輕人把創業視為時尚。印度高校注重學生的興趣培養,重視培養個人創業意識和企業家精神,其教育內容涉及企業運作的諸多方面。印度對個人... 查看全文
· 創業自然法則
老闆法則一:要創業,就要做好虧錢或贏錢的準備;想賺大錢,最快的方法就是--自己當老闆。當老闆當然有兩種可能,一個是賺大錢,另外一個風險就是虧錢。我今天就是要教大家怎麼樣可以賺大錢,減少這個虧錢的風險。... 查看全文
· 創業有哪些投資法則
一、一旦不確定成為確定,任何人皆可預測事件的後果時,先前的風險便會如輕煙般立刻消失。二、如果你想參與全球經濟最快速地區的獲利成長,就必須投資新興國家。三、當每個人都想進場時,就是出場時機;當每個人都急... 查看全文
· 創業投資都有哪些稅收法則
稅收法規是與經濟活動關係最為密切的法規之一。現實中,經濟活動的合法與非法之間的界限比較模糊,很難區分。如何尋找其中的分界點,讀過此文後,您將有所收穫。創業投資話稅收談創業稅收,我們首先要從我國的稅務登... 查看全文
· 創業融資要遵循的哪些法則
1、只聯繫那些對你項目有興趣的風投公司;這樣做可以更有針對性,節約投資人與企業雙方的時間,並且避免雙方一頭霧水。2、道出真實意圖;誠實絕對是打動vc的最好方法,通過你的真誠讓投資人看到企業的發展潛力,... 查看全文
· 連鎖特許加盟防騙法則是什麼
1.加盟總部是否有健全的財務結構,財務經會計師簽證?2.總部是否有專業且完整的公司組織?3.總部組織的人事替代性是否良好,是否有人才斷層問題?4.總部的知名度是否夠大,且企業形象良好?5.總部與加盟店... 查看全文
· 什麼是CLEED渠道激勵法則?
廠商對渠道成員激勵不夠,後者動力不足。激勵過多,後者又往往把部分激勵轉化為製造渠道衝突的資本。渠道衝突(不同市場間的躥貨、低價競爭)往往源於對渠道成員激勵的失衡。對渠道成員激勵體系的設計,是基於企業目... 查看全文
· 創業的法則
大多人都想通過網絡找尋發展機遇,網絡為您提供了一個空間,您可以在這個廣闊的空間里尋求目標從而實現自己的創業的理想,開自己的網店已經成為創業者的首選目標,那是因為:1)開網店成本極低。網上開店與網下開店... 查看全文
· 創業管理都有哪些法則制度?
在一個零時差的組織里,可以立即執行每個企業程序,以回應顧客需求;在需要學習的時候,學習就自動發生;經理人與員工擁有馬上作決策的能力;並且供應商瞬間就能提供所需的零件與服務。簡而言之,零時差代表着你的組... 查看全文
· 青年人創業的法則是什麼
一、創業要有足夠的資源很多人在初次創業的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業創業成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進入一個行業的起... 查看全文
· 創業防騙10大法則
1.看資質證書。各類資質證書是企業發展水平的標誌,絕大多數騙子沒有或者不全,當然也有騙子的證書是全的,但有真有假,如果有必要應該去有關部門了解一下。2.看身份證。絕大多數騙子不敢出示真的身份證等有效證... 查看全文
· 我國創業投資稅收法則說明
實際上,在稅法中我們可以看到有許多針對部分群體和初創企業相關的減稅、免徵稅或暫緩徵稅的條款。如對殘疾人、下崗職工再就業、復轉軍人和大學生自謀職業等個體創業者的稅收優惠政策;對初創企業在收益稅上的優惠政... 查看全文
· 創業投資稅收法則
稅收法規是與經濟活動關係最為密切的法規之一。現實中,經濟活動的合法與非法之間的界限比較模糊,很難區分。如何尋找其中的分界點,讀過此文後,您將有所收穫。創業投資話稅收談創業稅收,我們首先要從我國的稅務登... 查看全文
· 如何做好網店的營銷推廣呢?
搜索引擎營銷是網店較少使用然而卻十分有效的一種網絡營銷方法。因為,搜索引擎是海外採購商尋找合作商的重要方式之一。有很多可以列舉的成功例子,他們都取得了不小的成功,他們部分歸功於Google競價排名的運... 查看全文
· 網店營銷推廣的時候我們需要注意哪些問題
1,在網絡建設的內容中,我們應該強調網絡要有方便的導航功能、完善的幫助系統、儘可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面,以及對搜索引擎友好的META標籤設計等等。注意了解新用戶的狀況,對於新用戶可能並不十... 查看全文
· 北京整合營銷做的比較好的公司有哪些?
我知道在北京搞網絡整合營銷的西美互動是比較有名氣的,因為優勢很多,豐富的首頁資源、推薦、精華及置頂並且有良好的搜索優化能力,能夠增強品牌、促進銷售和用戶增長的策劃,對博客、視頻、問答、新聞、視頻、圖片... 查看全文
· 做網絡營銷如何與顧客更好的溝通?
1、只要告訴他事情的重點就可以了:他不需要又臭又長的談話,等你對他稍有了解以後,最好有話直說。2、告訴他實情,不要使用“老實說”這個字眼,它會讓他緊張:如果你說的話讓客他覺得懷疑或者根本就知道那是假的... 查看全文
· 在淘寶用營銷工具有用嗎?
說到營銷工具,這個是一把雙刃劍,它可以給你帶來大量的流量,但同時消耗你不少的資金;所以如何用好至關重要,為什麼很多新賣家會在嘗試直通車之類的營銷工具之後都選擇放棄了呢?一般都市因為看到錢投進去了,沒有... 查看全文
· 在網上開店有啥營銷技巧啊?
第一招:開網店要對外宣傳1、發貼與頂貼偶喜歡發貼,也喜歡回貼,發貼之後也不忘去看看樓主的店店,所以大家發貼時要注意哦,一定要在好貼子的第一頁,坐個好位置,精華貼子的第一頁受關注的程度最高了,多看,多發... 查看全文
· 加盟同仁堂是如何營銷的?
北京同仁堂是中藥行業著名的老字號,創建於清康熙八年(1669年),自雍正元年(1723年)正式供奉清皇宮御藥房用藥,歷經八代皇帝,長達188年。歷代同仁堂人恪守“炮製雖繁必不敢省人工品味雖貴必不敢減物... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼好方法?
1,在網絡建設的內容中,我們應該強調網絡要有方便的導航功能、完善的幫助系統、儘可能快的下載速度、簡單友好的用戶界面,以及對搜索引擎友好的META標籤設計等等。注意了解新用戶的狀況,對於新用戶可能並不十... 查看全文
· 網店營銷推廣有什麼招術
1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由於網上銷... 查看全文
· 皇冠賣家網店營銷戰略
皇冠賣家的營銷戰略詳情介紹如下:市場細分   關於市場細分,有很多標準,常見的是對所售商品的細分和對消費群體的細分。商品的細分可以參見淘寶首頁里的各個分類和具體的子分類。... 查看全文
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